終端業(yè)績倍增培訓(xùn)課程-在線瀏覽
2025-04-10 14:02本頁面
【正文】 是 1000元，那么以正常的消費潛 元 能 30%~50%來計算，也就 是 大概還有 300元到 500元是我們基本可以去開拓的空間 。 ” 注意點 ： 引導(dǎo)顧客，讓顧客照鏡子看到整體效果 確定成交時 主要目的 : 推銷配套、小件商品 切入點： 可搭配衣物、小件商品 切入時機： 顧客確定購買首選商品時 常用語言 : “ 您再買 588元就可以 送 xx啦 / 您 要是搭配一 款杏色花瓣紋的包包 就更 有女人味 了 ” 注意點： 真誠、贊美、不要 給 顧客 強迫感 收銀時 主要目的： 挖掘最后需求 切入點： 補零、湊足金額 切入時機： 計算出顧客結(jié)賬金額時 常用語言 ： “ 您還有 其他需 要買的嗎 / 您還差 42元就能送 xx了 / 您還差 110元就可以省 50元了 / 你還差 60元就可以成為我們 VIP會員了， VIP可以 ? ” 注意點： 真誠提醒、不要 給 顧客 強迫感 送賓時 主要目的： 補救失誤 切入點： 未能推銷成功商品 切入時機： 顧客往店外走時或停頓時 常用語言 ： “ 您剛才配得那 副眼鏡 /包包 效果真好 ，這是我 們的 暢銷款 賣得很快，再來可能就賣沒了 / 剛才配的那個包真的很適合您，而且現(xiàn)在剛好有優(yōu)惠活動很劃算，您今天不買真可惜啊” 注意點： 真誠提醒、不要壓迫顧客 提升連帶率的方法 ? 方法一：尋找互搭互配 ? 方法二：利用促銷，不失時機 ? 方法三：多為顧客去補零 ? 方法四：新款、主推積極推 ? 方法五：朋友、同伴不忽略 ? 方法六：勤展示多備選 ? 方法七：獎勵考核機制要配套 ?方法一：尋找互搭互配 ? 快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品 ? 搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。在收銀的時候巧妙利用收銀臺邊的小飾品進行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。 ?方法六：勤展示多備選 ? “展示三件，賣出兩件”的原則 ? 不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。 提升連帶率的方法 提升連帶率的方法 ?方法七：獎勵考核機制要配套 ? 更多的提成或額外的獎勵 ? 你會得到更多榮譽與贊美 ? 你會得到更多的晉升空間 ? 連帶銷售件數(shù)最多的競賽與獎勵 ? 有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等 連帶銷售話術(shù) — 說服點 不算多買，只是提前買 。 ” “ 您是在最恰當(dāng)?shù)臅r候提早買而已 ， 而且這是一個節(jié)省費 用的最佳決定 ?。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以使 用） ” “ 其實您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數(shù)量也不多了，機會真的很難得呀 ！” 連帶銷售話術(shù) — 說服點 一起買更劃算 “ 機會是不等人的，難得遇上了 做 活動的好機會，又加上遇到了自己滿意的產(chǎn)品， 趁著這難得的機會一起買下來多劃算（實惠） ！ ” “ 難得今天有活動，喜歡的產(chǎn)品一起買下來也比較劃 （ 實惠 ） ！節(jié)省下來的錢買飾品配衣服多好呢！ ” 連帶銷售話術(shù) — 說服點 難得碰到自己喜歡的 “ 其實我們平常逛街，有時真是無心插柳。 衣服也一樣，如果沒有給到到纖維休息恢復(fù)的時間， 那么產(chǎn)品壽命也會比較短， 所以多買一套替換著其實 是一種省錢的辦法！ ” “ 多買一套， 多一
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1