【正文】 。 B、 時間 ? 開盤 時制造轟動效應(yīng)； ? 強(qiáng)銷期與持續(xù)期以系列主動廣告（公關(guān)活動）為主導(dǎo)。 ? 電臺 —— 廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實的聽眾群且制作成本低 聯(lián)動 交通電臺 FM92佛山電臺 FM88 FM985等 頻道 節(jié)目，以冠名的形式在市場上樹立項目品牌。 ? 戶外 —— 品牌識別 建議項目周邊樹立大型的 戶外廣告牌 （Ｔ型牌、燈柱旗等），進(jìn)行信息攔截；利用 大型橫幅、拱門、空飄 等對項目現(xiàn)場進(jìn)行包裝，以營造賣 場氣氛。 B、 組合策略 ? 電視 —— 品牌形象傳播 迎合消費者日常生活習(xí)慣，建議選擇 廣東省和廣州市有線電視臺 的新聞時段， 第 21 頁 21 翡翠臺 及 本港臺 的黃金時段 。建議在廣告表現(xiàn)與訴求方式上應(yīng)以此為導(dǎo)向，因地置宜。 ? 媒體關(guān)注的欄目前五 位分別是國內(nèi)要聞、電視劇、飲食、行業(yè)熱點和傳統(tǒng)風(fēng)俗的內(nèi)容。 信息渠道3%3%3%9%7%5%4%7%5%10%7%15%22%0% 5% 10% 15% 20% 25%其它DM 廣告公關(guān)活動親友介紹戶外廣告牌橫幅圍墻廣場手機(jī)短信雜志宣傳單張電臺電視報紙 ? 紙類媒體集中在《廣州日報》，《南方都市報》、《佛山日報》和《新快報》等。 ? 由于廣告直接針對該項目的目標(biāo)消費群傳播，而且形式簡單、集中、有效，是非常到位的傳播渠道。 E、 DM、夾報、短信 ? 特殊的分眾傳播渠道，該類媒體的運用將安排在各個特定時期，作為對主流媒體的補充。 D、 電臺 ? 電臺有表現(xiàn)方式靈活，價格低廉的優(yōu)點，刺激聽力，有固定的收視人群，作為輔助性媒體也能發(fā)揮相應(yīng)作用，可配合電視廣告作長期投資。視覺沖擊力強(qiáng)，暴露時間長，接觸率高。 C、 戶外廣告牌 ? 戶外廣告主要是指戶外廣告牌、工地展板、橫幅、彩旗等。 B、 報紙 ? 閱讀率、到達(dá)率高，傳播速度較快，傳播信息表達(dá)性強(qiáng)，傳播信息周期較長。 2. 媒體分析與策略研究 A、 電視 ? 表達(dá)力強(qiáng)、傳播速度快、覆蓋面廣。 ■ 入 市 姿態(tài) 以高檔、高質(zhì)、優(yōu)價、大規(guī)模的博覽園形象進(jìn)入市場， 并且利用各種營銷 手 段，積聚人氣 ，創(chuàng)造一炮而紅的市場品牌效應(yīng)與熱銷的轟動效應(yīng)。 . 有 線 電 視 插 播。 3．招商主要設(shè)想和措施 項 目 主 進(jìn) 入 口設(shè) 立項 目咨 詢處 ； 贊 助 一 些 相 關(guān)行 業(yè)組 織會 議或 競賽 活動 ； 招商推薦會； DM 郵寄。 四 、招商推廣 1．推廣原則 本項目推廣（招商）須以 精準(zhǔn) 、 實效 、 獨特性 為原則 。 品牌 包含 著特 殊價值 ,是有 效資 源和 無形 財富 。 這 個 “ 統(tǒng) 一 服 務(wù) ” 就 是 要 求 “ 服務(wù) ” 出 本 項 目 的 品 牌 與 特 色 來 。 由 知 名 的經(jīng) 營 管 理 公 司 來 實 現(xiàn) ： 統(tǒng) 一 服 務(wù) 包 含 統(tǒng) 一 的 信 息 系 統(tǒng) 支 持 服 務(wù) 、統(tǒng) 一 的 場 地 布 置 指 導(dǎo) 服 務(wù) 、統(tǒng) 一 的 行 政 事 務(wù) 管 理 服 務(wù) 、 統(tǒng) 一 的 物 業(yè) 管 理 服 務(wù) 等 等 。 優(yōu)質(zhì) 商 戶 是 指 具 有 較 高 知 名 度 、藝 術(shù) 、科 技 含 量 的 經(jīng) 營 單 位 且 規(guī) 模較大 ， 經(jīng) 營 業(yè) 態(tài) 與 項 目 主 題 吻 合 ， 對 他 們 給 予 優(yōu) 惠 政 策 ， 如 一 次 性 免 一年 租 或 管 理 費 等 方 式 ， 爭 取 本 項 目 初 踏 足 市 場 的 支 持 率 。 而 且 ， 要 重 點 對 第 一 層 目 標(biāo) 群 的 各 個 管 理 層 進(jìn) 行 充 分 的 溝 通 ，加 快 其 投 資 決 策 的 步 伐 。當(dāng) 然 ，最 好 能 邀 請 當(dāng) 地 有 影 響 的 媒 體 派 記者 參 加 懇 談 會 。 第 三 步 ： 召 開 招 商 懇 談 會 ，邀 請 相 關(guān) 目 標(biāo) 群 的 客 戶 參 加 ，懇 談 會 的內(nèi) 容 主 要 是 征 求 他 們 對 項 目 合 作 的 條 件 、可 能 性 及 其 他 方 面 的 建 議 ，而這 些 建 議 均 可 用 于 制 訂 合 理 的 招 商 條 件 和 政 策 。 第二步： 按 擬 定 的 市 場 定 位 和 業(yè) 態(tài) 定 位 確 定 初 步 品 牌 商 家 條 件 。 2. 招商階段控制 （ 1）招商準(zhǔn)備期 工作內(nèi)容： 確定招商咨詢中心 、 確定廣告公司 、 確定項目管理公司 、 確定招商 銷 售方式 、 制作招商手冊 、 現(xiàn)場包裝 、 團(tuán)隊組建 、 物料準(zhǔn)備 目 的 ： 樹 立 產(chǎn) 品 市 場 形 象 ， 做 足 充 分 準(zhǔn) 備 ， 廣 泛 傳 播 項 目 賣 點 ， 建 立 客戶 關(guān) 系 網(wǎng) ， 奠 定 招 商 基 礎(chǔ) 行動要點： 品 牌 商家 招商 對 品 牌 商 家 的 招 商 步 驟 和 技 巧 ： 第 一 步 ： 重 視 品 牌 商 家 市 場 定 位 和 業(yè) 態(tài) 定 位 等 設(shè) 計 前 的 商 業(yè) 策 劃 ，并 將 其 作 為 招 商 工 作 的 指 導(dǎo) 性 文 件 ；掌 握 正 確 的 招 商 程 序 ，并 在 規(guī) 劃 設(shè)計 前 完 成 主 力 店 租 賃 工 作 。 （ 2） 推廣策略之二 以品牌商家價值提升價值 品 牌商 家所 到之 處無 不車 水馬 龍。因 此在 市場 推廣 中，應(yīng) 充分 整合 地塊、地段 價值 ， 第 13 頁 13 從 而 順 理 成 章 地帶 出的 獨特 價值 。然后以較高價格吸收中小業(yè)態(tài)實現(xiàn)項目整體租賃價格。 二、 項目定位分析 1. 項目發(fā)展定位類別 根據(jù)前期通過市場研究分析所得之“產(chǎn)品規(guī)劃定位分析報告”中對商城、客戶需求、消費群狀況及項目產(chǎn)品等綜合分析情況進(jìn)行比較，對本項目發(fā)展定位歸納如下： 第 11 頁 11 ? 發(fā)展定位原則： 基于消費者市場的區(qū)域檔次預(yù)期考慮 ； 基于區(qū)域產(chǎn)品形象定位檔次考慮； 基于區(qū)位因素的綜合考慮（區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、政策等）； 基于企業(yè)的資源和能力的易于構(gòu)建競爭優(yōu)勢的區(qū)間市場戰(zhàn)略考慮。 而花博園開業(yè)正好趕上花卉產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展時期，且花博園地 理位置、規(guī)模、項目定位是比較有優(yōu)勢，在已經(jīng)具備“天時”、“地利”如此好的形勢下，就是欠缺“人和”，項目需盡快吸納人氣，正所謂人旺財旺，好的人氣積聚自然加快順德花博園的發(fā)展。 結(jié)論： 從以上分析可以得出，順德花博園項目知名度、成熟度還比較缺乏。 T（威脅） : （ 1） 屬同類專業(yè)批發(fā)市場且已成體系的廣州嶺南花卉鮮切花專業(yè)批發(fā)市場的競爭，還有周邊廣州、增城、中心等地已經(jīng)成熟花博園的競爭。 （ 2） 順德花卉業(yè)飛速發(fā)展，單個陳村花卉世界滿足不了企業(yè)發(fā)展要求。 （ 2） 批發(fā)市場建筑未突顯其高端，設(shè)計相對比較簡單。 （ 7） 企業(yè)有陳村花卉世界的成功管理經(jīng)驗，卻又力求突破，有別于它的創(chuàng)新思想。 （ 5） 順德花卉業(yè)在全國仍至全球已極具知名度，吸引眾多外商入駐順德育花，為順德花 第 10 頁