龍游市場黃鶴樓品牌市場分析報告(文件)
【正文】 省產(chǎn)煙為主導的消費趨勢，尤其是對于在消費高檔次的卷煙品牌中更是如此，而且正因為這樣，造就了目前以省產(chǎn)煙（利群）為銷售主導的局面。 單純的求量營銷策略存在缺陷 現(xiàn)在，公司對黃鶴樓（軟藍）的考核是以銷量為主。樓因文而得名，煙因樓而揚威。在 今天，一些華麗而精美的包裝、時尚的格調(diào)，往往容易給消費者帶來心理上的 “審美疲勞 ”，而黃鶴樓卷煙獨特的懷舊包裝，不僅讓人聯(lián)想起黃鶴樓這個古典名樓孕育的厚重歷史文化，而且它的獨樹一幟會給人眼前一亮、清新脫俗之感。而黃鶴樓卷煙在不斷降焦的前提下，借鑒中醫(yī) “香熏 ”原理，采用了現(xiàn)代科技獨創(chuàng)的 “雅香 ”風格，這種傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代科技融為一體的創(chuàng)新方法，除了給人心理上帶來愉悅感外，還帶來了一種更為健康的享受。 借力打力，創(chuàng)造環(huán)境 在經(jīng)歷黃鶴樓（雅香）遭遇銷售阻力后，我們客戶經(jīng)理要及時調(diào)整宣傳策略，可以通過宣傳黃鶴樓 191黃鶴樓（漫天游）、黃鶴樓（硬珍品）等高端形象來提升黃鶴樓（雅香 ）和黃鶴樓（軟藍）的品牌內(nèi)涵，從而借力打力，達到提升整體戰(zhàn)斗力的目的。 將黃鶴樓系列中的部分卷煙列入客戶經(jīng)理的考核項中。 （二） “黃鶴樓 ”品牌發(fā)展趨勢展望 找準市場定位，進 一步提升市場知名度。因此，我們應(yīng)該充分利用這些有利的資源，對目前本地市場正在銷售的黃鶴樓（軟論道）、黃鶴樓（硬雅香）以及黃鶴樓（軟藍）找準市場定位，挖掘消費群體，并在此基礎(chǔ)上進一步提高 “黃鶴樓 ”品 牌的知名度。而是要加強工商協(xié)同，工、商之間加強信息溝通，雙方營銷部門的相關(guān)人員共同探討品牌推廣的措施和不足，更好地在今后的品牌過程中 “查漏補缺 ”，做好終端市場的維護，從而使 “黃鶴樓 ”品牌贏得更好的口碑。同時，我們客戶經(jīng)理作為一線營銷人員的，還要通過建立和完善有效的終端拜訪機制，加強和改善對重點零售客戶的客戶服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)忠誠的零售客戶群體，并以此夯實品牌培育和品牌推廣的平臺。隨著現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，不管是零售客戶還是消費者，他們對服務(wù)的需求期望值越來越高。 。 如今， “黃鶴樓 ”已呈星火燎原之勢，從中折射出其品牌的巨大潛力。 只有收集到有效的市場信息，只能 把握住卷煙銷售的商機。 卷煙銷售市場中，零售客戶是主導，只有激發(fā)起他們的銷售興趣，卷煙銷售工作才能步入良性循環(huán)的軌道。 當前，卷煙銷售市場的競爭異常的殘酷和激烈，這種競爭不僅表現(xiàn)在品牌、價位、吸味和外包裝上，更表現(xiàn)在對終端市場的維護工作上。而黃鶴樓卷煙的價格跨越幅度相當?shù)拇?，零售價從十幾元一包到一百多元一包的都有。 對黃鶴樓系列中的高端品種采取定點銷售的模式。只有通過大戶帶動中小戶，城區(qū)帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)，才
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