洗衣吧自助洗衣連鎖店產(chǎn)品設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-08-26 20:02本頁面
【正文】 和維護(hù)，服務(wù)質(zhì)量有統(tǒng)一的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)保證服務(wù)質(zhì)量 深入居民區(qū)方便服務(wù)的進(jìn)行，并與洗衣用具供應(yīng)商建立長期的合作，保證了物美價(jià)廉 年輕白領(lǐng)時(shí)尚洗衣的形象，貼近白領(lǐng)生活 產(chǎn)品的生命周期： 第一個(gè)提供交流平臺服務(wù)的自助洗衣房 緩慢撇脂戰(zhàn)略 快速撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 高 低 高 低 價(jià)格 促銷 ? 服務(wù)銷售和利潤 成 長 —— 衰 退 —— 成 熟 ? 營銷策略 ： 【導(dǎo)入階段】： 利用產(chǎn)品服務(wù)先導(dǎo)者的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，采取快速滲透戰(zhàn)略 【成長階段】： 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加服務(wù)，開拓新市場，加強(qiáng)渠道建設(shè)。爭取競爭對手 的顧客，宣傳特色，進(jìn)入新的市場。 2. 另外， 隨著人們經(jīng)濟(jì)狀況的改善和消費(fèi)水平的提高，洗衣業(yè) 已成為一個(gè)新興的第三產(chǎn)業(yè)， 國內(nèi)的洗衣市場目前還是遠(yuǎn)離飽和程度 b)渠道優(yōu)勢 與福奈特等高檔的洗衣店相比，由于深入居民生活區(qū)內(nèi)部，對于那些還沒有車的家庭來講，到這里來 洗衣是非常 方便省事的。所以透明度是 100%。另外，提供的自選熨燙衣服的服務(wù)也是一樣。另外也可以在劃卡式消費(fèi)的過程中也可以掌握大量消費(fèi)者的信息，并對它們進(jìn)行科學(xué)的分類整理。 e)價(jià)格 優(yōu)勢 由于我們所針對的人群主要為剛工作沒多久的年輕人，所以所定的價(jià)格屬于低端。 用啤酒的價(jià)格包裝出香檳的風(fēng)味 ，這才是智慧的選擇。 a 2 新的市場參與者的加入 若該市場有利可圖，可能性很大 b 政府或物業(yè)管理的有關(guān)部門不再支持 用心維持可能性不大 c 1 c 2 新的市場參與者提供類似的服務(wù) 很有可能 c 3 市場中模仿者的出現(xiàn) 可能性不大 d 中低檔洗衣房的出現(xiàn)；中高檔的洗衣房采用大幅降價(jià)策略或者打折優(yōu)惠活動 很有可能 四 、 產(chǎn)品 策略 分析 產(chǎn)品的 SWOT 分析 Strength 獨(dú)特的目標(biāo)市場定位 完全自助的服務(wù) 創(chuàng)造文化氛圍，提供交流平臺 Weakness 教育市場 文化氛圍的投資 — 收益衡量 Opportunity 國內(nèi)洗衣行業(yè)： 市場前景廣闊 完全自助洗衣行業(yè)： 市場基本處于空白 Threat 現(xiàn)有洗衣品牌的沖擊和擠壓 易于被模仿，存在市場跟隨者 目標(biāo)市場客戶關(guān)系不易長期維持 供貨渠道的可變性 水晶 沙子 鉆石 水 深入分析： ? Strength 1．獨(dú)特的目標(biāo)市場定位：選擇年輕單身公寓住戶作為目標(biāo)客戶群體。 2．完全自助的服務(wù)：透明度 100%。 3．創(chuàng)造文化氛圍，提供交流平臺。 服務(wù)行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊 與百姓生活息息相關(guān)，市場風(fēng)險(xiǎn)性??； 是一種長期穩(wěn)定的投資項(xiàng)目； 單位運(yùn)營成本較低而收益率較高； 人員投入少，便于操作和管理； 屬于中小型投資項(xiàng)目 國家已將該行業(yè)列入特許經(jīng)營范疇 2． 完全自助洗衣行業(yè)：市場基本上處于空白。 雖然市場上存在榮昌、福奈特等洗衣房，但是他們的經(jīng)營范圍是干洗、速洗，與我們的經(jīng)營還是存在差別的?？赡苡行╊櫩陀X得小區(qū)內(nèi)的公用洗衣機(jī)不衛(wèi)生。比如，宣傳自助洗衣房的由來，發(fā)展，美國、日本的自助洗衣房為廣大年輕人接受等。企業(yè)的目的是利潤最大化，我們希望通過創(chuàng)造文化氛圍，提供交流平 臺來吸引顧客流量。文化投資到底能為我們帶來多少利潤？我們的戰(zhàn)略是滲透市場，緩慢積累品牌優(yōu)勢，在這樣的前提下，我們可能在創(chuàng)業(yè)初期面臨著利潤微薄、勉強(qiáng)度日的困難。雖然榮昌、福奈特等洗衣連鎖不是針對年輕單身公寓者的自助洗衣服務(wù)，但是他們也可能把觸角伸到我們的目標(biāo)市場，奪走一部分顧客。 2． 易于被模仿，存在市場跟隨者。 若未來我們在目標(biāo)市場身上獲 取的利潤空間非常大，就很有可能產(chǎn)生后來者同我們競爭。從兩方面來考慮： a. 年輕的單身者總有一天要成家立業(yè)，不可能成為洗衣房永久的忠實(shí)消費(fèi)者。 4． 供貨渠道的可變性：我們向廠家直接訂購小包裝的洗滌用品。雖然我們可以用大包裝拆成小份替代，但這不利于洗衣房的品牌塑造?？鄢磺薪?jīng)營成本，洗衣行業(yè)的利潤必須使管理層得到一定的分紅，并且一定時(shí)期賺到的利潤必須能支持開一家新的連鎖店所需要的成本。 2. 最佳定價(jià)研究： a) 以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，是定價(jià)中最重要的因素 b) 針對目標(biāo)群進(jìn)行價(jià)格測試和調(diào)研，把握消費(fèi)者真正的需求和潛力。計(jì)算每個(gè)價(jià)格下，新產(chǎn)品的 模擬收益，得到最佳價(jià)格 品牌 新產(chǎn)品未進(jìn)入市場 新產(chǎn)品進(jìn)入市場 且價(jià)格為 2元時(shí) 新 新產(chǎn)品進(jìn)入市場 且價(jià)格為 3元時(shí) A 40% 20% 30% B 60% 30% 40% C 新產(chǎn)品 50% 30% 模擬收益 =價(jià)格水平 * 此價(jià)格下新產(chǎn)品的市場份額 3. 具體定價(jià)方案： ? 差別定價(jià) ： i. 采用刷卡和現(xiàn)金兩種收費(fèi)方式。 對于臨時(shí)需要在本店內(nèi)洗衣的顧客，可以采用現(xiàn)金換取臨時(shí)的洗衣卡，但不享受打折優(yōu)惠。冬季洗衣價(jià)格要比夏季稍高 ? 心理定價(jià)： 價(jià)格不能定太低，價(jià)格和質(zhì)量相關(guān)聯(lián)，高價(jià)格容易使消費(fèi)者聯(lián)想到高質(zhì)量 定價(jià)小技巧： 和 3 的區(qū)別 ? 附加品定價(jià)： 為部分消費(fèi)者提供的小袋洗滌用品，比如洗衣粉、衣物柔順劑，衣領(lǐng)凈、洗衣球、芳香劑、衣物護(hù)理液、肥皂等，定價(jià)要比市價(jià)稍高。但是，“我們要做品牌！”是創(chuàng)業(yè)伊始就決定的一個(gè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要長時(shí)間的積累和點(diǎn)滴的培育。 ? 為什么要做品牌？ 品牌可
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