ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 20:01本頁(yè)面
【正文】 期收益最大化為限。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷(xiāo)售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長(zhǎng)率低，也無(wú)需增大投資。 1/21/2023 32 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 ? （ 2）現(xiàn)金牛產(chǎn)品（ cash cow），又稱(chēng)厚利產(chǎn)品。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。 MS（ i） =Qi/∑Qi RMS（ i） =MS（ i） /MS（ m） 1/21/2023 30 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 1/21/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 31 高等教育出版社 Divest/ Harvest 1/21/2023 31 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 各部分解釋 ? （ 1）明星產(chǎn)品（ stars）。 ? “市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣 ? “多因素投資組合”矩陣 1/21/2023 29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 市場(chǎng)增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率矩陣 ? Market Growth Rate， 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。 ? fanatical attention to consistency and detail。 ? nurturing and promulgation of “ wholesome American values” 。 ?being a pioneer, not following others, doing the impossible。 no one is entitled to anything。 ? encouraging individual initiative。 ? profit, but profit from work that benefits humanity. 1/21/2023 23 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 ?Philip Morris ? the right to freedom of choice。 ? sciencebased innovation。 1/21/2023 20 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 一、界定企業(yè)使命（ ※ ） 1． 活動(dòng)領(lǐng)域 ? 產(chǎn)業(yè)范圍 ? 市場(chǎng)范圍 ? 地理范圍 3．遠(yuǎn)景 2． 主要政策 ? 對(duì)顧客的政策 ? 對(duì)供應(yīng)商的政策 ? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 ? 對(duì)公眾的政策 4．發(fā)展方向 企 業(yè) 使 命 書(shū) 1/21/2023 21 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 皓月集團(tuán)的企業(yè)使命書(shū) ? 皓月集團(tuán)致力于為全世界人民，尤其是為廣大穆斯林民眾提供優(yōu)質(zhì)、高效、綠色的牛肉及其深加工制品，本著顧客第一、產(chǎn)業(yè)互惠、良性共贏、維護(hù)環(huán)境為根本，在未來(lái)的 20年努力使自己成為東北亞農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的一面旗幟！ ? 請(qǐng)分析：活動(dòng)領(lǐng)域？主要政策？遠(yuǎn)景？發(fā)展方向？ 1/21/2023 22 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 二、企業(yè)的核心價(jià)值 ? Merck: ? corporate social responsibility。 ? 4．資源條件。 ? 2．所有者、管理者的意圖和想法。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的特性 ? 1．全局性 (聯(lián)想并購(gòu) IBM) ? 2．長(zhǎng)遠(yuǎn)性（沃爾沃依附于吉利） ? 3．抗?fàn)幮裕ǚ怯驼ǎ? ? 4．綱領(lǐng)性 1/21/2023 16 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略A 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略…總體戰(zhàn)略1/21/2023 17 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程 1/21/2023 18 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 一、 界定企業(yè)使命 ? 二、 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 ? 三、 規(guī)劃投資組合 ? 四、 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 1/21/2023 19 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 一、界定企業(yè)使命 ? 企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。 ? 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。 ? 了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 1/21/2023 9 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 ? 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 1/21/2023 10 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 可以設(shè)想一下，一個(gè) 100億規(guī)模的，還能持續(xù)發(fā)展的大型集團(tuán)，應(yīng)該具備的關(guān)鍵特征是 強(qiáng)勢(shì) 的 品牌 /優(yōu)質(zhì)的不斷 創(chuàng)新的 產(chǎn)品與服務(wù) －富有遠(yuǎn)見(jiàn)的 戰(zhàn)略（俞敏洪） －高效有序的 管理系統(tǒng)（ ERP） －具有影響力的 文化（海爾） －具有戰(zhàn)斗力的 隊(duì)伍（史玉柱） －順暢的 融資 平臺(tái) (銀行放貸博弈，利率提高的影響？ ) －良好的 政府 關(guān)系（哈哈泥，稅收、地產(chǎn)等政策放松） －緊密的上下游 業(yè)緣（與供應(yīng)商和分銷(xiāo)商打好關(guān)系） 客戶(hù)價(jià)值 后臺(tái)支撐 資源平臺(tái) 一個(gè)百億企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？ 1/21/2023 11 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件 －我們的真正宗旨使命是什么？ －我們想做多久？怎么定位自己？到底是一個(gè)什么樣的組織？將來(lái)呢？ －我們面臨什么樣的機(jī)會(huì)和威脅？ －我們真正的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？ －誰(shuí)是我們的客戶(hù)？我們打算給他們提供什么？在哪兒提供？ －誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們?cè)诟墒裁?？將要干什么? －我
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