shopping-mall-招商策劃(參考版)
2025-01-24 19:44本頁面
【正文】 通過理論和實踐分析，我們認(rèn)為招商是實戰(zhàn)的學(xué)問，招商也是一門科學(xué)，我們應(yīng)該按照招商規(guī)律辦事。 提前動手做好主力店招商，制定正確的招商策略。 Coffee（非非想時尚發(fā)藝，咖啡）OSIM（傲勝） 十二家居生活/影音 PAC（博恩凱音像），LiULiGONGFANG（琉璃工房），Darinci， 生活本色，Jeep， 列奇， 古來今家具，Disney（巧巧店），Toolbar（南北東西），Bodum， 怡豐，Simmons， OKAI(高楷屋) 十三 美食廣場 1 Licity美樂匯 十四 銀行/服務(wù)/展示中心 1 KONICA MINOLTA（柯尼卡 美能達(dá)） 2 深圳仁孚奔馳汽車 3 深圳商業(yè)銀行， DBS Bank（星展銀行） 十五 中西美食 22家 Pizza Hut（必勝客）， TACO BELL（塔可鐘）面點王， Bread Talk（面包新語），KFC（肯得基），味千拉面Kee Wah Bakery（奇華餅屋），星巴克咖啡留園， CafeˊOliveto，NOVO， Haagen Dazs(哈根達(dá)斯)CHEE MOI， 仙蹤林， The Spaghetti House(意粉屋)L16， WATAMI(和民居食屋)， 西湖春天， PRINCE RESTAURANT元綠廻轉(zhuǎn)壽司， Delicity美樂匯，Tai Man Guan Thai Cuisne(泰滿冠泰國菜館) 通過華潤萬象城和其他成功招商案例，我們反思國內(nèi)一些購物中心招商難的解決方法，我們認(rèn)為對于非核心地段的購物中心需要采取如下措施解決招商難： 在購物中心市場調(diào)查和主題策劃方面下功夫，設(shè)計能夠有效吸引人流的主題和業(yè)態(tài)方案，租戶組合合理，解決吸引人流的問題。 Bertie 十一個人護理9 Mannings(萬寧)，CHARM 八童裝/玩具11 NICE ，Annil(安奈爾)， KingKOW ，CHICKEEDUCKCummy star， YOYO BOBO， Mini， Bettyboop，小豐龍， GrencoPorkchop＆Friends Victorinox, Premus, 六、鞋/包/飾物 Mickey ， MC Choice，Swarovski， NOVOSole Alliance， ARTINI， Nine West， ALEXANDRE DE PARIS（亞列山大飾品）， Le saunda， Queen XiXiKathy ＆ Bertie， MILLIE′SDISSONA， SKAP， Cne， Karina(凱琳娜飾品)， ALEXANDRE DE PARIS(亞歷山大飾品)，Porkchop ＆ Friends(豬扒家族)， Victorinox，Jeep 開業(yè)后品牌結(jié)構(gòu)： 表79萬象城主力店及商戶品牌結(jié)構(gòu) 序號 類別 一 時尚生活百貨 二 主力店鋪 1 嘉禾（深圳）影城 2 Ole′ Supermarket 3 冰紛萬象滑冰場（自營） 4 Delicity(美樂匯) 5 王子國宴飯店 6 運動100 7 順電 主力店鋪 生活本色，NOVO ，ESRRIT， Salon ESPRIT，In Base， AZONA，SPRING FIELD，Miss Sixly，MNG 三 男裝 杰尼亞 ,Alfred Danhill ,Pal Zileri ,Joan＆ DaridRAsTo, NOVO ,Daniel Hechter, KENZOHUGO BOSS, VALENINO ,KALTENDIN(卡爾丹頓), Tonino Lamborghini,LEO, Uffizi , 馬克華菲諾蒂卡,Odbo, AZONA ,SPRING FIELD 四 女裝 33個品牌 Anne Kiein New York,Giada, ATMA,NOVO, Miss Sity,Sammy ZQ:Iq,KENZO, ESCADA, Escada sport,HUGO BOSS, 馬絲菲爾, 菲妮迪Jorya, Jesive, Itdt,Antinori, IT, 菲杰（FAGE）,Moiselle, 珂羅蒂雅（CORDIER）, Minimum Reflex(美尼蒙)，Biba, MNG ,Baleno Attitude(水虹)，F(xiàn)INCO,La Pargay ,T+T,Vero Moda, ONLY, OZOC , AZONA,Ochirly(歐時力)。 嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實施增強租戶信心。 招商團隊分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質(zhì)量。 華潤控制招商質(zhì)量的作法：萬象城最大主力店R233。23號廣東選手蔣丹漪榮登冠軍寶座，并獲得了代表中國參加2004精英世界模特大賽總決賽的資格。 華潤萬象城 2004精英世界模特大賽中國區(qū)總決賽在深圳電視中心舉行。 確定順電及其家居品牌店生活本色等主力店，在國際品牌招商方面取得的重大進展，這些品牌包括ErmenegildoZegna、AlfredDunhill、HUGOBOSS、KENZO、PalZileri、MISSONI、AGNONA、LAUREL、D．EXTERIOR、MARCCAIN、CIVIDINI、CHARRIOL、GIADA等。 8月 21 日 在中國臺北召開的亞洲滑冰協(xié)會（ ISIA ）年度董事會議上，華潤（深圳）有限公司旗下華潤中心餐飲方面，全球最大的咖啡飲品零售商Starbucks（星巴克）將在萬象城開設(shè)南中國最大的旗艦店；百勝集團旗下的必勝客、塔可鐘、肯德基將全絬進駐；日本餐飲名店’和民居食屋’同時落戶，這是該店首次進入中國內(nèi)地。已經(jīng)進駐萬象城的6家半主力店包括：Esprit、NOVO、運動100、王子飯店、Azona(阿桑娜)。 2004年04月26日舉辦深圳華潤中心萬象城發(fā)布第二次招商成果 6個半主力店以及80多個國內(nèi)外知名品牌宣布進駐。萬象城萬象城奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)真冰溜冰場項目也于同一日正式啟動。萬象城國際招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式于2003年12月25日 萬象城的招商推廣確定了如下關(guān)鍵活動在確定了商業(yè)規(guī)劃后，必須通過招商和市場推廣這些前期工作來實現(xiàn)購物中心的商業(yè)功能。 招商推廣：成功的關(guān)鍵由于深圳與香港之間距離過近，很多顧客到香港購買世界名牌，因此，深圳購物中心在引進國際名牌方面需要付出較大努力，逐步構(gòu)造世界名牌消費的成熟環(huán)境。 在全面招商階段，華潤萬象城重視集中開展招商活動。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)萬象城整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在萬象城新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。 在專業(yè)顧問團隊的協(xié)助下，考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，華潤（深圳）有限公司制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。主力店 /次主力店所占比例為40％，其中主力店招商在2003年12月15日就確定下來，國際名牌占3％，餐飲占15％，娛樂占20％，精品店占22％。華潤萬象城有優(yōu)秀專家?guī)ьI(lǐng)設(shè)計適合深圳的特大型購物中心。 華潤萬象城招商案例 愛得蒙頓購物中心餐飲招商面向全球，其中東方美食是齊全，包括中國菜、日本菜、韓國菜、泰國菜，其中中餐館最受歡迎。 5 銀河系樂園（上天下水） 6 冰宮滑冰場 7 海灘公園 加拿大愛得蒙頓MALL規(guī)劃超前被稱為世界第11奇跡，業(yè)態(tài)組合頗具特色。其內(nèi)部的商店、餐廳、旅館、游樂場和人工湖都用玻璃制的圓屋頂覆蓋著，即使在下雪而不能外出的嚴(yán)寒冬季，在這里也能得到愉快的享受。 愛德蒙頓終年藍(lán)天白云，陽光充沛，四季分明，氣候干爽宜人。這里環(huán)境優(yōu)美，市民人均擁有的公園面積居加拿大第一位。 123 從城中央流過的北薩斯徹溫河的北岸是現(xiàn)代化高樓林立的市中心，南岸則是住宅區(qū)和省立大學(xué)的綠地。石油的發(fā)現(xiàn)給愛德蒙頓帶來了滾滾的財源，使其從一個農(nóng)產(chǎn)品集散地一躍成為全加的富庶地區(qū)之一。愛得蒙頓(Edmonton)是阿爾伯塔省的首府和加拿大最著名的旅游城市，是北美大陸上最靠
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