【正文】 （ 3）女性比男性更容易遵從眾人。 關(guān)鍵是權(quán)力和講罰。 B．英語系學(xué)生 10名 目的：為班費募集 100元 ，每次 5— 10元，為時一天。 ２．個性品質(zhì)是非常重要的：精細(xì)型和獨立型的從 業(yè)人員利于推銷。 ? 人類發(fā)展的歷史就是一部關(guān)于心靈的歷史?！蹦阆袷裁?，你就可能是什么？ 2020/6/18 中國平安 平安中國 27 營造環(huán)境暗示 展控他人行為 （ 1）沖擊感知覺 —— 全面環(huán)境暗示 （ 2）角色固著 —— 潛移默化的暗示 （ 3）自我期許 —— 直指人心的暗示 2020/6/18 中國平安 平安中國 28 美好成功的期許是 最好的暗示 最佳的環(huán)境 （ 1）對客戶的期許 （ 2）對營銷員的期許 （ 3）對自己的期許 2020/6/18 中國平安 平安中國 29 動機(jī)與激勵 動機(jī) ：指激起一個人去行動或者抑制這個 行動的一種意圖，打算或心理上的沖動。 （ 2）在總的回答次數(shù)中，受阿希助手影響遵從 錯誤答案的平均數(shù)占 ％ 。這位態(tài)度誠懇的競選人比起他的對手更讓薩姆喜歡。 （ 3）內(nèi)化是我們不懈追求的目標(biāo)，這要求領(lǐng)導(dǎo)和公司一定要重信譽(yù)、講信用、保持高可信度。 2020/6/18 中國平安 平安中國 40 三種類型的從眾行為的基本區(qū)別 一是想獲得獎勵免受懲罰 二是想獲得如何恰當(dāng)行動的信息 ｛ （ 1）從眾行為的動機(jī)不同 （ 2）從眾行為的相對持久性不同 ｛ 2020/6/18 中國平安 平安中國 41 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 在美國，一個叫薩姆的大學(xué)生和他的四個同學(xué)，正在收看 一個總統(tǒng)候選人發(fā)表競選演說的電視節(jié)目。 2020/6/18 中國平安 平安中國 36 所羅蒙 請寫出您父母的優(yōu)缺點 請寫出您對自己的十大美好祝愿 2020/6/18 中國平安 平安中國 25 環(huán)境暗示包括 （ 1） 環(huán)境本身固有的暗示 （ 2） 他人的角色期許 —— 皮格馬利翁效應(yīng) （或羅森塔爾效應(yīng)） （ 3） 自我的角色定位 2020/6/18 中國平安 平安中國 26 高爾登的研究 概率論、統(tǒng)計學(xué)的創(chuàng)始人之一高爾登曾經(jīng)研究了 977個當(dāng)世的成功名人，發(fā)現(xiàn)其中 90％以上的人的父輩、祖父輩或兄輩們也是當(dāng)時的成功名人。 2020/6/18 中國平安 平安中國 4 床 → 眼 → 大腦中樞 (1)→ 大腦抑制 → 睡覺 ↑ 書 → 眼 → 大腦中樞 (2)→ 大腦興奮 → 活躍 2020/6/18 中國平安 平安中國 5 擊 —— 進(jìn)化論（達(dá)爾文） —— 夢的解析（弗洛伊德） —— 日心說（哥白尼） 2020/6/18 中國平安