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順德花卉博覽城招商項目市場研究及前位與招商思路策劃方案-在線瀏覽

2025-07-24 12:27本頁面
  

【正文】 400000500000600000種植面積( 公頃) 銷售量 銷售額( 萬元) 出口額( 萬美元)種植面積 ( 公頃 ) 7184 8322 10751 13063 1 8 8 3 3 . 9 2 8 8 4 1 . 5 3 5 1 3 8 . 4 3 8 8 5 3 . 1銷售量 216593 298421 380547 461158 951965 748008 886844 1087705銷售額 ( 萬元 ) 165619 217052 241527 308831 480293 445656 491426 507541出口額 ( 萬美元 ) 1 5 3 6 . 2 3 3 8 . 4 7 3 7 6 . 8 3327 2 9 3 9 . 4 4 4 2 8 . 1 6 9 3 4 . 3 9 5 3 4 . 81998 1999 2000 2001 2002 2020 2020 2020 (二)、中觀分析 —— 廣東花卉市場分析 廣東的花卉業(yè)有著悠久的歷史,明清時期已形成了一定的規(guī)模,隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完善,花卉業(yè)迅速發(fā)展 。順德的花卉生產(chǎn)基地面積已達 5萬畝,年產(chǎn)達值 10億元。 2.花卉品種多樣化 廣東現(xiàn)已基本形成了集中的群體花卉基地,如廣州 順德、順德 中山小欖的全國著名的花卉種植走廊。 3.采用新技術(shù)培育種苗 近年來,廣東省已有上百家的花卉企事業(yè)單位建立了組培中心,如廣州市花卉中心、順德農(nóng)科所 、珠海市農(nóng)科所、深圳農(nóng)科中心等,為花卉種苗的大量快繁及脫毒復壯奠定了基礎,確保了種苗品質(zhì)的純正,為花卉產(chǎn)業(yè)走向國際市場創(chuàng)造了條件。 4.市場體系趨于完善 廣東地區(qū)各地均建有相當規(guī)模的綜合及專業(yè)花卉市場,如順德陳村的花卉世界、廣州的嶺南花卉市場均為批零營銷為一體的大型綜合交易市場,成為全省花卉的交易中心,也是進出口花卉的集散地之一,為帶動周邊地區(qū)的花卉生產(chǎn)創(chuàng)造了有利條件。我省著名的君子蘭之鄉(xiāng) 奮進鄉(xiāng)基本上也是一家一戶的分散經(jīng)營模式,其影響力遠不及遼寧鞍山的君子蘭,存在著明顯的差距,沒有充分發(fā)揮其應有的潛力。 3.信息不暢 花卉的產(chǎn)銷兩旺,離不開信息,農(nóng)民生產(chǎn)往往只看到 花卉的高效益,沒有看到高風險,當信息不暢或信息不能反映市場的實際需求時,易導致生產(chǎn)的盲目性,當供大于求時,出現(xiàn)降價竟爭,使大部分花農(nóng)蒙受重大經(jīng)濟損失,因此,小生產(chǎn)與大市場的矛盾突出。只有生產(chǎn)科研相結(jié)合,把生產(chǎn)新技術(shù)推廣到花農(nóng)中,才能打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式,走集約化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)之路。 2020 年, 順德 花卉出口達 2850 萬美元,占據(jù)廣東花卉出口總量的 1/2,全國花卉出口總量的 1/4。 這幾 年,順德整個花卉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平都有了很大的提升,實現(xiàn)了產(chǎn)銷并舉的產(chǎn)業(yè)化格局。 經(jīng)過多年的規(guī)劃和發(fā)展, 順德 第 9 頁 9 的傳統(tǒng)品種如年桔、國蘭、盆景等繼續(xù)得到鞏固和提升,形成了以 陳村 花卉世界為中心的名優(yōu)高檔花卉的集散地以及企業(yè)總部聚集地 有了好的產(chǎn)業(yè)基礎,更需要穩(wěn)定的交易平臺。隨著銷售市場的進一步拓寬 ,加快了順德花卉產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、上檔次。 2001 年 9 月 28 日,有著花卉業(yè)的“奧林匹克”的第五屆“中國花卉博覽會”,破天荒選在珠江三角洲一個小鎮(zhèn)上,全國 31 個省、自治區(qū)、直轄市以及臺灣、香港、澳門均派團來到陳村,荷蘭、哥倫比亞等 15 個國家的政府代表團也紛至沓來。 2020 年 4 月 30 日,“ 2020 中國(陳村)國際盆景賞 石博覽會”在陳村花卉世界舉行,作為一個國際性大型盛事,參加本屆博覽會的嘉賓和展品有來自全球五大洲 30 多個國家和地區(qū),展品總數(shù)超過 1500 件,展覽面積超過 7 萬平方米,吸引各方賓客共計 32 萬人次。 中原觀點: 不管從宏觀下的中國 花卉 市場來看,還是 廣東或者是順德 地區(qū)的 花卉 市場現(xiàn)狀分析,可以得出這樣一個趨勢,那就是 花卉 消費的比重已經(jīng)越來越高了,而且發(fā)展勢頭和 前景同樣不可限量。 ( 二 ) 、 SWOT 分析: S(優(yōu)勢): ( 1) 本項目有別于以往花卉市場,它是 集商貿(mào)、觀賞、休閑度假的 多功能現(xiàn)代博覽平臺。 ( 3) 交通便利性。 ( 4) “ 高起點規(guī)劃、高標準建設、高效能管理 ”的三高宗旨,力求走高端路線,必將成為國際知名花卉博覽中心。 ( 6) 花卉產(chǎn)業(yè)也是順德經(jīng)濟另一重大產(chǎn)業(yè),本地花農(nóng)也在一定程度上成為花博園批發(fā)市場供貨商,在批發(fā)市場提供最新鮮活花出口。 W(劣勢) : ( 1) 項目宣傳力度不強,知名度不高。 O(機會) : ( 1) 廣東作為南方花卉重點供應地區(qū),還沒有一個比較規(guī)范,具規(guī)模的鮮切花 專業(yè)市場。 ( 3) 花卉產(chǎn)業(yè)內(nèi)需外需日益增大。 ( 2) 云南、四川、福建、廣西等省大力發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè),搶占廣東花卉在全國市場份額。同時,周邊地區(qū)也較多花卉專業(yè)市場和花博中心,在較大程度上加大了花博園的市場競爭。因此,本項目需加大品牌宣傳力度,打造“全球之最”,吸引世界目光,全力打造一個國際知名的花博園。 ? 目標市場客戶定位:根據(jù)“產(chǎn)品規(guī)劃定位”對招商目標客戶群的分析,對于本項目的最核心目標客戶范圍定位: 陳村花卉市場、廣州花博園、嶺南花卉中心等 ? 產(chǎn)品建筑風格定位:根據(jù)項目產(chǎn)品現(xiàn)狀,結(jié)合現(xiàn)階段市場發(fā)展及目標客戶偏好分析,本項目產(chǎn)品風格定位: 集交易、產(chǎn)業(yè)、休閑、度假一體 ? 項目形象定位:根據(jù)項目的產(chǎn)品風格定位、項目所處區(qū)域地理位置、項目特 征、市場空白及未來發(fā)展等因素,將項目形象定位: 順德花卉萬博園 ? 項目宣傳推廣定位:根據(jù)項目定位、形象定位及發(fā)展定位分析并結(jié)合項目本身優(yōu)勢特點,對于項目的宣傳推廣定位于: 交易+產(chǎn)業(yè)+消閑+度假+投資 ? 市場發(fā)展目標定位:根據(jù)項目定位、形象定位,結(jié)合市場需求發(fā)展及目標客戶群層次需求分析,本項目的市場目標定位發(fā)展為: 高端花卉游藝萬博園 項目功能劃分(由三個大功能區(qū)組成): ■ 銷售區(qū) 第 12 頁 12 ■ 高新種植區(qū) ■ 綜合服務配套區(qū) 項目區(qū)域劃分(由九個商業(yè)區(qū)域組成): 1)產(chǎn) 品交易區(qū) 2)觀葉區(qū) 3)奇石區(qū) 4)鮮切花區(qū) 5)錦鯉水族區(qū) 6)觀光旅游區(qū) 7)餐飲區(qū) 8)住宿區(qū) 9)辦公區(qū) 三、 招商策略 ■ 招商實施策略: 總體戰(zhàn)略: 直招 +代理商招相結(jié)合,做到有效招商 總策略 打造順德首個全新模式“ 花 卉博 覽園 旗艦 、提 供一 站式 服務 ” 工作重點: ? 管理公司確定 ? 廣告公司確定 ? 招商方式確定 1. 招商策略 以較低租賃價格吸引該行業(yè)知名品牌商家,樹立項目價值標桿。 ( 1)招商推廣策略之一 以片區(qū)價值帶 動項目價值 ■ 由于該項目的價值,主要依托了順德花卉市場在整個珠三角及全亞洲 影響 力的 價值 。 ■ 整合 項目片區(qū) 資源 : 整 合資 源時 , 應 圍繞 項目 市場 推廣 的主 題來 進行 ,而不 能雜 亂無 章地拼湊。要把 花博 園走 向高 端,品 牌商 家的引入至關(guān)重要。 具 體 的 程 序 如 下 : 第 14 頁 14 商 圈 分 析 → 市 場 定 位 → 業(yè) 態(tài)
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