【正文】 400000500000600000種植面積( 公頃) 銷售量 銷售額( 萬元) 出口額( 萬美元)種植面積 ( 公頃 ) 7184 8322 10751 13063 1 8 8 3 3 . 9 2 8 8 4 1 . 5 3 5 1 3 8 . 4 3 8 8 5 3 . 1銷售量 216593 298421 380547 461158 951965 748008 886844 1087705銷售額 ( 萬元 ) 165619 217052 241527 308831 480293 445656 491426 507541出口額 ( 萬美元 ) 1 5 3 6 . 2 3 3 8 . 4 7 3 7 6 . 8 3327 2 9 3 9 . 4 4 4 2 8 . 1 6 9 3 4 . 3 9 5 3 4 . 81998 1999 2000 2001 2002 2020 2020 2020 （二）、中觀分析 —— 廣東花卉市場(chǎng)分析 廣東的花卉業(yè)有著悠久的歷史，明清時(shí)期已形成了一定的規(guī)模，隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，花卉業(yè)迅速發(fā)展 。順德的花卉生產(chǎn)基地面積已達(dá) 5萬畝，年產(chǎn)達(dá)值 10億元。 2．花卉品種多樣化 廣東現(xiàn)已基本形成了集中的群體花卉基地，如廣州 順德、順德 中山小欖的全國著名的花卉種植走廊。 3．采用新技術(shù)培育種苗 近年來，廣東省已有上百家的花卉企事業(yè)單位建立了組培中心，如廣州市花卉中心、順德農(nóng)科所 、珠海市農(nóng)科所、深圳農(nóng)科中心等，為花卉種苗的大量快繁及脫毒復(fù)壯奠定了基礎(chǔ)，確保了種苗品質(zhì)的純正，為花卉產(chǎn)業(yè)走向國際市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。 4．市場(chǎng)體系趨于完善 廣東地區(qū)各地均建有相當(dāng)規(guī)模的綜合及專業(yè)花卉市場(chǎng)，如順德陳村的花卉世界、廣州的嶺南花卉市場(chǎng)均為批零營銷為一體的大型綜合交易市場(chǎng)，成為全省花卉的交易中心，也是進(jìn)出口花卉的集散地之一，為帶動(dòng)周邊地區(qū)的花卉生產(chǎn)創(chuàng)造了有利條件。我省著名的君子蘭之鄉(xiāng) 奮進(jìn)鄉(xiāng)基本上也是一家一戶的分散經(jīng)營模式，其影響力遠(yuǎn)不及遼寧鞍山的君子蘭，存在著明顯的差距，沒有充分發(fā)揮其應(yīng)有的潛力。 3．信息不暢 花卉的產(chǎn)銷兩旺，離不開信息，農(nóng)民生產(chǎn)往往只看到 花卉的高效益，沒有看到高風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)信息不暢或信息不能反映市場(chǎng)的實(shí)際需求時(shí)，易導(dǎo)致生產(chǎn)的盲目性，當(dāng)供大于求時(shí)，出現(xiàn)降價(jià)竟?fàn)?，使大部分花農(nóng)蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失，因此，小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾突出。只有生產(chǎn)科研相結(jié)合，把生產(chǎn)新技術(shù)推廣到花農(nóng)中，才能打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，走集約化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)之路。 2020 年， 順德 花卉出口達(dá) 2850 萬美元，占據(jù)廣東花卉出口總量的 1/2，全國花卉出口總量的 1/4。 這幾 年，順德整個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平都有了很大的提升，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷并舉的產(chǎn)業(yè)化格局。 經(jīng)過多年的規(guī)劃和發(fā)展， 順德 第 9 頁 9 的傳統(tǒng)品種如年桔、國蘭、盆景等繼續(xù)得到鞏固和提升，形成了以 陳村 花卉世界為中心的名優(yōu)高檔花卉的集散地以及企業(yè)總部聚集地 有了好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，更需要穩(wěn)定的交易平臺(tái)。隨著銷售市場(chǎng)的進(jìn)一步拓寬 ，加快了順德花卉產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、上檔次。 2001 年 9 月 28 日，有著花卉業(yè)的“奧林匹克”的第五屆“中國花卉博覽會(huì)”，破天荒選在珠江三角洲一個(gè)小鎮(zhèn)上，全國 31 個(gè)省、自治區(qū)、直轄市以及臺(tái)灣、香港、澳門均派團(tuán)來到陳村，荷蘭、哥倫比亞等 15 個(gè)國家的政府代表團(tuán)也紛至沓來。 2020 年 4 月 30 日，“ 2020 中國（陳村）國際盆景賞 石博覽會(huì)”在陳村花卉世界舉行，作為一個(gè)國際性大型盛事，參加本屆博覽會(huì)的嘉賓和展品有來自全球五大洲 30 多個(gè)國家和地區(qū)，展品總數(shù)超過 1500 件，展覽面積超過 7 萬平方米，吸引各方賓客共計(jì) 32 萬人次。 中原觀點(diǎn)： 不管從宏觀下的中國 花卉 市場(chǎng)來看，還是 廣東或者是順德 地區(qū)的 花卉 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，可以得出這樣一個(gè)趨勢(shì)，那就是 花卉 消費(fèi)的比重已經(jīng)越來越高了，而且發(fā)展勢(shì)頭和 前景同樣不可限量。 （ 二 ） 、 SWOT 分析： S（優(yōu)勢(shì)）： （ 1） 本項(xiàng)目有別于以往花卉市場(chǎng)，它是 集商貿(mào)、觀賞、休閑度假的 多功能現(xiàn)代博覽平臺(tái)。 （ 3） 交通便利性。 （ 4） “ 高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理 ”的三高宗旨，力求走高端路線，必將成為國際知名花卉博覽中心。 （ 6） 花卉產(chǎn)業(yè)也是順德經(jīng)濟(jì)另一重大產(chǎn)業(yè)，本地花農(nóng)也在一定程度上成為花博園批發(fā)市場(chǎng)供貨商，在批發(fā)市場(chǎng)提供最新鮮活花出口。 W（劣勢(shì)） : （ 1） 項(xiàng)目宣傳力度不強(qiáng)，知名度不高。 O（機(jī)會(huì)） : （ 1） 廣東作為南方花卉重點(diǎn)供應(yīng)地區(qū)，還沒有一個(gè)比較規(guī)范，具規(guī)模的鮮切花 專業(yè)市場(chǎng)。 （ 3） 花卉產(chǎn)業(yè)內(nèi)需外需日益增大。 （ 2） 云南、四川、福建、廣西等省大力發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)，搶占廣東花卉在全國市場(chǎng)份額。同時(shí)，周邊地區(qū)也較多花卉專業(yè)市場(chǎng)和花博中心，在較大程度上加大了花博園的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，本項(xiàng)目需加大品牌宣傳力度，打造“全球之最”，吸引世界目光，全力打造一個(gè)國際知名的花博園。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)客戶定位：根據(jù)“產(chǎn)品規(guī)劃定位”對(duì)招商目標(biāo)客戶群的分析，對(duì)于本項(xiàng)目的最核心目標(biāo)客戶范圍定位： 陳村花卉市場(chǎng)、廣州花博園、嶺南花卉中心等 ? 產(chǎn)品建筑風(fēng)格定位：根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展及目標(biāo)客戶偏好分析，本項(xiàng)目產(chǎn)品風(fēng)格定位： 集交易、產(chǎn)業(yè)、休閑、度假一體 ? 項(xiàng)目形象定位：根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品風(fēng)格定位、項(xiàng)目所處區(qū)域地理位置、項(xiàng)目特 征、市場(chǎng)空白及未來發(fā)展等因素，將項(xiàng)目形象定位： 順德花卉萬博園 ? 項(xiàng)目宣傳推廣定位：根據(jù)項(xiàng)目定位、形象定位及發(fā)展定位分析并結(jié)合項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，對(duì)于項(xiàng)目的宣傳推廣定位于： 交易＋產(chǎn)業(yè)＋消閑＋度假＋投資 ? 市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)定位：根據(jù)項(xiàng)目定位、形象定位，結(jié)合市場(chǎng)需求發(fā)展及目標(biāo)客戶群層次需求分析，本項(xiàng)目的市場(chǎng)目標(biāo)定位發(fā)展為： 高端花卉游藝萬博園 項(xiàng)目功能劃分（由三個(gè)大功能區(qū)組成）： ■ 銷售區(qū) 第 12 頁 12 ■ 高新種植區(qū) ■ 綜合服務(wù)配套區(qū) 項(xiàng)目區(qū)域劃分（由九個(gè)商業(yè)區(qū)域組成）： 1）產(chǎn) 品交易區(qū) 2）觀葉區(qū) 3）奇石區(qū) 4）鮮切花區(qū) 5）錦鯉水族區(qū) 6）觀光旅游區(qū) 7）餐飲區(qū) 8）住宿區(qū) 9）辦公區(qū) 三、 招商策略 ■ 招商實(shí)施策略： 總體戰(zhàn)略： 直招 +代理商招相結(jié)合，做到有效招商 總策略 打造順德首個(gè)全新模式“ 花 卉博 覽園 旗艦 、提 供一 站式 服務(wù) ” 工作重點(diǎn)： ? 管理公司確定 ? 廣告公司確定 ? 招商方式確定 1. 招商策略 以較低租賃價(jià)格吸引該行業(yè)知名品牌商家，樹立項(xiàng)目價(jià)值標(biāo)桿。 （ 1）招商推廣策略之一 以片區(qū)價(jià)值帶 動(dòng)項(xiàng)目價(jià)值 ■ 由于該項(xiàng)目的價(jià)值，主要依托了順德花卉市場(chǎng)在整個(gè)珠三角及全亞洲 影響 力的 價(jià)值 。 ■ 整合 項(xiàng)目片區(qū) 資源 ： 整 合資 源時(shí) , 應(yīng) 圍繞 項(xiàng)目 市場(chǎng) 推廣 的主 題來 進(jìn)行 ，而不 能雜 亂無 章地拼湊。要把 花博 園走 向高 端，品 牌商 家的引入至關(guān)重要。 具 體 的 程 序 如 下 ： 第 14 頁 14 商 圈 分 析 → 市 場(chǎng) 定 位 → 業(yè) 態(tài)