營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)運(yùn)用培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-02-14 02:13本頁(yè)面
【正文】 助客戶(hù) .我相信業(yè)績(jī)就能上一臺(tái)階 . ? ,每天必須完成量化限額 .想獲得什么 ,就看你付出的是什么 . ? .顧客才會(huì)為你孝慮 .顧客往往購(gòu)買(mǎi)的是推銷(xiāo)員態(tài)度 .只有當(dāng)相信你之后 .才會(huì)選擇產(chǎn)品 .所以推銷(xiāo)自己跟推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要 . ? ,不只要準(zhǔn)時(shí) .還必須提前做好準(zhǔn)備 ,讓客戶(hù)主動(dòng)提出需求 .重點(diǎn)對(duì)顧價(jià)值觀需求展開(kāi)進(jìn)功 ..充分了解客戶(hù)對(duì)一位推銷(xiāo)者而言，是一件非常重要的事 . ? .建力朋友的交情 .讓顧客為你轉(zhuǎn)介紹客戶(hù) .. 大家也知道天下沒(méi)免費(fèi)的午餐 ,只有付出才有回報(bào) .現(xiàn)在你只能代表過(guò)去 .為把明天的工作做好，最好的準(zhǔn)備是把今天的工作做好。 證券營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)途徑總結(jié) ? 一、 人脈關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧營(yíng)銷(xiāo) ? 1） 定期聯(lián)系 ——感情維系！ ? 與以上人員聯(lián)系，保持信息暢通。 ? 2） 要表明目的 ——目的明確！ ? 不要忘記跟別人聯(lián)系的目的。 ? 3） 建立關(guān)系網(wǎng) ——朋友介紹朋友！ ? 在自己已經(jīng)有的關(guān)系網(wǎng)上繼續(xù)發(fā)展關(guān)系網(wǎng)?，F(xiàn)在的社會(huì)就是靠朋友靠關(guān)系。 ? 5） 樹(shù)立在人脈中的形象 ——保持在人脈中的量！ ? 要通過(guò)自身修煉，注重品行和助人為樂(lè)的思想，從而提高自身在人脈中的份量，他們就能夠更加積極地幫助和支持你的業(yè)務(wù)。 ? 搜索引擎容易收錄，提高企業(yè)網(wǎng)站排名 ? 大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站權(quán)重高，比一般企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎友好性要高，更容易被錄；通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化等技術(shù)手段，用戶(hù)更容易通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息；并且利用博客可以自主發(fā)布信息、提高企業(yè)網(wǎng)站鏈接質(zhì)量和數(shù)量，提高企業(yè)網(wǎng)站排名。） ? 通過(guò)他人的幫助接近客戶(hù)的方法是非常有效的方法。采用這種方法接近客戶(hù)的成功率高達(dá) 60%以上。他人間接引薦主要包括電話、名片、信函、便條等形式。也不要炫耀與介紹人之間的關(guān)系如何密切。 ? 下面介紹公司優(yōu)勢(shì) .傭金合理和優(yōu)質(zhì)服務(wù) .等公司營(yíng)銷(xiāo)策略 . 4. 電話營(yíng)銷(xiāo) .銀行駐點(diǎn) ? 預(yù)留客戶(hù)電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) ? 一、電話回訪客戶(hù)前的準(zhǔn)備 ! ? （一）初次接觸客戶(hù)后留下的潛在客戶(hù)特征詳細(xì)情況描述，例如客戶(hù)特征、需求、性格等； ? （二）注意自己打電話的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，親和力非常重要； ? （三）當(dāng)日回訪客戶(hù)的主題 (內(nèi)容 )，盡量能寫(xiě)在紙上，有條理有思路，不至于被客戶(hù)牽引著走 (最好多使用問(wèn)句，讓客戶(hù)自己去回答一些問(wèn)題 )； ? （四）在打電話前保持良好情緒，充滿(mǎn)熱情，讓客戶(hù)感覺(jué)非常舒服； ? （五）堅(jiān)持給潛在客戶(hù)發(fā)短信。請(qǐng)把我的手機(jī)號(hào)碼存在您的手機(jī)里，以便您有什么問(wèn)題可以及時(shí)聯(lián)系我。 ?希望以后我們一條戰(zhàn)線的同事一起努力，共創(chuàng)輝煌。 ?如果你充滿(mǎn)了自信，你也就會(huì)充滿(mǎn)了干勁，你開(kāi)始感覺(jué)到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。 ? 韌性是指具備挫折忍耐力 ,壓力忍受力 ,自我控制和意志力等 . ? (走你的路 ,世界什么也替代不了堅(jiān)忍不拔 ,才干替代不了 ,那些雖然有才干卻一事無(wú)成的人我見(jiàn)多了 ,天資替代不了 ,天生聰穎而一無(wú)所獲者幾乎成了笑談 ,教育也替代不了 ,受過(guò)教育的流浪漢在這個(gè)世界上到處都是 .唯有堅(jiān)忍不拔 ,堅(jiān)定信念才能無(wú)往而不勝 !) ?誠(chéng)信是立身處世的準(zhǔn)則 ,是人格魅力的體現(xiàn) ,是衡量個(gè)人品行優(yōu)劣的道德標(biāo)準(zhǔn)之一 ?行動(dòng)是最有說(shuō)服力的。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值； ?分析判斷 ?在信息社會(huì) ,分析判斷和快速應(yīng)變能力的能力和重要性是不言而喻的 .機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人 ? 作為銷(xiāo)售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的客戶(hù)，那個(gè)客戶(hù)有多樣的需求。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。 3證券營(yíng)銷(xiāo)的理論依據(jù)： 1以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的 4P理論 2以追求客戶(hù)滿(mǎn)意為目標(biāo)的 4C理論 3以建立客戶(hù)忠誠(chéng)為目標(biāo)的 4R理論 二 .證券營(yíng)銷(xiāo)
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