市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-09 11:06本頁(yè)面
【正文】 成本； 4）增加利益并提高成本，但利益增加超過(guò)成本增加； 5）降低利益并降低成本，但利益降低小于成本降低。 交換是先于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)性概念。 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義 (二 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 ) 10 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 交易 （ Transactions） 指交換雙方的價(jià)值交換。如果雙方正在進(jìn)行談判，并趨于達(dá)成協(xié)議，這就意味著他們正在進(jìn)行交換。交易是交換活動(dòng)的基本單元，是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的行為。 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義 (二 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 ) 12 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 關(guān)系、網(wǎng)絡(luò) ? 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) （ Relationship Marketing）：交易是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)大概念中的一個(gè)組成部分。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的最終結(jié)果是創(chuàng)立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)這種獨(dú)立的公司資產(chǎn)。 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義 (二 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 ) 14 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 由交換的概念引出市場(chǎng)的概念。 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義 (二 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 ) 15 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 市場(chǎng)所包含的三個(gè)要素： 市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買(mǎi)能力＋購(gòu)買(mǎi)欲望 市場(chǎng)的這三個(gè)因素是相互制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來(lái)才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，才能決定市場(chǎng)的規(guī)模和容量。 營(yíng)銷(xiāo)者、潛在顧客 如果一方比另一方更主動(dòng)、積極地尋求交換，我們把前者稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)者，后者稱(chēng)為潛在顧客。 營(yíng)銷(xiāo)者可以是賣(mài)方，也可以是買(mǎi)方，如果買(mǎi)賣(mài)雙方都在積極尋求交換，就把雙方稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)者，并將這種情況稱(chēng)為雙邊營(yíng)銷(xiāo)。 Marketing一詞含義眾多，如銷(xiāo)售、買(mǎi)賣(mài)、交易、商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等?，F(xiàn)在通常公認(rèn)的譯名是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。所有這些變化都促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想的產(chǎn)生和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展。同時(shí)，一些學(xué)者根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)的需要，著手從理論上研究商品銷(xiāo)售問(wèn)題。E這被視為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的里程碑。 1937年全美“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)”（ AMA）成立。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)科史 (二 、 形成階段 ) 20 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 三、發(fā)展階段 二戰(zhàn)后，以美國(guó)為代表的一些發(fā)達(dá)國(guó)家將戰(zhàn)爭(zhēng)期間發(fā)展起來(lái)的軍事工業(yè)轉(zhuǎn)向民用。于是政府執(zhí)行了高工資、高福利、高消費(fèi)的政策，想以此來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)力，保持供求平衡，借以緩和生產(chǎn)過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。建立在賣(mài)方市場(chǎng)基礎(chǔ)上以研究商品推銷(xiāo)術(shù)為主體的舊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不就很難適應(yīng)企業(yè)的需要。這一觀念的變革是市場(chǎng)學(xué)的一場(chǎng)革命，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究進(jìn)入一個(gè)新的階段。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)科史 (三 、 發(fā)展階段 ) 22 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論
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