談判與推銷實訓報告-wenkub.com
2024-10-17 23:42 本頁面
【正文】 在本次實訓中我更好的把書本上知識與實際相結(jié)合，看到各組不同的情景模擬，了解到了以后會在職場會遇到什么樣的情況和該怎么處理這種情況的方法。反之，就會對其留下壞的印象，從而對談判的順利開展存有憂慮。如果說談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術和技巧的人類活動。談判就是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關系，滿足各自的需求，通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。良好禮儀同時還是人際關系的潤滑劑。而很多公司在招新人，除了考慮學歷，更會觀察是否有良好的禮儀規(guī)范，從最基本的穿著打扮，到言談舉止，主考官可是看的很清楚呢。在商務交往中，個人便代表了整體，個人的所作所為，一舉一動，一言一行，就是企業(yè)的典型活體廣告。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準則和規(guī)范，是互相尊重的需要。我想這對我為人處世方面及以后找工作會有很大幫助！給別人也會產(chǎn)生好的印象。在28號時我的產(chǎn)品展示得到了老師的肯定。我所闡述的就是人員推銷。第五篇：推銷與談判實訓報告指導老師：付老師姓名：學號：班級：10營銷303推銷與談判實訓報告《談判與推銷》是一門理論性、技術性、實踐性很強的學科學校為了我們能更好的掌握這門談判與推銷的內(nèi)容、技巧和方法，提高我們分析問題和解決問題的能力，特進行了2011年12月26日元月6日的實訓。在此次實訓過程中，讓我感觸最深的就是團隊合作精神的重要性，作為一個實訓小組我們要學會組織與協(xié)調(diào)，對團隊中出現(xiàn)的不同意見，各組員要學會積極傾聽別人的意見與看法，并悉心接受與采納。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。銷售時還有一種現(xiàn)象不得其門而入，這是要動腦筋打到目標。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的可以繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要從客戶的角度去考慮問題。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標。通過這種活動，人際關系網(wǎng)也會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。要將就方法和策略。第一天，我們對一個自己感興趣的產(chǎn)品做了推銷測試，我們組采用的是自主創(chuàng)業(yè)的方式進行推銷，因此第一關就是對所進的貨品進行分類。2011年7月5日第四篇：談判與推銷實訓總結(jié)談判與推銷實訓報告10營銷302毛彥杰為期兩個星期的談判與推銷實訓結(jié)束了，這對加深我對人員推銷認識的最好的一課，他讓我明白現(xiàn)實中如何去向泥沼自己的目標顧客，但是一定要記住，并非所有的過客甚至是顧客都是你的目標顧客，要以一份平常的心來面對人員推銷工作。以前學習的是理論知識，從這次實踐中得到了驗證。一、避免不良的站姿；二、避免不良的坐姿；三、避免出現(xiàn)不良的行走坐姿。六、多談雙方的共同利益或長遠利益。從這次模擬談判中，我學到了一些關于談判的技巧，以及在談判中該注意的問題。不足是:在談判過程中，雙方有進行資料的交換。從談判過程中學到的：我們整個專業(yè)共有四個小組，兩個小組是買方，兩個小組銷售方。老師對我們的海報進行了點評。首先是每個小組出一張海報，限時三十分鐘。得出了以下結(jié)論：可接受價位在3200元3500元之間；配置要求是：CPU：Intel，主頻高，內(nèi)存卡要2G、D3的；硬盤500GB；顯卡：獨顯。集體的想法很多，要懂得篩選，獲取自己想要的最佳信息，這也是一種能力，需要我們在平時的實踐中獲得。一組是網(wǎng)上調(diào)查，另一組是實地調(diào)查。首先確定了該機房是用來實訓的。也很感謝決策層的主任們對我工作的配合。其中，自我認為，組織與協(xié)調(diào)能力方面有所欠缺，這些方面是有待提高的。我在這次實訓中的角色是處長，我們這個機構(gòu)設置了處長，處長以下有三個主任，三個主任兼任組長，每個組長管理七個員工?？傊?，這次實訓為我們提供了一次比較具有實際意義的學習機會，從書本到面現(xiàn)實，從理論到實踐，這無疑為我們將來走上社會打下了扎實的基礎。當然，這次實訓不僅僅只有我們小組自己的功勞,還應該感謝為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。這次實訓雖然是我們的第一次實訓，不過我感覺營銷與策劃專業(yè)的同學們都表現(xiàn)得非常不錯，可以看出，在進入大學學習的這一年里，我們或多或少學到了一些專業(yè)的東西，只是平時自己感覺不到而已。由于平時對各方面的知識掌握得不夠透徹，在具體實踐中，經(jīng)常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問題。說實話，我還是第一次
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