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ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(參考版)

2025-03-06 20:01本頁面
  

【正文】 2023年 3月 22日星期三 4時 4分 59秒 04:04:5922 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 4分 59秒 04:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 :04:5904:04Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 4時 4分 59秒 04:04:5922 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :04:5904:04:59March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:5904:04Mar2322Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 4時 4分 59秒 04:04:5922 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :04:5904:04:59March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :04:5904:04Mar2322Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 1/21/2023 56 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 二、發(fā)展市場營銷組合 ? 市場營銷組合的內涵 ? 市場營銷組合的特點 1/21/2023 57 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 市場營銷組合的內涵 市場營銷組合 ( Marketing mix)是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求,加以整合、協(xié)調使用的可控制因素。不知道這是少年的悲哀,還是服裝品牌的悲哀?!爸ヂ殚_門”在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人,最重要的一個因素就是在市場上,適合 10~ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴重缺乏。據(jù)“芝麻開門”的老總介紹,在進入新世界的第一個月,銷售額就達到了 3萬元人民幣,第二個月則猛升到 6萬元人民幣。專為這個年齡層服務的品牌服裝,在這以前的國內市場是完全空白的。 1/21/2023 48 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 二、經營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 SWOT分析 1/21/2023 49 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 波特的競爭戰(zhàn)略模型 成本領先戰(zhàn)略 判別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎 成本 差別 全部 局部 市場范圍 1/21/2023 50 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 第四節(jié) 規(guī)劃和實施 市場營銷管理 ? 一、 市場營銷管理的一般過程 ? 二、 發(fā)展市場營銷組合 1/21/2023 51 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 一、市場營銷管理的一般過程 分析市 場機會 目標市 場戰(zhàn)略 市場細分 目標市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設計營 銷策略 營銷組合 營銷預算 明確經 營目標 1/21/2023 52 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [1] “芝麻開門”品牌在上海 2023年國際服裝文化節(jié)國際童裝設計大賽中,從眾多國內外童裝品牌中脫穎而出,榮獲惟一金獎。 1/21/2023 44 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 ? 中國相當一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產品運作、資本運作兩個階段后,正在向產融結合的第三階段跨越; ? “成分論”的逐步淡化和“國民待遇”的漸續(xù)推行,以及民間資本的崛起,正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機制納入新的軌道。 在生意場中,甘愿妥協(xié)退步,不是目的,而是以退步贏得時機,休息靜思,想出奇招,也使自己獲益。 1/21/2023 43 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 【賞析】 ? “以逸待勞”在現(xiàn)代經商賺錢之中也是經常用到的一計。 ? 盼盼投入大量資金進行產品研發(fā)。 1/21/2023 42 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 案例:達利源與盼盼之爭 ? 先在有不下幾十萬家企業(yè)盯在面包市場,然而當下面包保質期很短,這是一個行業(yè)瓶頸。 ? 【原文今譯】 使敵人的勢力損耗,不需使用武力;敵方剛強之勢消耗了,我方的力量自然就會增強。 1/21/2023 36 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 四、設計成長戰(zhàn)略 ? (一) 設計成長戰(zhàn)略的思路 ? (二) 密集式成長 ? (三) 一體化成長 ? (四) 多角化成長 ? 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式 1/21/2023 37 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先,在現(xiàn)有業(yè)務范圍內尋找進一步發(fā)展的機會; ? 然后,分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性; ? 最后,考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。埃文斯,巴里 — 可口可樂公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 若絆倒了,作出的決定失敗了,就該趕快行動去改變它。第三是整頓產品系列,最好將瘦狗產品與其它事業(yè)部合并,統(tǒng)一管理。對這類產品應采用撤退戰(zhàn)略:首先應減少批量,逐漸撤退,對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產品應立即淘汰。它是處在低增長率、低市場占有率象限內的產品群。對問題產品的管理組織,最好是采取智囊團或項目組織等形式,選拔有規(guī)劃能力,敢于冒風險、有才干的人負責。即首先確定對該象限中那些經過改進可能會成為明星的產品進行重點投資,提高市場占有率,使之轉變成“明星產品”;對其它將來有希望成為明星的產品則在一段時期內采取扶持的對策。例如在產品生命周期中處于引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。前者說明市場機會大,前景好,而后者則說明在市場營銷上存在問題。 1/21/2023 33 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 ? ( 3)問號產品( question marks)。對于這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品,應進一步進行市場細分,維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。對這一象限內的大多數(shù)產品,市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢,因此可采用收獲戰(zhàn)略:即所投入資源以達到短
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