大型mall招商策劃及招商方案(參考版)
2025-01-24 20:51本頁面
【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ?、?關(guān)心制造商的員工福利，幫助制造商改善職工工作環(huán)境及生活條件，從而使制造商員工保持良好的工作士氣?！ 。?） MALL運營商不僅控制制造商的生產(chǎn)經(jīng)營活動，還在其他方面關(guān)注制造商的發(fā)展?！ 、跰ALL運營商把幫助制造商降低成本視為己任，馬莎的技術(shù)人員十分關(guān)心制造商生產(chǎn)成本的控制，并會盡力使其生產(chǎn)能力得以充分發(fā)揮。商家入場后納入統(tǒng)一的管理體系，與供應(yīng)商結(jié)成新的“生死與共”合作關(guān)系MALL運營商與制造商共同設(shè)計、制造新產(chǎn)品。中小商家招商：運用客戶營銷思想，采用MALL供應(yīng)商大會模式、溫州商家集體入駐模式、協(xié)會模式等實行以商招商的政策。由于大型MALL購物中心對主力商店經(jīng)營水準要求較高，引進大商家經(jīng)營，發(fā)展商提供相關(guān)服務(wù)，發(fā)展商出于自身利益的考慮，可以采用聯(lián)營方式。國內(nèi)大商家特點：民企商家老板直接抓招商和選址工作，因此引進國外大商家要重點與老板談判，重點通過政府關(guān)系與其他人際關(guān)系建立直接溝通管道。這比沃爾瑪、麥德龍靈活。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。一般需要分別選兩家公司進行銷售額測算，兩家公司是集團之外的獨立公司，以保證預(yù)測的科學(xué)和準確性。在中國一般標準是公共汽車８公里車程，不超過２０分鐘的心理承受力。 ?。病ⅲ常倒锷倘Π霃?。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意為十字路口）第一家店是１９６３年開在巴黎南效一個小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給忘了。同樣由市場部負責(zé)新店選址，門店面積確定。濟南泉城路分店是沃爾瑪在中國開設(shè)的第30家商場。知名商業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關(guān)系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準，也能得到大商家信賴。３．注重百貨超市招商的同時，突出娛樂策劃與招商，引進時代華納、歡笑天地、ＩＭＡＸ巨幕電影等娛樂品牌入住。１．東莞市政府以華南ＭＡＬＬ項目為期契機，開展的大規(guī)模城市經(jīng)營，對于萬江區(qū)的商業(yè)以及物流發(fā)展進行戰(zhàn)略定位，聯(lián)動宣傳力度大。 招商人員的工資待遇與獎勵方式：招商骨干應(yīng)該達到較高的工資收入水平，建議國內(nèi)招商總監(jiān)工資在1萬元左右，獎勵幅度達到獎勵年薪30萬元以上。三、招商隊伍的建立與優(yōu)化招商隊伍的最佳組合：6人組合組長１名，擔任過大商家主管商業(yè)拓展工作的副總經(jīng)理，出任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。招商費用使用策略： 招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。招商計劃招商工作名稱內(nèi)容目的重點大商家招商專題研究大商家，確定完成大商家招商的時間了解擴張策略和選址條件名店招商主要面向世界名店，要提前了解消費人群對知名品牌的購買力與消費文化方面的接受程度。大商家招商條件條件名稱具體內(nèi)容租金10～15年租金計劃，反映出初期的扶持階段稅收政府對大商家出臺的優(yōu)惠政策人力資源服務(wù)允許優(yōu)秀員工及時入戶，外來人口相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商支持與服務(wù)降低大商家所帶供應(yīng)商來當協(xié)的經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)招商時間安排 由于大型MALL招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大商家招商要事先做好相關(guān)工作，在項目
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