市場營銷第一章市場營銷總論-在線瀏覽
2025-04-09 21:19本頁面
【正文】 30% 總計 : 100% [引例 ]：好萊塢的啟示 有人說 ， 好萊塢是影片的成功；有人說 ， 好萊塢是包裝的成功；有人說 ， 好萊塢是炒作的成功 ? 確切而言 ， 好萊塢應(yīng)該是營銷的成功 。 德魯克 代表作： 《 管理實踐 》 管理是一種實踐 ， 其本質(zhì)不在于 “ 知 ” 而在于 “ 行 ” ；其驗證不在于邏輯 ， 而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就 。市場營銷學(xué) 講授人：劉娟 單 位： 管理學(xué)院市場營銷系 郵 箱： 思考在課程開始之前 …… ? 必修！ Why？ ? 市場營銷！ What？ ? What are we going to learn in the subject of Marketing？ 現(xiàn)代營銷學(xué)之父：菲利普 科特勒 代表作： 《 營銷管理 》 認識他們 …… 現(xiàn)代管理之父：彼得 競爭戰(zhàn)略之父：邁克爾 好萊塢每部片子開拍前 ， 都要事先找到投資者或購買者 ， 然后根據(jù)市場需求設(shè)計 ， 謀劃出影片的情節(jié)內(nèi)容 ， 而后選擇導(dǎo)演與演員 、 并向社會公布籌拍、 開機 、 封機等進展信息 ， 以合適的價格和可靠的渠道將其推向市場；與此同時 ， 啟動一系列的促銷活動 ， 如影星與觀眾見面的首映式 、 專家點評等 ， 由此獲得可觀的利潤回報 。 尤其值得稱道的是 ， 好萊塢生產(chǎn)的電影產(chǎn)品不是一次性的 ， 而是在做 “ 本 ” ， 然后一萬次地利用它 ，達到一本萬利之效 。 米老鼠形象是迪斯尼公司的鎮(zhèn)山之寶 ， 其相關(guān)產(chǎn)品的銷售額占總收入的 1／ 5； 《 星球大戰(zhàn) 》 三部曲自 20世紀 70年代公映以來 ， 票房收入 18億美元 ， 但其主題產(chǎn)品 (玩具 、游戲 、 書刊 、 唱片等 )銷售總額達 45億美元 。 好萊塢把營銷理論運用得出神入化 ， 把營銷技巧發(fā)揮得淋漓盡致 ， 他們的成功給我們的 啟示 是： 無論是何種行業(yè) ， 在商品經(jīng)濟條件下 ， 都離不開有效的營銷運作 ， 充分學(xué)習(xí)與掌握現(xiàn)代科學(xué)的營銷理論與營銷技巧 ， 是極其必要的 。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 第一節(jié) 市場及市場營銷學(xué) 一、 市場概念及分類 (一 )市場概念 市場： 市場由一切具有特定的 欲望和需求并且 愿意和能夠 以交換來滿足此欲望和需求的現(xiàn)實或潛在 組成 ?？铺乩眨? 是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換 產(chǎn)品和價值以 滿足需求 的一種社會和管理過程 。 有購買能力的欲望 。 概念要點： 確定顧客需求 顧客需求得到更大滿足 發(fā)生交易行為 獲取利潤 賣鞋的故事 一個鞋業(yè)公司派一名推銷員到東南亞某國 ， 去了解公司的鞋能否在那里找到銷路 。 ” 接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派市場部經(jīng)理到這個國家 ，對此進行仔細檢查 。 總經(jīng)理為弄清情況 ， 再派市場營銷副總?cè)ミM一步考察 。 他們沒有什么錢 。 科特勒著 .市場營銷管理 —— 分析 、 規(guī)劃和控制 [M].科學(xué)技術(shù)文獻出版社 ， 1991。 它決定著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的總體方向 、 決定著企業(yè)營銷戰(zhàn)略和政策。 是一定社會經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物 ， 又反過來指導(dǎo)和推動企業(yè)的經(jīng)營管理活動 。 ” —— 彼得 強調(diào)把企業(yè)利潤 、消費需要 、 社會利益三方面統(tǒng)一起來 。 1960年 ， 阿道夫庫爾斯這個 44歲的啤酒王國的老板外出遇難后 ， 公司由其兒子比
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