企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理-在線瀏覽
2025-02-27 07:07本頁面
【正文】 成的戰(zhàn)略組織。 1） 有獨(dú)立的業(yè)務(wù)； 2） 有不同的任務(wù)； 3） 有自己的競爭者； 4） 掌握一定的資源； 5） 有自己的管理班子 。 ? 波士頓咨詢集團(tuán)法（ BCG Approach） ? 通用電氣公司法（ GE Approach） A. 波士頓咨詢集團(tuán)法（ BCG）： ? BCG分析法 假定 企業(yè)擁有復(fù)雜的產(chǎn)品系列，并且產(chǎn)品之間存在明顯差別，具有不同的市場細(xì)分，在這種情況下，根據(jù)每種產(chǎn)品的 市場占有率 和 銷售增長率 的不同，形成 四種 具有不同發(fā)展前景的 產(chǎn)品類型 ，企業(yè)針對不同類型的產(chǎn)品采取 相應(yīng)的 戰(zhàn)略對策 。 劃分業(yè)務(wù)區(qū)域，并對業(yè)務(wù)進(jìn)行分類。 ①發(fā)展：適于可成明星的問題類和明星類 ②維持：適于現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) ③收割：適于不佳的現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)、問題類和瘦狗類 ④放棄：適用于要放棄的問題類、瘦狗死狗類 合理化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)： 豆芽形結(jié)構(gòu) 有較多的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)和明星業(yè)務(wù)； 有一部分問題業(yè)務(wù)；僅有少量的瘦狗業(yè)務(wù)。 第二、 為不同業(yè)務(wù)選擇戰(zhàn)略。 第四 、進(jìn)行多元化經(jīng)營的利弊分析。 大 小 中 （ 1）左上角地帶 “ 綠色地帶” 采取 增加投資 和 發(fā)展 的戰(zhàn)略。 （ 3）右下角地帶 “ 紅色地帶” 采取 “收割”或“放棄” 的戰(zhàn)略。 產(chǎn)品 /市場發(fā)展矩陣圖 密集增長 （ intensive growth） 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) （多角化增長） 形式： 市場滲透；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 含義： 是指戰(zhàn)略經(jīng)營單位將自己的經(jīng)營范圍向前、 向后或橫向延伸、擴(kuò)展 ， 在其市場營銷框架 中，增加新的業(yè)務(wù)。
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