龍游市場黃鶴樓品牌市場分析報告-wenkub.com
2025-06-19 22:29 本頁面
【正文】 所有這些，都讓我們有理由相信，立足于成為中式卷煙經(jīng)典的 “黃鶴樓 ”品牌，在不斷創(chuàng)新的過程中，在 湖北中煙人敢為人先的開拓精神下，在我們商業(yè)系統(tǒng)營銷人員的不懈努力下，必將在本地市場取得令人矚目的成績。卷煙銷售市場有一種不可預(yù)見性，因此也不可能遵循一成不變、墨守成規(guī)的工作方式，否則只會讓工作走向被動。為此，我們在培育 “黃鶴樓 ”品牌的過程中，要對終端市場進(jìn)行清晰的劃分和研究，因地制宜地制定品牌投放策略，從面擴(kuò)大和加強(qiáng) “黃鶴樓 ”品牌的市場影響力。一個品牌要健康成長，想在異地生根、開花、結(jié)果，僅靠商業(yè)企業(yè)進(jìn)行終端鋪貨顯然是不夠的。同時， “黃鶴樓 ”已擁有 “懷舊經(jīng)典1916”、 “浪漫經(jīng)典漫天游 ”、 “唯美經(jīng)典論道 ”、 “簡約經(jīng)典雅香 ”等產(chǎn)品系列，能夠充分滿足不同消費群眾的消費需求。這樣更能體現(xiàn)黃鶴樓卷煙的高貴及典雅，讓人不禁產(chǎn)生一種 “物以稀為貴 ”的感覺。 四、對當(dāng)前 “黃鶴樓 ”品牌培育的總結(jié)及后期發(fā)展展望 （一）當(dāng)前 “黃鶴樓 ”品牌培育思路與方法總結(jié) 目前，我們當(dāng)?shù)厥袌?“黃鶴樓 ”品牌培育的思路與方法主要以下幾種： 由湖北中煙公司牽頭，聯(lián)合我們商業(yè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)線工作人 員，組織部分零售客戶開展 “黃鶴樓 ”品牌介紹會，與零售客戶進(jìn)行面對面的交流，聽取零售客戶在銷售黃鶴樓系列卷煙的過程中遇到的困難，以及他們對銷售黃鶴樓系列卷煙的意見和建議。另外，要善于抓住零售終端的心理，充分迎合他們的銷售預(yù)期和購買動力，并通過重點客戶帶動中小戶來更好的營造營銷氛圍，通過取長補(bǔ)短來創(chuàng)造市場人氣，開拓市場空間。 隨著人們水平的不斷提高，消費者在追求卷煙吸味的同時也對健康提出了新的要求。 獨樹一幟的品牌外包裝 “黃鶴樓 ”卷煙的外包裝有著極濃厚的古典意味，容易使人產(chǎn)生一種心理上的共鳴而在心底泛起懷舊之情，從而使之有著更加親和消費者的優(yōu)勢。 濃厚的文化底蘊(yùn) “她從畫中來，彩云丹頂鶴，明月 吹玉笛，紫氣相引約 ……”著名歌手譚晶演唱的歌曲《黃鶴樓》令人蕩氣回腸，不知讓多少人心潮澎湃、思緒萬千，同時也使人如臨 “白云千載空悠悠 ”的空靈境地。黃鶴樓品牌的知名度不容置疑，但口味對于本地消費者來說 偏重，這使得品牌忠誠度不能快速凝聚，導(dǎo)致了市場人氣低迷，從而影響其他黃鶴樓品牌的銷售。 面臨其他強(qiáng)勢品牌的競爭壓力。同時，憑借其深厚的品牌影響力和獨特的魅力，在龍游市場已站穩(wěn)腳跟。造成這個差異的最根本因素就是這兩年來國家以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，導(dǎo)致了中高檔卷煙的市場容量進(jìn)一步擴(kuò)大。 （ 7）對黃鶴樓系列香煙的整個銷售過程中，滿意程度調(diào)查如下： （ 8）對黃鶴樓卷煙的意見和建議
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