龍游市場黃鶴樓品牌市場分析報告-文庫吧資料
2025-07-04 22:29本頁面
【正文】 僅讓人聯(lián)想起黃鶴樓這個古典名樓孕育的厚重歷史文化，而且它的獨樹一幟會給人眼前一亮、清新脫俗之感。因此， “黃鶴樓 ”卷煙品牌，能從眾多的品牌中脫穎而出，成長為全國知名的高端卷煙品牌，其深厚的文化底蘊功不可沒。樓因文而得名，煙因樓而揚威。 雖然我們在黃鶴樓系列的品牌培育過程中存在著一些問題，但是該品牌自身存在著的市場潛力也是不容置疑的。 單純的求量營銷策略存在缺陷 現(xiàn)在，公司對黃鶴樓（軟藍）的考核是以銷量為主。 品牌口味短期內(nèi)無法融入市場 一般來說，一個新品牌的推廣在初期靠的是知名度，在中后期就靠口味和利潤來吸引消費者和零售客戶。 目前對于我縣的卷煙消費者說，多數(shù)消費者都選擇以省產(chǎn)煙為主導(dǎo)的消費趨勢，尤其是對于在消費高檔次的卷煙品牌中更是如此，而且正因為這樣，造就了目前以省產(chǎn)煙（利群）為銷售主導(dǎo)的局面。再加上前期黃鶴樓（雅香）的銷售疲軟，極大地降低了零售客戶的積極性，這對后期推 出其他黃鶴樓品牌來說，無疑增加了很多壓力。但是跟其他高檔品牌相比，還存在著一定的差距。 三、對黃鶴樓品牌在市場中存在的問題及發(fā)展?jié)摿Φ姆治? 黃鶴樓品牌向來走的是 高貴、典雅的路線，經(jīng)過近幾年的不斷宣傳推廣，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為國內(nèi)高檔卷煙品牌的主力軍。下面再結(jié)合附表對龍游市場的品牌格局作簡要的分析： 龍游地區(qū) 150 元 /條以上各主要品牌銷售情況： 從 上表可以看出，近兩年來，要地市場高檔卷煙的增長速度非常地快，特別是 200 元 /條以上的。 從上表可以看出， 07 年與 06 年相比，卷煙總銷量整體呈上漲趨勢，但是從各類煙的銷售情況來看，又呈現(xiàn)出非常大的差異，主要表現(xiàn)為 ，一、二、三類卷煙增幅比較大，均超過了 25%，而四、五類煙則出現(xiàn)了較大幅度的下降。 從以上的數(shù)據(jù)可以看出，本地零售客戶對黃鶴樓品牌的滿意度還有待我們進一步提高，他們的不滿意主要集中在口味和利潤之上，也有小部分零售戶對持續(xù)上柜表現(xiàn)出了不滿。 （ 6）其他黃鶴樓品牌規(guī)格不太好銷的原因主要集中為以下幾方面： a、價格太貴； b、知名度還不夠高； c、口味不太適合本地消費者。 （三）滿意度 （ 1）在零售 15—20 元的香煙中，銷售情況最好的幾個品牌調(diào)查如下： （ 2）在零售 20 元 /包的檔次香煙中，銷售情況最好的幾個外省品牌： （ 3）在零售價 30—35 元每包的檔次香煙中，銷售情況最好的幾個品牌比較如下： （ 4）黃鶴樓系列中，銷得最好的規(guī)格，見下表： （ 5）對黃鶴樓系列中，銷得最好的牌號表示滿意的主要表現(xiàn)為以下幾
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1