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談判與推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告(已修改)

2024-10-17 23:42 本頁(yè)面
 

【正文】 第一篇:談判與推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告談判與推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告一,實(shí)習(xí)目的本課程實(shí)習(xí)主要是培養(yǎng)自我掌握推銷和談判的技能和方法,體驗(yàn)推銷與談判過程中遇到的實(shí)踐狀況和問題。課程實(shí)習(xí)是實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié),能有效提高自我綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)于實(shí)際問題解決的能力。通過實(shí)習(xí),努力達(dá)到以下目的:深入了解和熟悉人員銷售崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法,為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ),同時(shí)了解推銷和談判技能在其他工作和崗位中的具體運(yùn)用。使自己進(jìn)一步消化、深化已學(xué)過的專業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)。培養(yǎng)推銷敏感性,及從推銷和談判中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場(chǎng)問題的能力。在實(shí)踐中培養(yǎng)專業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。從實(shí)踐表現(xiàn)了解自己對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的能力,有益于進(jìn)一步的學(xué)習(xí)知識(shí)。二,實(shí)訓(xùn)形式及地點(diǎn)實(shí)習(xí)形式屬于各分小組。我們以小組為單位,自己自己組織活動(dòng)。地點(diǎn)主要在校園內(nèi)。三,活動(dòng)時(shí)間2010年12月20——2010年12月31四,實(shí)習(xí)過程1,實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備在剛實(shí)習(xí)時(shí)的第一天天我們小組就對(duì)此進(jìn)行了一些討論,最后我們確定小品《鉆石與刀子》,這主要是基于以下兩個(gè)方面考慮:1)、我們小組成員人數(shù)較為合適,分配各自的角色(我是一名老師)。2)、我們對(duì)這個(gè)故事比較熟悉。在確定了自己的項(xiàng)目之后我們便著手進(jìn)行下一方面準(zhǔn)備。我們開始查閱相關(guān)資料了解。就這樣在22號(hào)我們編好小品,并認(rèn)真演了一遍。第二天就要工作了,能想到的準(zhǔn)備工作也都做了,那天晚上我們都好好的睡了一覺。具體實(shí)習(xí)過程動(dòng)員大會(huì)9月20號(hào)早上去班上集中,輔導(dǎo)老師又一次給我們做了詳細(xì)的指導(dǎo)。從方法到態(tài)度還有一些小細(xì)節(jié),甚至連實(shí)習(xí)安全都講到了。時(shí)間太緊,半個(gè)多小時(shí)的會(huì)自然不能說太多東西,但老師還是講的很全面,說的都是些很精要很實(shí)用的東西。該說的老師也都說了,下面就看自己怎么做了。當(dāng)然遇到問題還是可以與老師交流的。第一天除準(zhǔn)備集體活動(dòng)還要準(zhǔn)備各自的產(chǎn)品介紹。我自己給自己準(zhǔn)備的產(chǎn)品是介紹我自己的手機(jī)索尼愛立信w508。在平時(shí)群我在日常生活里不太會(huì)說,所以在第三天的活動(dòng)里可能成績(jī)不是那么盡人意。在晚上我們進(jìn)行角色演練,大家都挺累的,匆匆忙忙地回到宿舍好了啥也別說了開始忙吧。我們組人不算少,我們決定分組行動(dòng)。第二天大家自己準(zhǔn)備了。星期四我們小組的表演在班里算是很成功的。第二周,我們同樣有兩個(gè)活動(dòng)但都是集體活動(dòng),第一個(gè)是電話預(yù)約,在其他組都是二人對(duì)話時(shí),我們小組采用了比較新穎的集體參加,用不同預(yù)約方式講述了怎樣才能正確預(yù)約成功。最后一天就是模擬談判,在談判中我們小組進(jìn)行激烈。最后我們小組談判成功。最后老師總結(jié),我們的活動(dòng)圓滿結(jié)束。五,實(shí)訓(xùn)總結(jié)在這次活動(dòng)中,我們小組的活動(dòng)可能不是最精彩的,但我們一定是最團(tuán)結(jié)的,我個(gè)人雖然不是太好,我們小組卻非常努力。說起我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)是我們最大的優(yōu)點(diǎn),不管遇到什么困難我們都相互支持,相互鼓勵(lì),大家一起努力希望把這件事做好。我們分工明確,協(xié)調(diào)一致從不相互抱怨,這真的是很難得的。那是我有一個(gè)很大的缺點(diǎn)缺乏經(jīng)驗(yàn)。雖然我們中的一些人曾經(jīng)做過一些類似的事情但卻沒有人去認(rèn)真的總結(jié)過經(jīng)驗(yàn)。再說我們大多數(shù)人還是第一次做。一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)在應(yīng)付突然情況的時(shí)候往往會(huì)不知措而做出不和適宜的反應(yīng)。所以我們以后我們要多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在失敗中吸取教訓(xùn)。六,個(gè)人總結(jié)與個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)這個(gè)社會(huì)接觸的越多,就越發(fā)現(xiàn)自己懂得的越少。每次實(shí)踐都能發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)太不扎實(shí),現(xiàn)在隨著各種專業(yè)課程的不斷展開自己的眼界一下子開闊了很多,自己的不足也一天天的顯露出來。以后一定要踏踏實(shí)實(shí)的走每一步,不再像以前那樣浮躁要認(rèn)真的學(xué)好專業(yè)知識(shí)。同時(shí)要不斷開闊自己的視野,讓自己更好的被社會(huì)接受。從現(xiàn)在開始就要對(duì)自己將來的工作有個(gè)思想準(zhǔn)備。在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)更多的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)。多去接觸社會(huì),在社會(huì)的大熔爐里歷練自己,為自己的將來做好準(zhǔn)備。七,自我鑒定總體上我對(duì)自己的表現(xiàn)還是比較滿意的,也許我做的并不好,但我已經(jīng)盡力了。但自身的缺點(diǎn)也是顯而易見的,組織協(xié)調(diào)能力還有待提高,應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力較差。另外自己的寫作能力還有待提高,文字組織和整理能力較差,不能很好的且清楚明確地表達(dá)自己的想法。還有重要的語(yǔ)言溝通能力也需要提高。以后一定要多學(xué)習(xí),多實(shí)踐。真正提高自己的能力。第二篇:推銷與談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)談 判 與 推 銷實(shí) 訓(xùn) 總 結(jié)作者: 劉忠建學(xué)號(hào): 201050230239 專業(yè): 營(yíng)銷與策劃302 指導(dǎo)老師: 付命蓉完成時(shí)間: 2011年12月23日談判
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