大型mall招商策劃及招商方案(參考版)
2024-11-20 19:53本頁面
【正文】 ② 關(guān)心制造商的員工福利，幫助制造商改善職工工作環(huán)境及生活條件，從而使制造商員工保持良好的工作士氣。 （ 2） MALL運(yùn)營商 不僅控制制造商的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，還在其他方面關(guān)注制造商的發(fā)展。 ③ MALL 運(yùn)營商 把幫助制造商降低成本視為己任，馬莎的技術(shù)人員十分關(guān)心制造商生產(chǎn)成本的控制，并會(huì)盡力使其生產(chǎn)能力得以充分發(fā)揮。 商家入場(chǎng)后納入統(tǒng)一的管理體系，與供應(yīng)商結(jié)成新的“生死與共”合作關(guān)系 MALL運(yùn) 營商 與制造商共同設(shè)計(jì)、制造新產(chǎn)品。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中小商家招商： 運(yùn)用客戶營銷思想，采用 MALL供應(yīng)商大會(huì)模式、溫州商家集體入駐模式、協(xié)會(huì)模式等實(shí)行以商招商的政策。 由于大型 MALL 購物中心對(duì)主力商店經(jīng)營水準(zhǔn)要求較高，引進(jìn)大商家經(jīng)營，發(fā)展商提供相關(guān)服務(wù)，發(fā)展商出于自身利益的考慮，可以采用聯(lián)營方式。 國內(nèi)大商家特點(diǎn)： 民企商家老板直接抓招商和選址工作，因此引進(jìn)國外大商家要重點(diǎn)與老板談判，重點(diǎn)通過政府關(guān)系與其他人際關(guān)系建立直接溝通管道。這比沃爾瑪、麥德龍 靈活。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。一般需要分別選兩家公司進(jìn)行銷售額測(cè)算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨(dú)立公司，以保證預(yù)測(cè)的科學(xué)和準(zhǔn)確性。在中國一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車８公里車程，不超過２０分鐘的心理承受力。 ２、３－５公里商圈半徑。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意為十字路口）第一家店是１９６３年 開在巴黎南效一個(gè)小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給忘了。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。同樣由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新店選址，門店面積確定。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。濟(jì)南泉城路分店是沃爾瑪在中國開設(shè)的第 30 家商場(chǎng)。知名商業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關(guān)系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商家信賴。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ３．注重百貨超市招商的同時(shí)，突出娛樂策劃與招商，引進(jìn)時(shí)代華納、歡笑天地、ＩＭＡＸ巨幕電影等娛樂品牌入住。 １．東莞市政府以華南ＭＡＬＬ項(xiàng)目為期契機(jī)，開展的大規(guī)模城市經(jīng)營，對(duì)于萬江區(qū)的商業(yè)以及物流發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略定位，聯(lián)動(dòng)宣傳力度大。 招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式： 招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議國內(nèi)招商總監(jiān)工資在 1 萬元左右，獎(jiǎng)勵(lì)幅度達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)年薪 30 萬元以上。 三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化 招商隊(duì)伍的最佳組合： 6 人組合 組長１名，擔(dān)任過大商家主管商業(yè)拓展工作的副總經(jīng)理，出任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。 招商費(fèi)用使用策略： 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。 招商計(jì)劃 招商工作名稱 內(nèi)容 目的 重點(diǎn)大商家招商 專題研究大商家，確定完成大商家招商的時(shí)間 了解擴(kuò)張策略和選址條件 名店招商 主要面向世界名店，要提前了解消費(fèi)人群對(duì)知名品牌的購買力與消費(fèi)文化方面的接受程度。 招商時(shí)間安排 由于大型 MALL 招商任務(wù)較 重，招商時(shí)間要提前安排，其中大商家招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來后要正式確定主力百貨店，根據(jù)大商家的具體要
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