龍游市場(chǎng)黃鶴樓品牌市場(chǎng)分析報(bào)告-資料下載頁
2025-06-24 22:29本頁面
【導(dǎo)讀】戰(zhàn)略部署，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的快速健康發(fā)展，在省局（公司）的帶動(dòng)下，特組織了此次關(guān)于“黃鶴樓”品牌競(jìng)爭(zhēng)。力情況的調(diào)研活動(dòng)。對(duì)于“黃鶴樓”卷煙的產(chǎn)地，所調(diào)查的20戶零售戶，有19戶知道是湖北，有一戶表示不清楚。有13戶，黃鶴樓（軟論道）有5戶，其余的幾個(gè)品種都沒有。沒有一戶是沒有賣過“黃鶴樓”品牌卷煙的。品牌選擇了黃鶴樓（軟藍(lán)），這跟我們客戶經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月來的考核不無關(guān)系。同時(shí)，憑借其深厚的品牌影響力和獨(dú)特的魅力，在龍游市場(chǎng)已站穩(wěn)腳跟。目前對(duì)于黃鶴樓品牌來說主要存在的問題有以下幾個(gè)方面：。消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)不多，無法烘托黃鶴樓品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力。低了零售客戶的積極性，這對(duì)后期推出其他黃鶴樓品牌來說，無疑增加了很多壓力。黃鶴樓品牌來說，快速拓展市場(chǎng)空間是關(guān)鍵。氣低迷，從而影響其他黃鶴樓品牌的銷售。而《黃鶴樓》這首歌也使“黃鶴樓”這個(gè)卷煙品牌更添文化魅力。
【正文】 （二） “黃鶴樓 ”品牌發(fā)展趨勢(shì)展望 找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，進(jìn) 一步提升市場(chǎng)知名度。 對(duì)于一個(gè)品牌來講，其完整的產(chǎn)品與價(jià)格體系是贏得不同消費(fèi)群體、增強(qiáng)品牌知名度的重要手段。而黃鶴樓卷煙的價(jià)格跨越幅度相當(dāng)?shù)拇螅闶蹆r(jià)從十幾元一包到一百多元一包的都有。同時(shí)， “黃鶴樓 ”已擁有 “懷舊經(jīng)典1916”、 “浪漫經(jīng)典漫天游 ”、 “唯美經(jīng)典論道 ”、 “簡(jiǎn)約經(jīng)典雅香 ”等產(chǎn)品系列，能夠充分滿足不同消費(fèi)群眾的消費(fèi)需求。因此，我們應(yīng)該充分利用這些有利的資源，對(duì)目前本地市場(chǎng)正在銷售的黃鶴樓（軟論道）、黃鶴樓（硬雅香）以及黃鶴樓（軟藍(lán)）找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，挖掘消費(fèi)群體，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高 “黃鶴樓 ”品 牌的知名度。 加強(qiáng)工商協(xié)同，進(jìn)一步維護(hù)終端市場(chǎng)，以贏得更佳的口碑。 當(dāng)前，卷煙銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常的殘酷和激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在品牌、價(jià)位、吸味和外包裝上，更表現(xiàn)在對(duì)終端市場(chǎng)的維護(hù)工作上。一個(gè)品牌要健康成長，想在異地生根、開花、結(jié)果，僅靠商業(yè)企業(yè)進(jìn)行終端鋪貨顯然是不夠的。而是要加強(qiáng)工商協(xié)同，工、商之間加強(qiáng)信息溝通，雙方營銷部門的相關(guān)人員共同探討品牌推廣的措施和不足，更好地在今后的品牌過程中 “查漏補(bǔ)缺 ”，做好終端市場(chǎng)的維護(hù)，從而使 “黃鶴樓 ”品牌贏得更好的口碑。 密切關(guān)注市場(chǎng)，加強(qiáng) 市場(chǎng)培育。 卷煙銷售市場(chǎng)中，零售客戶是主導(dǎo)，只有激發(fā)起他們的銷售興趣，卷煙銷售工作才能步入良性循環(huán)的軌道。為此，我們?cè)谂嘤?“黃鶴樓 ”品牌的過程中，要對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行清晰的劃分和研究，因地制宜地制定品牌投放策略，從面擴(kuò)大和加強(qiáng) “黃鶴樓 ”品牌的市場(chǎng)影響力。同時(shí)，我們客戶經(jīng)理作為一線營銷人員的，還要通過建立和完善有效的終端拜訪機(jī)制，加強(qiáng)和改善對(duì)重點(diǎn)零售客戶的客戶服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)忠誠的零售客戶群體，并以此夯實(shí)品牌培育和品牌推廣的平臺(tái)。 收集市場(chǎng)信息，強(qiáng)化客戶服務(wù)。 只有收集到有效的市場(chǎng)信息，只能 把握住卷煙銷售的商機(jī)。卷煙銷售市場(chǎng)有一種不可預(yù)見性，因此也不可能遵循一成不變、墨守成規(guī)的工作方式，否則只會(huì)讓工作走向被動(dòng)。隨著現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展，不管是零售客戶還是消費(fèi)者，他們對(duì)服務(wù)的需求期望值越來越高。因此，我們應(yīng)該從細(xì)節(jié)中完善，為客戶提供人性化、個(gè)性化的服務(wù)，樹立 “黃鶴樓 ”品牌形象，和零售戶形成一種良好的互動(dòng)關(guān)系，從而共同培育好 “黃鶴樓 ”品牌。 如今， “黃鶴樓 ”已呈星火燎原之勢(shì)，從中折射出其品牌的巨大潛力。所有這些，都讓我們有理由相信，立足于成為中式卷煙經(jīng)典的 “黃鶴樓 ”品牌，在不斷創(chuàng)新的過程中，在 湖北中煙人敢為人先的開拓精神下，在我們商業(yè)系統(tǒng)營銷人員的不懈努力下，必將在本地市場(chǎng)取得令人矚目的成績。
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