企業(yè)人力資源管理師培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)-現(xiàn)代企業(yè)管理-在線瀏覽
2025-04-10 14:00本頁面
【正文】 。 ? 條件：有一個(gè)明確的決策目標(biāo)，有兩個(gè)以上可供選擇的方案，有不以決策者意志為轉(zhuǎn)移的各自然狀態(tài)，可測算不同方案不同自然狀態(tài)下的損益值，可測算各自然狀態(tài)發(fā)生的概率。 決策樹 ? 四要素：決策點(diǎn)、方案枝、狀態(tài)節(jié)點(diǎn)、概率枝 ? 分析程序：畫樹 → 算數(shù) → 剪枝 ? 例： 另附 ? 含義：具備風(fēng)險(xiǎn)型決策的前四個(gè)條件，但不能獲得各種自然狀態(tài)的概率。 ? 方法 （ 1）悲觀法：“小中取大”，“不利中求有利” （ 2）樂觀法：“大中取大”，“好中求好” （ 3）中庸法：（悲觀 +樂觀） /2 （ 4）最小后悔法：“后悔值大中取小” （ 5）機(jī)會(huì)均等法：假設(shè)各狀態(tài)概率相同 經(jīng)營計(jì)劃 ? 含義：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而進(jìn)行具體的規(guī)劃、安排和組織實(shí)施等一系列管理活動(dòng)。 ? 特點(diǎn)： （ 1）系統(tǒng)化的管理模式 （ 2）有明確完整的目標(biāo)體系 （ 3）富于參與性 （ 4）強(qiáng)調(diào)自我控制 （ 5）重視員工培訓(xùn)與開發(fā) ? 實(shí)施：（例：蘇州茵夢湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司目標(biāo)考核） （ 1）經(jīng)營目標(biāo)體系的建立 （ 2）經(jīng)營目標(biāo)實(shí)施 （ 3）經(jīng)營目標(biāo)控制 M B O 08050287 市場營銷含義 ? 市場： 是指某種產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)實(shí)購買者和潛在購買者 需求 的總和。專指買方需求?！保绹袌鰻I銷協(xié)會(huì)） —— 是一個(gè)系統(tǒng)的廣泛的概念。 分析 市場機(jī)會(huì) 選擇 目標(biāo)市場 設(shè)計(jì) 市場營銷組合 執(zhí)行和控制 市場營銷計(jì)劃 1）發(fā)現(xiàn) 市場機(jī)會(huì) 2）評(píng)價(jià) 市場機(jī)會(huì) 1）市場細(xì)分 2）選擇 目標(biāo)市場 3）市場定位 1）產(chǎn)品 2）價(jià)格 3）地點(diǎn) 4）促銷 “ 4PS” 1）執(zhí)行：方案、組織、決策與報(bào)酬、人員配置、企業(yè)文化與管理風(fēng)格 2）控制：年度計(jì)劃、盈利能力、效率、戰(zhàn)略 1市場營銷策略 070590（ 1）產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品；擴(kuò)大、縮減、延伸產(chǎn)品組合） 2）品牌與商標(biāo)策略（品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)；策略：品牌化、品牌使用者、品牌統(tǒng)分 3）包裝策略（相似包裝、差別包裝、組合包裝、復(fù)用包裝、附贈(zèng)品包裝） 071191 4）產(chǎn)品生產(chǎn)周期（投入期：快慢掠奪滲透；成長期： 5；成熟期： 3改良；衰退期： 4策略） 5）服務(wù)策略（售前、售后；固定、流動(dòng)） 080591（ 2）定價(jià)策略 1）成本導(dǎo)向定價(jià)法（成本加成定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)、邊際成本定價(jià)） 2）需求導(dǎo)向定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)、需求差別定價(jià)、逆向定價(jià)） 3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法（隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法） (07050331) (07110331)（ 3）分銷策略 1）銷售渠道概念：產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)。 （ A）領(lǐng)先原則 （ B）有效原則 （ C）經(jīng)濟(jì)原則 （ D）持久原則 070503 ? 3（）是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)
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