〈營銷心理學(xué)經(jīng)典培訓(xùn)講義〉-在線瀏覽
2025-07-22 19:28本頁面
【正文】 人的心理很多時候受人的本能所制約。 ? 心理學(xué)鼻祖：弗洛伊德。 ? 心理學(xué)分為 50多種： 生理心理學(xué) 、 運動心 理學(xué) 、 思維心理學(xué) 、 青年心理學(xué) 等等。 2020/6/18 中國平安 平安中國 13 二 消費者心理研究內(nèi)容 １．消費知覺 ２．消費個性 ３．消費心態(tài) ４．消費動機 2020/6/18 中國平安 平安中國 14 三 消費行為的幾種類型 １．以滿足商品的使用價值為主導(dǎo)傾向的行為，核心是講求實用和價廉。 ３．以顯示自己地位、威望和富有為主導(dǎo)傾向的消費行為，其核心是炫耀和奢侈。 ２．個性品質(zhì)是非常重要的：精細型和獨立型的從 業(yè)人員利于推銷。 ４．銷售環(huán)境。 2020/6/18 中國平安 平安中國 21 左半腦 理性 右半腦 感性 語言 圖形 概念 感覺 邏輯 知覺 分析 想象 推理 直覺 （一萬年左右） （幾百萬年左右） 2020/6/18 中國平安 平安中國 22 善用定勢 幫助對方形成思維習(xí)慣 （一） 善用二則一題問法 （二） 學(xué)會連續(xù)肯定提問法 （三） 善用圖形感知法 （四） 善用固有思維定勢 （五） 第一印象至關(guān)重要 2020/6/18 中國平安 平安中國 23 人是環(huán)境的產(chǎn)物 （一）我們的心理是在后天環(huán)境中形成的？ 世界上有狼孩，但沒有人狼。 美國行為主義學(xué)派代表人物畢生曾言： 給我一打兒童，我可以根據(jù)你的需要， 把他們培養(yǎng)成紳士、法官或小偷、流 氓 …… 2020/6/18 中國平安 平安中國 24 我們無法改變環(huán)境，我們無法左右他人對我們的看法，但至少我們可以給自己一個美好的暗示。 是純粹的裙帶關(guān)系和社會不公正造成的嗎？ 古語：“位移體，居移氣。 動機三要求 誘因 外在因素 需要 —— 內(nèi)在因素 { } 驅(qū)力 2020/6/18 中國平安 平安中國 30 內(nèi)在的動機才是個人行為的 持久動力 內(nèi)在的動機和外在動機構(gòu)成了一個平衡體系，當一方的水平面增高時，另一方的水平面必定降低。 提問： 你能讓貓不停的舔辣椒嗎？ 2020/6/18 中國平安
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