龍游市場黃鶴樓品牌市場分析報(bào)告-閱讀頁
2025-07-19 22:29本頁面
【正文】 優(yōu)勢，來深入挖掘黃鶴樓品牌的市場潛力，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下兩個(gè)方面入手： 抓住機(jī)遇，創(chuàng)造人氣 當(dāng)前正處在行業(yè)整體改革的時(shí)候，無論是 “兩個(gè)跨越 ”還是 “兩個(gè)五五 ”開，都是對(duì)于像黃鶴樓這樣優(yōu)秀卷 煙品牌的政策扶持，特別是省局新提出的努力做好對(duì)黃鶴樓的品牌培育，更是直接讓對(duì)該系列卷煙的市場培育又提上了另一個(gè)高度。另外，要善于抓住零售終端的心理，充分迎合他們的銷售預(yù)期和購買動(dòng)力，并通過重點(diǎn)客戶帶動(dòng)中小戶來更好的營造營銷氛圍，通過取長補(bǔ)短來創(chuàng)造市場人氣，開拓市場空間。同時(shí)，要在品牌培育初期選重點(diǎn)、有針對(duì)性的培養(yǎng)一批忠實(shí)消費(fèi)者，并通過向零售客戶評(píng)吸新煙來加大宣傳力度，營造一個(gè)整體的銷售環(huán)境。 四、對(duì)當(dāng)前 “黃鶴樓 ”品牌培育的總結(jié)及后期發(fā)展展望 （一）當(dāng)前 “黃鶴樓 ”品牌培育思路與方法總結(jié) 目前，我們當(dāng)?shù)厥袌?“黃鶴樓 ”品牌培育的思路與方法主要以下幾種： 由湖北中煙公司牽頭，聯(lián)合我們商業(yè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)線工作人 員，組織部分零售客戶開展 “黃鶴樓 ”品牌介紹會(huì)，與零售客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，聽取零售客戶在銷售黃鶴樓系列卷煙的過程中遇到的困難，以及他們對(duì)銷售黃鶴樓系列卷煙的意見和建議。這樣不僅加大了 “黃鶴樓 ”品牌的培育力度，同時(shí)也能進(jìn)一步提高一線營銷人員的銷售積極性。這樣更能體現(xiàn)黃鶴樓卷煙的高貴及典雅，讓人不禁產(chǎn)生一種 “物以稀為貴 ”的感覺。 對(duì)于一個(gè)品牌來講，其完整的產(chǎn)品與價(jià)格體系是贏得不同消費(fèi)群體、增強(qiáng)品牌知名度的重要手段。同時(shí)， “黃鶴樓 ”已擁有 “懷舊經(jīng)典1916”、 “浪漫經(jīng)典漫天游 ”、 “唯美經(jīng)典論道 ”、 “簡約經(jīng)典雅香 ”等產(chǎn)品系列，能夠充分滿足不同消費(fèi)群眾的消費(fèi)需求。 加強(qiáng)工商協(xié)同，進(jìn)一步維護(hù)終端市場，以贏得更佳的口碑。一個(gè)品牌要健康成長，想在異地生根、開花、結(jié)果，僅靠商業(yè)企業(yè)進(jìn)行終端鋪貨顯然是不夠的。 密切關(guān)注市場，加強(qiáng) 市場培育。為此，我們在培育 “黃鶴樓 ”品牌的過程中，要對(duì)終端市場進(jìn)行清晰的劃分和研究，因地制宜地制定品牌投放策略，從面擴(kuò)大和加強(qiáng) “黃鶴樓 ”品牌的市場影響力。 收集市場信息，強(qiáng)化客戶服務(wù)。卷煙銷售市場有一種不可預(yù)見性，因此也不可能遵循一成不變、墨守成規(guī)的工作方式，否則只會(huì)讓工作走向被動(dòng)。因此，我們應(yīng)該從細(xì)節(jié)中完善，為客戶提供人性化、個(gè)性化的服務(wù)，樹立 “黃鶴樓 ”品牌形象，和零售戶形成一種良好的互動(dòng)關(guān)系，從而共同培育好 “黃鶴樓 ”品牌。所有這些，都讓我們有理由相信，立足于成為中式卷煙經(jīng)典的 “黃鶴樓 ”品牌，在不斷創(chuàng)新的過程中，在 湖北中煙人敢為人先的開拓精神下，在我們商業(yè)系統(tǒng)營銷人員的不懈努力下，必將在本地市場取得令人矚目的成
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