【正文】 制約，目前他們未能提供 與世界級定位接軌的運營服務；? 運營情況：目前的專業(yè)市場 “ 旺場不過三樓 ” 的現(xiàn)狀反影出運營 服務未產(chǎn)生帶動作用?？蛻粜枨蠓治? 政府珠江國際紡織城*★ 項目發(fā)展方向及目標? 本項目要在中大商圈豎立起紡織界的 “ 絕對中心、絕對高度 ” 的形象，我們的方向是要實現(xiàn)世界性的影響力，可以通過整合政府、各方機構、中大商圈所有專業(yè)市場、商家的力量，將中大商圈的影響力推向國內外；? 短期目標 快速招商、引入物流運營商、建立運營團隊中期目標 開發(fā)及推出一系列運營服務長期目標 建立標桿商業(yè)地產(chǎn)運營品牌珠江國際紡織城*★ 項目核心賣點設定? 品牌的優(yōu)勢集團：中國十強的房地產(chǎn)品牌，可以為項目爭取各方（政府、行業(yè)協(xié)會等）更大的 支持，提供廣州以外的發(fā)展平臺：北京、上海、武漢等地的 聯(lián)動發(fā)展空間項目 ： 專業(yè)優(yōu)質的商業(yè)地產(chǎn)運營品牌? 資金的優(yōu)勢資金實力背景，打造強大實力的運營團隊，實現(xiàn)對手無法實現(xiàn)的運營服務，為硬件升級提供資金保障? 區(qū)位的優(yōu)勢我們是未來中大商圈的核心位置，最后且最大規(guī)模的紡織品專業(yè)市場珠江國際紡織城*? 規(guī)模的優(yōu)勢 中大商圈里規(guī)模最大，唯一的項目擁有甲級寫字樓、商務公寓、 4星級酒 店的頂級配套設施? 規(guī)劃的優(yōu)勢領先的硬件規(guī)劃設計： 物流配送中心 、車位、規(guī)劃設計理念等都比最大競爭對手長江、國際輕紡城優(yōu)越 ★ 項目核心賣點設定（續(xù)）珠江國際紡織城*? 創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質、落到實處的運營服務優(yōu)勢252。 為場內商家籌劃海外及國內參展；252。 場內商家企業(yè)融資服務；252。 建立行業(yè)、市場、政策信息平臺；252。 公共行政及稅務政策落地服務；252。改寫現(xiàn)有市場經(jīng)營欠缺品牌實力、經(jīng)營檔次低的印象，開創(chuàng)專業(yè)市場步入品牌連鎖式經(jīng)營的新紀元；– 實現(xiàn)長期投資收益的可靠保證。珠江國際紡織城*品牌營銷如何落實 …– 建立創(chuàng)新、難以復制的運營服務內容；– 為項目運營體系導入服務質量管理系統(tǒng)（ TQM），例如： ISO9001管理服務標準引入專業(yè)市場日常管理當中，規(guī)范專業(yè)市場的管理；利用系統(tǒng)去規(guī)管、培訓和維持服務水平；– 整合政府、海內外協(xié)會、服務機構、中大商圈、國外的采購展貿機構及全國知名一級、二級及三級專業(yè)市場、商家、采購商等最強的資源，凝聚一批長期合作的機構、商家與采購商客戶資源。三、場內配套打造目標及招商策略綱要（續(xù)）珠江國際紡織城*四、各樓層招商目標及計劃根據(jù)專業(yè)市場的行業(yè)特性，項目整體出租率達到 68%72%才滿足開業(yè)條件。3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F： 80%2F： 85%3F： 75%4F： 15%1F： 90%2F： 85%3F： 90%4F： 25%1F： 30%1F： 90%2F： 85%3F： 90%4F： 50%全面招商 開業(yè)1F： 60%1F:1F2F3F4F內部認籌階段核心商家轉訂1F： 50%主力商家轉訂 補充商家認租公開認 租核心商家轉訂主力商家轉訂公開認 租主力商家轉訂內部認籌階段各大產(chǎn)區(qū) 進駐意向洽談1F商家捆綁認租1F及 2F沒有成功認租商家 延伸 認租核心及 主力商家認租五、招商進度計劃公開認 租2F商家 捆綁 認租公開認 租公開認 租補充商家認租1F：認籌1F： 40%2F： 85%3F： 30%保留鋪位：面向全國性拓展品牌客戶認租 試業(yè)持續(xù)招商持續(xù)招商持續(xù)招商 及選商持續(xù)招商內部認籌階段各大產(chǎn)區(qū) 進駐意向洽談各大產(chǎn)區(qū)商家認租各大產(chǎn)區(qū)商家認租六、配套進度計劃開展配套、協(xié)會、服務公司的洽談，落實初步意向。3月第四周完成核心商家轉訂，完成 40%招商計劃； 4月第一周完成主力商家轉訂，完成 40%招商計劃（累計 80%出租率，完成試業(yè)前招商目標）? 2F252。3月， 1F商家轉訂同時選定 3F商鋪位置并下訂金，完成 30%招商計劃；4月第一周， 1F/2F商家轉訂同時選定 3F商鋪并下訂金，在第三周， 1F及 2F沒有成功選鋪的商家引上 3F認租，完成 45%招商計劃252。主動出擊，聯(lián)絡各地家紡產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價格洽談渠道招商252。6月第一、二周面向全國性拓展品牌客戶認租，完成 10%招商計劃（累計 90%出租率，完成開業(yè)前招租目標）? 3F252。 6月第一、二周 1F認租租戶 （ 完成 15%出租率，完成開業(yè)前招商目標 ）? 4F252。6月第四周，落實已認租商家選位珠江國際紡織城*工作重點：利用商家、協(xié)會資源引商，結合試業(yè)推廣引爆各層需求，開始組織核心 及主力 商家認租 5F? 整體工作計劃：– 結合由營運主導的全國重點專業(yè)市場推廣機會，繼續(xù)拓展商家資源，以滿足1F、 2F、 3F持續(xù)招商及 4F公開招商需要– 5月份落實交通接送安排– 5月開始大量廣告投放宣傳 6月 8日試業(yè)，及試業(yè)后一個月新聞炒作跟蹤– 5月份上旬舉辦新聞發(fā)布會，向外界公布 6月 8日正式試業(yè)，及各層招商進度、與合作機構的洽談進度等，及現(xiàn)場與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，引爆各界對商鋪爭先恐后的爭搶局面， 4F家紡進入公開招商階段；– 5月份最后沖刺確保試業(yè)活動萬無一失，落實政府、行業(yè)協(xié)會、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動， 5月第一周確定試業(yè)活動安排，并落實各崗位人員職責， 5月第四周舉行試業(yè)彩排（與營運聯(lián)動）珠江國際紡織城*– 5月份借廣交會完滿落幕的機會，與政府、協(xié)會合作，邀請廣交會國內外參展商參加交流促進會，并宣布為商家打造 “ 常年展覽會 ” 的交易平臺；– 協(xié)助當月簽約商家確定裝修公司及進場裝修（與營運聯(lián)動）– 組織商家培訓會議，告知試業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運作等流程安排– 5月上旬啟動物流配送中心，逐步加強現(xiàn)場氣氛– 5月底前完成各層銀行及餐飲配套招租工作– 6月底前，落實 6F行業(yè)協(xié)會、設計師協(xié)會及其他服務機構的進駐工作珠江國際紡織城*– 5月開始接洽已認租商家對 5F的需求面積、打造需求等，在 6月底，針對5F國內展區(qū)，先安排國內核心 及主力 商家落實選位工作– 6月開始籌備 8月整月大量廣告投放宣傳 “ 即將開業(yè) ” 、 9月份 “ 開業(yè)跟蹤” 報導，及 8月底開業(yè)活動計劃，確定開業(yè)活動參與代表人員名單，及聯(lián)系相關代表、機構參加開業(yè)活動意向珠江國際紡織城*（ 3） 78月招商目標： 7月底前完成整體招商目標? 1F252。7月，持續(xù)招商，完成 15%招商計劃（累計 90%出租率，完成該層的招租目標）? 4F252。 8月持續(xù)招商，完成 2023個鋪位的出租目標珠江國際紡織城*工作重點：完成各層招商目標（除 1F外），完成 5F首階段國內外商家進駐，全力籌備 8月底開業(yè)? 整體工作計劃：– 5F持續(xù)引商 及選商工作 ，主要針對已認租商家新增展示位需求及新商家進場– 通過 5F及配合新聞炒作，促進現(xiàn)有商家、協(xié)會資源持續(xù)引商成果， 7月底前完成開業(yè)前招商計劃目標– 7月份配合營運公司籌備 8月底開業(yè)活動，落實各方機構、代表于開業(yè)日參與開業(yè)儀式， 5F從開業(yè)至秋交會前，優(yōu)先對珠江匯會員開放– 落實當月認租商家甄選裝修公司，并協(xié)助進場裝修（與營運聯(lián)動）新聞炒作 “ 全面招商 ” 及打造紡織文化展貿平臺組織廣交會參展商參加紡織新形勢論壇（與營運工作聯(lián)動）重點針對中大商圈及全國重點專業(yè)市場巡回推廣，拓寬商家渠道（與營運聯(lián)動）新聞發(fā)布會，宣布品牌商家進駐情況，配套落實情況全國 /國外紡織行業(yè)展覽：場刊廣告投放、 DM直投、收集卡片（與營運聯(lián)動）八、宣推配合結合 招商進度 ，炒作品牌商家進駐，與各方合作洽談進度，配套進駐情況（與營運聯(lián)動）炒作即將開業(yè)，商家全力做好開業(yè)準備新聞炒作準備試業(yè)炒作試業(yè)情況試業(yè)活動 開業(yè)活動暨 5F內部試業(yè)3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F： 80%2F： 85%3F： 75%4F： 15%1F： 90%2F： 85%3F： 90%4F： 25%1F： 30%1F： 90%2F： 85%3F： 90%4F： 50%全面招商 開業(yè)1F： 60%1F： 50%1F：認籌1F： 40%2F： 85%3F： 30% 試業(yè)結合廣交會，5F正式揭幕試業(yè)期間中大商圈推廣上海紡織展參展（與營運工作聯(lián)動） 項目營運及宣推配合計劃珠江國際紡織城*一、營運目標二、營運整體策略三、打造亮點四、其他配合工作五、營運工作籌備計劃六、場內配合計劃七、裝修進度計劃八、各階段運營工作九、宣推計劃珠江國際紡織城*一、營運目標? 短期：提供中游商戶及下游商家（采購商、服裝廠家、設計師）所需的常規(guī) 性服務，與競爭對手看齊? 中期：牽頭中大商圈各紡織企業(yè)，整合多方資源，提供創(chuàng)新且非常規(guī)性服務 ，超前競爭對手現(xiàn)有服務水平? 長期： 成功 建立商業(yè)地產(chǎn)運營品牌，最終實現(xiàn)項目整體價值提升，將項目推 向國際珠江國際紡織城*二、營運 整體 策略? 短期內引入物流配送服務，先行 “ 就地 ” 啟動，為項目裝修及試業(yè)階段做勢；? 運用商圈內各脈絡管道及各政府有關部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內的物流配送中心向項目傾斜，實現(xiàn) 打造 未內商圈內的唯一中央物流配送中心；? 著手制定高標準質量服務，建立整體服務質量管理系統(tǒng)，例如 ISO，方便管理龐大的管理工作，有據(jù)可依；? 為整體項目（包括酒店部份）， 注入難以讓競爭對手復制的行業(yè)文化元素 ；? 為整體項目 制造難以讓競爭對手復制的 “ 國際性凝聚力 ” 珠江匯、各地產(chǎn)區(qū)、行業(yè)協(xié)會、二三級市場、國內外采購商協(xié)會、設計師協(xié)會進駐等；? 著手建立電子商務交易系統(tǒng)，便捷商家日常交易，同時通過系統(tǒng)， 提供貨款支付擔保功能 ，長遠有效實現(xiàn)誠信經(jīng)營環(huán)境珠江國際紡織城*三、打造亮點中 央 物 流 配 送 中 心中國首個紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館廣交會紡織 /家紡行業(yè)場外館國際級信息化交易平臺星 級 運 營 服 務 管 理 系 統(tǒng)成立珠江匯及珠江國際紡織城基金珠江國際紡織城*? 短期內引入物流配送服務，先行 “ 就地 ” 啟動，為項目裝修及試業(yè)階段做勢；? 運用商圈內各脈絡管道及各政府有關部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內的物流配送中心向項目傾斜，實現(xiàn) 打造 未內商圈內的唯一中央物流配送中心? 具體打造細節(jié)將 與運營公司共同開發(fā) ， 提供顧問建議（ 1）打造中央物流配送中心珠江國際紡織城*（ 2）打造中國首個紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館? 具體打造細節(jié)將專案陳述，打造構思將以 5F作為中國紡織文化展貿平臺，以國內品牌商家的影響力，吸引各國采購商。針對紡織等相關行業(yè)季節(jié)性的特點，將亞洲及歐洲設計知名城市的發(fā)布會引入到項目，如亞洲的東京、迪拜，歐洲的米蘭、巴黎等，通過他們在世界服裝界的影響力，提升項目在海內外知名度。珠江國際紡織城*（ 3）打造成為廣交會紡織 /家紡行業(yè)場外館? 春秋兩季廣交會受準入門檻高、時間短，費用高、場地的限制，使很多國內商家期望通過廣交會的窗口，把業(yè)務拓展到國外，及一些外商，想借廣交會平臺進入中國市場的愿望，都會望門輕嘆，我們以 5F中國紡織文化展貿平臺，打造廣交會以外的輕紡 /家紡的場外展貿區(qū)：– 為參展商提供更大的展覽空間，降低商家參展成本；– 降低采購商的采購成本：我們的酒店配套、接送服務，免除憂慮廣交會期間住宿、交通、機票等價格大幅度上漲；– 為采購商提供常年齊全的貨品選擇。通過自建或與國際性交易網(wǎng)站建立合作模式，或可通過收購、入股等形式，取得一些主要交易網(wǎng)站渠道，如阿里巴巴、 Globalsource等，拉近海內外在線交易距離和供應鏈服務；? 為供求雙方建立誠信的交易環(huán)境，規(guī)范雙方的交易，如客戶合同的簽訂、款項收付、物流、報關、客服管理等方面；? 拓展相關行業(yè)經(jīng)營渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立有效的各地域、各級別的市場聯(lián)盟及與海內外零售商會機構的合作，為企業(yè)提供開拓內外銷市場的渠道和相關服務，同時也為項目豎立行業(yè)市場標桿作有