龍游市場(chǎng)黃鶴樓品牌市場(chǎng)分析報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-05 22:29本頁面
【正文】 積極非常高，因?yàn)槔麧?rùn)好，但是現(xiàn)在跟同檔卷煙相比也沒有利潤(rùn)上的優(yōu)勢(shì)了，因此，積極性也隨之低了不少。因此，我們?cè)诮窈蟮钠放婆嘤^程中，必須在這上面下功夫，只有具備了良好的客戶忠誠(chéng)度，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)才有保障。而表示不滿意的主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： a、口味不適合本地消費(fèi)者（占了絕大部分）； b、軟包容易變形。 （ 7）對(duì)黃鶴樓系列香煙的整個(gè)銷售過程中，滿意程度調(diào)查如下： （ 8）對(duì)黃鶴樓卷煙的意見和建議主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： a、提高知名度； b、多搞點(diǎn)促銷活動(dòng)（提得最多的，占了 40%）； c、提高銷售利潤(rùn)； d、不要強(qiáng)制上柜。 二、最近幾年龍游地區(qū)各類別卷煙市場(chǎng)容量、品牌格局及發(fā)展趨勢(shì)分析 下表為龍游縣近兩年來各類煙的銷售情況，以及以此為基礎(chǔ)對(duì) 08 年各類煙的銷售情況的一個(gè)預(yù)計(jì)。造成這個(gè)差異的最根本因素就是這兩年來國(guó)家以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，導(dǎo)致了中高檔卷煙的市場(chǎng)容量進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)我們也不難以現(xiàn)，這兩年高檔的省外煙發(fā)展得非常之快，特別是上海產(chǎn)卷煙，這對(duì)落實(shí)國(guó)家局提出的 “兩個(gè)跨越 ”是非常有利的。同時(shí)，憑借其深厚的品牌影響力和獨(dú)特的魅力，在龍游市場(chǎng)已站穩(wěn)腳跟。目前對(duì)于黃鶴樓品牌來說主要存在的問題有以下幾個(gè)方面： 品牌整體影響力尚未形成 現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的黃鶴樓品牌主要以黃鶴樓（軟藍(lán)）和黃鶴樓（雅香）為主，其他高檔的黃鶴樓品牌跟廣大消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)不多，無法烘托黃鶴樓品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 面臨其他強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這對(duì)尚處在發(fā)展期的黃鶴樓品牌來說，快速拓展市場(chǎng)空間是關(guān)鍵。黃鶴樓品牌的知名度不容置疑，但口味對(duì)于本地消費(fèi)者來說 偏重，這使得品牌忠誠(chéng)度不能快速凝聚，導(dǎo)致了市場(chǎng)人氣低迷，從而影響其他黃鶴樓品牌的銷售。這雖然在一定程度上可以短期內(nèi)刺激銷量的快速提升，但也有可能導(dǎo)致客戶經(jīng)理專門找相對(duì)單一的大戶完成任務(wù)，從而造成這些零售客戶的庫存積壓，反而不利于鋪貨面的有效打開。 濃厚的文化底蘊(yùn) “她從畫中來，彩云丹頂鶴，明月 吹玉笛，紫氣相引約 ……”著名歌手譚晶演唱的歌曲《黃鶴樓》令人蕩氣回腸，不知讓多少人心潮澎湃、思緒萬千，同時(shí)也使人如臨 “白云千載空悠悠 ”的空靈境地。而《黃鶴樓》這首歌也使 “黃鶴樓 ”這個(gè)卷煙品牌更添文化魅力。 獨(dú)樹一幟的品牌外包裝 “黃鶴樓 ”卷煙的外包裝有著極濃厚的古典意味，容易使人產(chǎn)生一種心理上的共鳴而在心底泛起懷舊之情，從而使之有著更加親和消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。因此，也使黃鶴樓卷煙成為眾多卷煙中一道亮麗的 “風(fēng)景線 ”。 隨著人們水平的不斷提高，消費(fèi)者在追求卷煙吸味的同時(shí)也對(duì)健康提出了新的要求。 因此，我們應(yīng)該充分利用黃鶴樓卷煙自身存在的
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