營(yíng)銷課件之規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理-文庫吧資料
2025-01-17 02:13本頁面
【正文】 品 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場(chǎng)開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 1/21/2023 26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 一體化成長(zhǎng) （ Integrative Growth） 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 1/21/2023 27 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 多角化成長(zhǎng) （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化 Concentric diversification 水平多角化 Horizontal diversification 綜合多角化 Conglomerate diversification 1/21/2023 28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 營(yíng)銷前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 八種競(jìng)合模式［ 1］ ● 中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長(zhǎng)管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合新模式。伯曼．市場(chǎng)營(yíng)銷教程（上） ． 第 52頁．北京：華夏出版社， 。高杰塔 資料來源：［美］喬爾 即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好。 1/21/2023 20 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 1/21/2023 21 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 ? 課堂思考 ● 為什么說 GE分析法是對(duì) BCG分析法的完善？ 1/21/2023 22 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 ? 專家妙論 ● 你若不動(dòng)就不可能摔跤。 ● 市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。例如， IBM公司1981年首推的 PC機(jī)上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是 8086芯片的 254倍。英特 案例研討 英特爾芯片中的秘密 [2] 1/21/2023 18 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開。摩爾有一項(xiàng)觀察：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每 18個(gè)月翻一倍。此外，公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不象商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會(huì)在 80億至 110億美元之間。通常而言，工廠和成本每四年翻一番。按照行業(yè)專家的說法，設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是 50億美元。結(jié)果，公司能夠按期得到開發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。 MS（ i） =Qi/∑Qi RMS（ i） =MS（ i） /MS（ m） 1/21/2023 14 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 1/21/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 15 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 Divest/ Harvest Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 ? 課堂思考 ● 請(qǐng)研討 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率 ”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分析的利弊。 ● “市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率 ”矩陣 ● “多因素投資組合 ”矩陣 1/21/2023 13 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理
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