【正文】 括生產(chǎn)原材料的采購，也包括其他資源投入的管理。這是一個(gè)廣義的概念，既包括生產(chǎn)性技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性技術(shù)。這些活動支持著企業(yè)中的各項(xiàng)主體活動以及整個(gè)價(jià)值鏈。由于企業(yè)高層管理人員能在企業(yè)的這些方面發(fā)揮重要的作用，因此，高層管理人員往往也被視作基礎(chǔ)設(shè)施的一部分。(1)縱向分析?？v向分析能夠使企業(yè)對其能力的變化有一個(gè)客觀全面的認(rèn)識，并能夠揭示企業(yè)能力變化的規(guī)律和趨勢。橫向分析是把同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)或者競爭對手的能力與本企業(yè)的能力做比較，以發(fā)現(xiàn)本企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢和劣勢的一種方法。(3)財(cái)務(wù)分析。3．企業(yè)能力評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)在分析企業(yè)能力時(shí)，效率和效果是兩個(gè)主要的標(biāo)準(zhǔn)。效果是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營活動時(shí)實(shí)際產(chǎn)出達(dá)到預(yù)期產(chǎn)出的程度。在成本競爭中，效率指標(biāo)對企業(yè)特別重要。(1)效率分析。(2)效果分析。(三)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的綜合分析——明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的綜合分析，主要采用SWOT分析方法。企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢是相對于競爭對手而言的，表現(xiàn)在企業(yè)的各種資源和能力上。評價(jià)企業(yè)的總體優(yōu)勢、劣勢時(shí)，應(yīng)選擇一些競爭中的重要資源、能力進(jìn)行打分，然后給不同因素的重要性賦權(quán)進(jìn)行總體評價(jià)(見表3—2)。企業(yè)的外部威脅是指環(huán)境中對企業(yè)不利的因素，如新的競爭對手的出現(xiàn)。企業(yè)進(jìn)行SWOT分析的程序如下：1．分析企業(yè)外部環(huán)境的變化，尋找可能出現(xiàn)的機(jī)會和威脅等關(guān)鍵因素。3．對決定企業(yè)的S、W、O、T的各種關(guān)鍵因素進(jìn)行加權(quán)平均并做總體評價(jià)。5．進(jìn)行戰(zhàn)略分析。位于第I象限的企業(yè)擁有強(qiáng)大的內(nèi)部優(yōu)勢和眾多的環(huán)境機(jī)會，可以采取開發(fā)市場、增加產(chǎn)量等增長型戰(zhàn)略。位于第Ⅲ象限的企業(yè)既有外部威脅，內(nèi)部狀況又不佳。位于第Ⅳ象限的企業(yè)擁有內(nèi)部優(yōu)勢而外部存在威脅，應(yīng)利用自身優(yōu)勢開展多種經(jīng)營，避免或減輕外在威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會。(1)進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)略是企業(yè)要進(jìn)入新的行業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。1)購并戰(zhàn)略。實(shí)施購并戰(zhàn)略進(jìn)入新領(lǐng)域的最大好處是節(jié)省了進(jìn)人的時(shí)間。2)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。實(shí)施這一戰(zhàn)略的企業(yè)往往需要花一定的時(shí)間才能進(jìn)人新行業(yè)，而且進(jìn)入時(shí)對企業(yè)的規(guī)模要求較高。3)合資戰(zhàn)略。合資進(jìn)入可以使雙方彌補(bǔ)各自資源、技能的缺陷，提高整體的競爭力，同時(shí)能夠分擔(dān)在新領(lǐng)域經(jīng)營的巨大風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)往往能夠獲得比一般企業(yè)高得多的銷售和利潤的增長。這種戰(zhàn)略應(yīng)用于對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求正在增長的市場中。企業(yè)可以通過各種方式實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目的：①把原有的產(chǎn)品或服務(wù)向新的市場領(lǐng)域擴(kuò)展；②提高原有分銷渠道的能力；③加大廣告投入以吸引新的消費(fèi)者；④采取價(jià)格手段擠占競爭對手的地盤；⑤填補(bǔ)產(chǎn)品系列或者增加新的品種。2)橫向發(fā)展戰(zhàn)略。一般新產(chǎn)品和服務(wù)與企業(yè)原有的產(chǎn)品和服務(wù)有著密切的聯(lián)系。但是橫向發(fā)展戰(zhàn)略也有其缺點(diǎn)：①規(guī)模過大可能帶來規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)；②企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力降低。3)縱向發(fā)展戰(zhàn)略。前向一體化是把企業(yè)的業(yè)務(wù)向消費(fèi)其產(chǎn)品或者服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展；后向一體化是把企業(yè)的業(yè)務(wù)向給其目前的產(chǎn)品或者服務(wù)提供原料的行業(yè)擴(kuò)展。企業(yè)實(shí)行縱向一體化的缺點(diǎn)是：①企業(yè)資本投人增加；②橫向管理難度加大；③自制原料或自行銷售的效率往往低于專業(yè)公司；④縱向生產(chǎn)能力難以平衡等。4)多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。相關(guān)多樣化是增加與企業(yè)目前產(chǎn)品或者服務(wù)類似的新產(chǎn)品或者服務(wù)的戰(zhàn)略。不相關(guān)多樣化是增加一種與企業(yè)目前的產(chǎn)品或者服務(wù)明顯不同的新產(chǎn)品或者服務(wù)的戰(zhàn)略。企業(yè)不相關(guān)多樣化的目的是：①進(jìn)行不同行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。②利用無形資產(chǎn)帶來乘數(shù)效應(yīng)。④培育新的增長機(jī)會。(3)穩(wěn)定戰(zhàn)略企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于對戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測變化不大，而在前期經(jīng)營相當(dāng)成功的企業(yè)。但是，采用穩(wěn)定戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識，甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性。這一戰(zhàn)略的目的是妥善地轉(zhuǎn)移企業(yè)的資源，減少企業(yè)的退出障礙和成本。這種方式是指企業(yè)賣給被特許經(jīng)營企業(yè)以有限權(quán)力，而收取一次性付清的費(fèi)用。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略中也包括這種方式。這種方式是指公司采取招標(biāo)的方式讓其他公司生產(chǎn)本公司的某種產(chǎn)品或者經(jīng)營本公司的某種業(yè)務(wù)。這樣，買方在合同期限內(nèi)處于一種壟斷地位。3)賣斷。4)管理層與杠桿收購。對于買者來說，這就相當(dāng)于延遲付款。這里不存在即時(shí)和全部的所有股的轉(zhuǎn)變。母公司的股東仍然在很大程度上控制著這部分企業(yè)。6)資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。這要在兩個(gè)公司之間達(dá)成一種匹配，賣方公司和買方公司要能夠接受彼此的資產(chǎn)。如母公司與上市子公司之間互換資產(chǎn)，以提高上市公司的股票價(jià)值；而一些通過“借殼”“買殼”方式上市的公司都必然存在資產(chǎn)互換，將“殼公司”的不良資產(chǎn)置換成本公司的優(yōu)良資產(chǎn)。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢，對競爭優(yōu)勢的種類和范圍所做的決策和選擇，以及制訂實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢的行動方案。(1)低成本戰(zhàn)略實(shí)施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)，決定成為所在行業(yè)中低成本生產(chǎn)的廠家，以生產(chǎn)產(chǎn)品的低成本作為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)降低成本的途徑主要有實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、應(yīng)用專利技術(shù)、改善原材料以及其他方式。2)低成本戰(zhàn)略制定的原則。實(shí)施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)，不僅要成為本行業(yè)的低成本者，而且必須成為低成本的領(lǐng)先者，否則低成本就不會形成一種競爭優(yōu)勢。低成本戰(zhàn)略中的成本不僅是指生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，而且是指企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的成本，包括產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、服務(wù)、市場營銷以及其他活動的成本費(fèi)用。③總成本最低的原則。由于產(chǎn)品某一局部成本的增加而引起整個(gè)產(chǎn)品總成本的大幅度的降低，這種情況是合理的。低成本戰(zhàn)略需要企業(yè)在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)持之以恒地堅(jiān)持。(2)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是企業(yè)力求在本行業(yè)建立區(qū)別于其他企業(yè)的獨(dú)特品質(zhì)，從而得到超過一般報(bào)酬水平的戰(zhàn)略。①使用具有獨(dú)特性能的原材料和其他投入要素。②開展技術(shù)開發(fā)活動。例如，便攜式計(jì)算機(jī)。實(shí)際的生產(chǎn)活動會直接影響產(chǎn)品的性能、可靠性、外觀等，嚴(yán)格的生產(chǎn)作業(yè)能生產(chǎn)出質(zhì)量較高的產(chǎn)品。在任何地點(diǎn)滿足客戶的需求，產(chǎn)品的自由退換，完善的售后服務(wù)等都可以形成企業(yè)的特點(diǎn)。企業(yè)可以以其廣泛的經(jīng)營范圍而形成自己的特點(diǎn)。①效益原則。實(shí)施差異化戰(zhàn)略所帶來的超額利潤應(yīng)大于獨(dú)特性成本的總和。首先，在實(shí)施差異化戰(zhàn)略時(shí)，不要過分追求與眾不同，只要能在行業(yè)內(nèi)有顯著區(qū)別于其他企業(yè)的一種或兩種獨(dú)特性就可以了。其次，由獨(dú)特性形成的產(chǎn)品溢價(jià)也應(yīng)適當(dāng)，太高的溢價(jià)，反而會喪失很多的客戶，最終降低利潤。并不是所有的獨(dú)特性都能形成明顯差異，獨(dú)特性的重點(diǎn)應(yīng)放在顧客特別注意的性能、功能和其他方面上，并有顯著改善和提高。(3)重點(diǎn)戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略與其他的競爭戰(zhàn)略不同，它是選擇行業(yè)內(nèi)一部分或某一些細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場和競爭的領(lǐng)域，以充分滿足這一領(lǐng)域的市場需求的戰(zhàn)略。重點(diǎn)戰(zhàn)略有兩種方式，一種是著眼于在目標(biāo)市場上取得成本的優(yōu)勢；另一種是著眼于在目標(biāo)市場上取得明顯的差別優(yōu)勢。重點(diǎn)戰(zhàn)略是把前兩種戰(zhàn)略應(yīng)用于細(xì)分的目標(biāo)市場而形成的戰(zhàn)略。新興行業(yè)的特點(diǎn)主要有：①技術(shù)的不確定。②生產(chǎn)成本高，但下降非常快。③風(fēng)險(xiǎn)大。2)新興行業(yè)的戰(zhàn)略制定。戰(zhàn)略制定的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：①進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇。時(shí)機(jī)選擇應(yīng)考慮兩個(gè)基本因素，一是行業(yè)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)；二是行業(yè)進(jìn)入的障礙和收益，而這兩者之間又是相互矛盾的。如何選擇時(shí)機(jī)，須權(quán)衡比較。對于進(jìn)人行業(yè)的競爭對手，可以采用不同的方式：限制進(jìn)入方式，即千方百計(jì)地阻止?jié)撛谛屡d對手進(jìn)入該行業(yè)；鼓勵進(jìn)入方式，采用經(jīng)營許可方式鼓勵對手進(jìn)入，以便迅速形成一個(gè)行業(yè)；放任方式，企業(yè)只注重自身競爭實(shí)力的提高，而不管競爭對手的進(jìn)入與否。①銷售增長緩慢，市場占有率競爭加劇。圍繞競爭的焦點(diǎn)——市場占有率、價(jià)格、服務(wù)和推銷等方面的競爭將日趨白熱化。一方面銷售增長緩慢；另一方面買方和技術(shù)卻日益成熟，這種狀況導(dǎo)致競爭者更注重產(chǎn)品的成本和售前售后服務(wù)。由于銷售增長緩慢，價(jià)格競爭和市場占有率競爭越來越激烈，成熟行業(yè)的利潤較行業(yè)形成初期和發(fā)展時(shí)期有大幅度的下降。受銷售和利潤下降的影響，行業(yè)生產(chǎn)能力增長非常緩慢。根據(jù)成熟行業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)可以制定相應(yīng)的戰(zhàn)略對策：①明確一種競爭戰(zhàn)略。②合理組合產(chǎn)品。③合理定價(jià)。而成熟行業(yè)常常按照新增生產(chǎn)能力衡量個(gè)別產(chǎn)品項(xiàng)目的成本并做出相應(yīng)的定價(jià)，不管品種差別的平均定價(jià)法是否會喪失某些細(xì)分市場的份額。工藝創(chuàng)新會帶來產(chǎn)品成本的下降和更加合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，它對處于成熟期的行業(yè)非常重要。在成熟期尋求新的客戶，提高市場占有率的代價(jià)是巨大的，不如針對現(xiàn)有客戶，通過提供配套產(chǎn)品、相應(yīng)服務(wù)、擴(kuò)大產(chǎn)品品種和檔次的方式，增加銷售收入。由于成熟行業(yè)的過度競爭，常常導(dǎo)致一些企業(yè)虧損破產(chǎn)。⑦選擇合適的買主。⑧工藝流程的選擇。⑨參與國際競爭。在一個(gè)國家已進(jìn)入成熟期的行業(yè)，在另一個(gè)國家可能剛剛起步。(3)衰退行業(yè)的戰(zhàn)略1)衰退行業(yè)戰(zhàn)略的影響因素。需求的遞減過程對戰(zhàn)略的影響很大。需求遞減的速度和方式也影響著行業(yè)內(nèi)企業(yè)的態(tài)度。生產(chǎn)企業(yè)退出市場是衰退行業(yè)競爭的關(guān)鍵。退出障礙越高，企業(yè)平均的投資收益水平越低。為爭奪市場份額競爭者之間的價(jià)格沖突所形成的競爭態(tài)勢對企業(yè)的退出影響很大，處于競爭劣勢的企業(yè)可能退出，處于優(yōu)勢的企業(yè)繼續(xù)留在行業(yè)內(nèi)。①領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略。獲得這種地位的企業(yè)可以得到行業(yè)的最后收益。它的目標(biāo)是在衰退行業(yè)里尋找某一特定市場，在這個(gè)特定的市場里有穩(wěn)定的需求并能延緩行業(yè)衰敗和獲得一定的收益。這種戰(zhàn)略是企業(yè)不再增加任何新的投入，只用最低的維持成本，獲取盡可能大的收益。這種戰(zhàn)略是在行業(yè)衰退的初期就把企業(yè)賣掉，以期獲得最大限度的收益。為貫徹已定的戰(zhàn)略所必須從事的工作包括：建立相應(yīng)的組織、配置戰(zhàn)略資源、調(diào)動群體力量實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃、設(shè)置行政支持系統(tǒng)和實(shí)行戰(zhàn)略控制。因此，企業(yè)必須建立強(qiáng)有力的與新戰(zhàn)略一致的組織機(jī)構(gòu)，并配備適當(dāng)?shù)娜藛T，明確其責(zé)任和權(quán)力，建立各種規(guī)章制度。企業(yè)必須把資源恰當(dāng)?shù)嘏渲玫较聦賳挝唬员闶蛊渫瓿蓱?zhàn)略目標(biāo)。制定詳細(xì)的戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃包括詳細(xì)的戰(zhàn)略項(xiàng)目和行動計(jì)劃、資金及人力等資源的籌措計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃等。預(yù)算和規(guī)劃是相互聯(lián)系的兩個(gè)部分，是資源配置的基本工具。3．調(diào)動群體的積極性，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃在實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃過程中，調(diào)動群體的積極性是很重要的。具體包括：培養(yǎng)員工追求高績效精神。對于不稱職的員工要及時(shí)調(diào)離，對不合理的組織機(jī)構(gòu)要及時(shí)調(diào)整，對不良思想傾向和情緒要及時(shí)消除。這可以通過獎罰機(jī)制來實(shí)現(xiàn)，包括增加工資、獎金和津貼及分享股份、晉升、表揚(yáng)等方式，同時(shí)也要實(shí)施懲罰措施。同時(shí)，對戰(zhàn)略實(shí)施的狀況進(jìn)行全面評估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并加以糾正。戰(zhàn)略控制一般由三方面的活動組成：一是制定戰(zhàn)略評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；二是進(jìn)行實(shí)際成效與標(biāo)準(zhǔn)的對比分析；三是針對偏差采取糾偏行動。其特點(diǎn)是：戰(zhàn)略控制系統(tǒng)是開放系統(tǒng)。戰(zhàn)略控制的標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)的總體目標(biāo)。一般戰(zhàn)略控制標(biāo)準(zhǔn)有兩類：一類是成效標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)戰(zhàn)略執(zhí)行過程中出現(xiàn)偏差時(shí)，若偏差值落入成效標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，就可以采取修正措施或修正規(guī)劃的方法，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；另一類是廢棄標(biāo)準(zhǔn)，若偏差落入廢棄標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，則表明原來制定的戰(zhàn)略規(guī)劃所依據(jù)的條件發(fā)生重大變化，原有的戰(zhàn)略應(yīng)該廢棄。2．戰(zhàn)略控制的基本要素(1)戰(zhàn)略評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一般由定量和定性兩方面的標(biāo)準(zhǔn)組成。定性評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是從以下幾個(gè)方面制定的：戰(zhàn)略與環(huán)境的一致性、存在的風(fēng)險(xiǎn)性、戰(zhàn)略與資源的配套性、戰(zhàn)略執(zhí)行的時(shí)間性、戰(zhàn)略與企業(yè)組織的協(xié)調(diào)性等。它是在戰(zhàn)略實(shí)施過程中實(shí)際達(dá)到的水平。(3)績效評價(jià)。經(jīng)過比較可能會出現(xiàn)以下三種情況之一：①越過目標(biāo)(或標(biāo)準(zhǔn))，出現(xiàn)正偏差；②正好相等，沒有偏差；③實(shí)際成效低于目標(biāo)(或標(biāo)準(zhǔn))，出現(xiàn)負(fù)偏差。3．戰(zhàn)略控制的方法戰(zhàn)略控制的方法分為事前控制、事中控制和事后控制。這是在戰(zhàn)略實(shí)施前，利用反饋信息對目前尚未發(fā)生的未來事件進(jìn)行控制，以達(dá)到預(yù)防偏差的目的。這是在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，按照某一基本標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，以達(dá)到預(yù)防偏差的目的。這是戰(zhàn)略執(zhí)行后，將執(zhí)行結(jié)果與期望標(biāo)準(zhǔn)做比較，看是否符合標(biāo)準(zhǔn)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并制定措施，以便使未來的行動更加有利。是否按照科學(xué)的思想進(jìn)行決策，是決策科學(xué)化的決定性因素。但對決策來說，具備所有這些條件實(shí)際上是不可能的。2．有效的信息系統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營活動和決策，時(shí)刻離不開信息。必須建立有效的管理決策信息系統(tǒng)。所謂管理決策信息系統(tǒng)是指能生產(chǎn)并向用戶提供有用信息的整體。這個(gè)系統(tǒng)不直接參與決策過程，而是為決策過程提供信息資源。3．系統(tǒng)的決策觀念這是指用系統(tǒng)的方法對企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)抉擇。企業(yè)又是整個(gè)社會大系統(tǒng)的子系統(tǒng)。按照系統(tǒng)的觀念，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營決策時(shí)，要分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)由哪些因素和力量所構(gòu)成，這些因素和力量之間存在著怎樣的相互依存、相互制約的關(guān)系。4．科學(xué)的決策程序決策程序科學(xué)化有兩重含義：其一，決策程序是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)，其每一步驟都有科學(xué)含義，相互間是有機(jī)聯(lián)系的；其二，為使每一步驟達(dá)到科學(xué)化，還應(yīng)有一整套科學(xué)技術(shù)作保證。5．決策方法科學(xué)化決策的最古老辦法是憑習(xí)慣和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，談不上對決策方法的系統(tǒng)研究。上述兩條基本途徑的主要精神是制度化、常規(guī)化再加組織保證。20世紀(jì)50年代以來，在上述基本原則的前提下，經(jīng)營管理方面的決策方法的改進(jìn)出現(xiàn)了很多新的特點(diǎn)，不但發(fā)展速度快，而且發(fā)生了質(zhì)的變化。這些所謂決策的“硬”技術(shù)得到了迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用。它通過心理學(xué)和社會學(xué)的研究以及廣泛的管理實(shí)踐，已經(jīng)初步總結(jié)出較成功的經(jīng)驗(yàn)。(二)確定型決策方法確定型決策的基本特征是指事件的各種自然狀態(tài)是完全肯定的，而且經(jīng)過分析計(jì)算可以得到各方案的明確結(jié)果。一般對確定型決策也要采用適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)方法。它根據(jù)產(chǎn)品銷售量、成本、利潤的關(guān)系，建立參數(shù)模型，分析決策方案對企業(yè)盈虧的影響。(1)量本利分析的原理。使用的具體方法，是將企業(yè)的生產(chǎn)總成本分為固定成本和變動成本，觀察產(chǎn)品銷售單價(jià)與單位變動成本的差額，若前者大于后者，便存在“邊際貢獻(xiàn)”。這時(shí)每增加一個(gè)單位產(chǎn)品，就會增加一個(gè)單位的邊際貢獻(xiàn)利潤。總固定成本是指在一定產(chǎn)量范圍內(nèi)，不隨產(chǎn)量變動而變動的成本之和，是即使產(chǎn)量為零也要照常支出的總費(fèi)用，如廠房、機(jī)器設(shè)備的租金、折舊費(fèi)，水電費(fèi)等。這種關(guān)系如圖3 3所示。但是，從單位產(chǎn)品來看，這類成本卻是基本不變的。進(jìn)行量本利分析的主要問題是找出盈虧平衡點(diǎn)，尋找的方法有圖解法和公式法。以Y軸表示收入或費(fèi)用，以X軸表示產(chǎn)量，繪成直角坐