營銷課件之規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-在線瀏覽
2025-02-14 02:13本頁面
【正文】 業(yè) SBUs的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ● Relative Market Share，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對(duì)于最大競爭者的市場占有率的比率。 1/21/2023 16 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 案例研討 英特爾芯片中的秘密 [1] 由于占有大約 75%的微處理器芯片市場，英特爾（ Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢（比對(duì)手的單位成本低）和高額的利潤。因?yàn)殚_發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長速度很快，英特爾公司的競爭對(duì)手負(fù)擔(dān)沉重。該數(shù)字是 486芯片所需的 5倍，386芯片所需的 50倍。 1/21/2023 17 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 一些分析家說，英特爾到 2023年會(huì)成為世界上最贏利的公司。事實(shí)上極少數(shù)公司能達(dá)到英特爾近 5年平均 37%的贏利增長速度。 1965年，英特爾公司當(dāng)時(shí)的總裁戈登 現(xiàn)在將它稱為摩爾定律。制造較小電路，這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。 問題 ： 作為一名市場營銷分析專家，你認(rèn)為英特爾必須做些什么以實(shí)現(xiàn)如前所述的 2023年利潤目標(biāo)？ 案例研討 英特爾芯片中的秘密 [3] 1/21/2023 19 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 “多因素投資組合 ”矩陣 ● 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢（Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。 ● 競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。 —可口可樂公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 埃文斯，巴里 1/21/2023 23 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 四、設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略 ● （一） 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ● （二） 密集式成長 ● （三） 一體化成長 ● （四） 多角化成長 ● 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式 1/21/2023 24 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ● 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ● 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ● 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 ● 本土化的競爭更加迅猛地邁向國際化； ● 國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快； ● 各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大； 1/21/2023 29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 2］ ● 中國相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作兩個(gè)階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越； ● “成分論 ”的逐步淡化和 “國民待遇 ”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。 1/21/2023 30 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 3］ ● 一、海爾模式 ● 二、中信模式 ● 三、長虹模式 ● 四、燕（京）青（?。┠Ｊ? ● 五、光明（乳業(yè)）模式 ● 六、梅林模式 ● 七、農(nóng)夫山泉模式 ● 八、樂百氏模式 1/21/2023 31 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ● 一、 經(jīng)營戰(zhàn)略 ● 二、 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程 1/21/2023 32 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)?“芝麻開門 ”品牌定位在10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。 去年 4月上海國際服裝文化節(jié)上， “芝麻開 1/21/2023 38 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 門 ”可以說是獲得了
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