龍游市場(chǎng)黃鶴樓品牌市場(chǎng)分析報(bào)告-展示頁(yè)
2025-07-09 22:29本頁(yè)面
【正文】 個(gè)方面： a、知名度比較高； b、檔次高，很氣派； c、利潤(rùn)比較好。也許一個(gè)新的品牌在引入期的時(shí)候主要靠的是其自身的知名度，但是如果在成長(zhǎng)期，想要其健康、持續(xù)的成長(zhǎng)，就要靠良好的客戶忠誠(chéng)度了。 （二）忠誠(chéng)度 （ 1）黃鶴樓系列中，零售戶最愿意推薦的品牌的調(diào)查情況，見下表： （ 2）如果黃鶴樓卷煙未限量的話，一個(gè)月最多能銷售的條數(shù)，見下表： 從上面兩個(gè)表我們不難發(fā)現(xiàn)，零售戶對(duì) “黃鶴樓 ”品牌的忠誠(chéng)度并不是很高，有 80%的零售戶最愿意推薦的品牌選擇了黃鶴樓（軟藍(lán)），這跟我們客戶經(jīng)理連續(xù)三 個(gè)月來(lái)的考核不無(wú)關(guān)系。 （ 4） 20 元 /包以上檔次的香煙占商店總銷量比例： （ 5）對(duì)于 “黃鶴樓 ”品牌卷煙的消費(fèi)群體，見下表： （ 6）對(duì) “黃鶴樓 ”品牌卷煙的理解和認(rèn)識(shí)，見下表： 從以上這些數(shù) 據(jù)可以看出， “黃鶴樓 ”名牌卷煙在所調(diào)查的 20 戶零售戶中，知名度還是比較高的， 20 戶中還沒(méi)有一戶是沒(méi)有賣過(guò) “黃鶴樓 ”品牌卷煙的。 （三）調(diào)查的內(nèi)容 認(rèn)知度 （ 1）對(duì) “黃鶴樓 ”品牌卷煙的了解情況，見下表： （ 2）對(duì)于 “黃鶴樓 ”卷煙的產(chǎn)地，所調(diào)查的 20 戶零售戶，有 19 戶知道是湖北 ，有一戶表示不清楚。龍游市場(chǎng)黃鶴樓品牌市場(chǎng)分析報(bào)告（表） 一、 “黃鶴樓 ”品牌競(jìng)爭(zhēng)力情況 （一）調(diào)查目的 為落實(shí)中國(guó)卷煙銷售公司關(guān)于召開品牌市場(chǎng)咨詢與診斷工作研討會(huì)的精神，深入貫徹國(guó)家局關(guān)于品牌發(fā)展的戰(zhàn)略部署，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的快速健康發(fā)展，在省局（公司）的帶動(dòng)下，特組織了此次關(guān)于 “黃鶴樓 ”品牌競(jìng)爭(zhēng)力情況的調(diào)研活動(dòng)。 （二）調(diào)查的基本情況 本次調(diào)查的對(duì)象為本地卷煙零售客戶，遵循隨機(jī)原則，選取的樣本數(shù)量總共為 20 份，其中 A類 3 戶， C 類1 戶， D類 1 戶， E 類 2 戶， F 類 2 戶， G類 1 戶， H 類 2 戶， J類 3 戶， N 類 1 戶， O 類 2 戶， P 類 1 戶， U類 1 戶。 （ 3）對(duì)于在本年度中，經(jīng)營(yíng)過(guò)的黃鶴樓品牌卷煙的品種，經(jīng)營(yíng)過(guò)黃鶴樓（軟藍(lán)）的有 20 戶，黃鶴樓（雅香）有 13 戶，黃鶴樓（軟論道）有 5 戶，其余的幾個(gè)品種都沒(méi)有。但是該品牌卷煙在消費(fèi)者中的知名度情況到底如何，我們就不得而知了，因此，在今后的工作中，還需加強(qiáng)該品牌的宣傳工作，使其在本地市場(chǎng)的知名度再上一個(gè)臺(tái)階。同時(shí)也有幾個(gè)經(jīng)營(yíng)戶表示，在黃鶴樓（軟論道）沒(méi)有調(diào)價(jià)之前，他們的推薦
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