ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-展示頁
2025-03-10 20:01本頁面
【正文】 們的競爭策略是什么？ －我們目前最緊急的任務(wù)是什么？ －我們目前最重要但不緊急的事情是什么？ 戰(zhàn)略層面 －我們的基本管理原則是什么？管理框架是什么？ －我們的決策機(jī)制是隨機(jī)的？還是結(jié)構(gòu)化的？ －我們的組織架構(gòu)是不是最合理的？可能的問題在哪兒？ －我們的重點工作是不是程序化的管理？ －我們?nèi)绾握归_年度工作？ －我們?nèi)绾胃櫂I(yè)績？ －我們的報酬機(jī)制有激勵作用嗎？該懲罰的懲罰了嗎？ －我們能夠及時了解經(jīng)營管理信息嗎？ 管理層面 1/21/2023 12 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 －我們的高層團(tuán)隊需要改進(jìn)的地方在哪兒？ －我們的中層團(tuán)隊執(zhí)行有力嗎？改進(jìn)的地方是？ －我們的基層員工工作敬業(yè)嗎？改進(jìn)的地方是？ －我們的人員結(jié)構(gòu)合理嗎？改進(jìn)的地方是？ －我們的人員素質(zhì)欠缺之處在哪兒？ －我們的基本人力資源管理體系需要改進(jìn)之處是什么？ －我們的招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬的改進(jìn)之處是什么？ －我們的共同價值觀是什么？ －什么東西在公司是非常倡導(dǎo)的？ －什么東西在公司是不能容忍的？ －我們的用人理念和原則是什么？ －我們的職業(yè)規(guī)范需要改進(jìn)嗎？是什么？ －你認(rèn)為別人會怎么描述我們呢？ 人員 與 文化 層面 1/21/2023 13 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。 1/21/2023 8 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 F4 的誕生 ? 獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最后千辛萬苦要與 MicroBone公司談判的時候，老獵狗出人意料的順利答應(yīng)了獵人，把 MicroBone公司賣給了獵人。于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓?MicroBone，一些在獵人門下的年輕獵口也開始蠢蠢欲動，甚至很多自以為聰明實際愚蠢的獵人也想加入。這些自認(rèn)為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。一年后，他們收購了獵人的家當(dāng) …… 1/21/2023 7 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 n%股份的誘惑 ? MicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司 n%的股份。當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，于是他們成立了 MicroBone公司。而那些服務(wù)時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。故事還在繼續(xù)?！? 于是獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的 n%，而且隨著服務(wù)時間加長，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的 m%。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強(qiáng)在那里。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢 ?”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。一段時間過后，終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。 ? 獵狗說“我們把最好的時間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當(dāng)我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？” 1/21/2023 4 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 長期的骨頭 ? 獵人做了論功行賞的決定。獵人很開心。獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了，為什么？獵狗們說：反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢 ? 1/21/2023 3 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 動力 ? 獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量 .按照重量來評價獵狗，決定一段時間內(nèi)的待遇。大兔子非常難捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察，發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去捉小兔子。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃?！鲍C狗回答說：“你不知道 我們兩個跑的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！” 1/21/2023 2 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 目標(biāo) ? 這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子。高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等學(xué)校工商管理類核心課程教 1/21/2023 1 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 營銷管 理者有趣的一生 —— 獵人與狗的故事 ? 一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說“你們兩個之間小的反而跑得快得多。 ? 于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。就這樣過了一段時間，問題又出現(xiàn)了。慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門。 ? 于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。 ? 但是過了一段時間， 獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害 .于是獵人又去問獵狗。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭 . 獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。這時，其中有一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭。 1/21/2023 5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 骨頭與肉兼而有之 ? 獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。 野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉??！”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊伍。 1/21/2023 6 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友 日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強(qiáng)力壯的獵狗。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。公司開始贏利。這實在是太有誘惑力了。這一切對這些野狗來說，這比多吃兩根骨頭更加受用。好多同類型的公司象雨后春筍般地成立了，一時間，森林里熱鬧起來。老獵狗們從此不再經(jīng)營公司，轉(zhuǎn)而開始寫自轉(zhuǎn)《老獵狗的一生》，又寫：《如何成為出色的獵狗》，《如何從一只普通獵狗成為一只管理層的獵狗》《獵狗成功秘訣》《成功獵狗 500條》《窮獵狗，富獵狗》，并且將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵
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