ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-在線瀏覽
2025-04-05 20:01本頁面
【正文】 狗花園》， 四只老獵狗成為了家喻戶曉的明星 F4. 收版權(quán)費，沒有風(fēng)險，利潤更高。 ? 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。 ? 認識市場營銷的管理過程。 1/21/2023 14 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 一、 企業(yè)戰(zhàn)略的特征 二、 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 三、 戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 1/21/2023 15 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 ? 戰(zhàn)略 用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)其目標(biāo)和使命。 ? 界定企業(yè)使命的參考因素： ? 1．歷史和文化。 ? 3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。 ? 5．核心能力和優(yōu)勢。 ? unequivocal excellence in all aspects of the pany。 ? honesty and integrity。 ? winningbeating others in a good fight。 ? opportunity based on merit。 ? hard work and continuous selfimprovement. 1/21/2023 24 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ?Sony: ?elevation of Japanese culture and national status。 ?encouraging individual ability and creativity. 1/21/2023 25 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ?Walt Disney: ? no cynicism。 ? creativity, dreams, and imagination。 ? preservation and control of the Disney magic. 1/21/2023 26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 1/21/2023 27 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征 ? 有自己的業(yè)務(wù) ? 有共同的性質(zhì)和要求 ? 擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動 ? 有其競爭對手 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作 1/21/2023 28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 三、規(guī)劃投資組合 通過對企業(yè) SBUs的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ? Relative Market Share，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負責(zé)。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進入成熟期。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。①把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。對于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。它是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財務(wù)特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。對問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。因此，對問題產(chǎn)品的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。 1/21/2023 34 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ? （ 4）瘦狗產(chǎn)品（ dogs），也稱衰退類產(chǎn)品。其財務(wù)特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。 1/21/2023 35 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ? 專家妙論 ? 你若不動就不可能摔跤。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。高杰塔 資料來源：［美］喬爾 伯曼．市場營銷教程（上） ． 第 52頁．北京：華夏出版社， 。 1/21/2023 38 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 Intensive Growth 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā)Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 1/21/2023 39 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 Integrative Growth 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 1/21/2023 40 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 Diversification Growth 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 1/21/2023 41 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 三十六計之“以逸待勞” ? 【古兵法原文】 困敵之勢，不應(yīng)戰(zhàn)；損剛益柔。 ? 【出處今譯】 善于用兵的人，必然避開敵人旺盛的士氣，當(dāng)敵人疲于奔命時再出擊，這就是從士氣上壓倒敵人的辦法；嚴(yán)整自己的軍隊，等待敵人發(fā)生混亂，用自己的從容冷靜，等待敵人的急躁不安，這就是從心理上制服敵人的辦法；用接近陣地的軍隊迎擊遠道而來的敵人，用休整好的部隊攻擊疲憊不堪的敵軍，用飽食的士兵來對付饑餓的敵人，這就是在實力上戰(zhàn)勝敵人的辦法。 ? 行業(yè)中，達利源與盼盼的爭奪最激烈。達利源耐心等待，等待快速復(fù)制。利用此計需要經(jīng)營者心理承受能力好，在和對手進行斗智斗勇的過程中，要耐得住時間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態(tài)，才能取得自己真正的需求。因為必須的退步是換來更大的利益，萬不可在經(jīng)營不利的情況下，盲目行事與對手硬拼，定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗為勝。 在這一大背景下，中國企業(yè)面臨的競合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式： 中國企業(yè)將面臨八種競合模式 營銷前沿 1/21/2023
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