“準(zhǔn)客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路-在線瀏覽
2025-04-02 13:18本頁(yè)面
【正文】 有完成學(xué)業(yè)的可能 ， 她們?nèi)叶挤浅８兄x公司 ， 我們說(shuō)你應(yīng)該感謝的是你的先生 。 我在這么大的公司處理理賠業(yè)務(wù)，非但沒(méi)有限制，還經(jīng) 常接受公司最高領(lǐng)導(dǎo)的耳提面命：理賠應(yīng)迅速，合理最 要緊！ 這些保戶，多半在生命最輝煌的時(shí)候，就遭遇到疾病或 意外事故的打擊，致使家人的生活陷入困境，實(shí)在令人 惋惜！論起承擔(dān)危險(xiǎn)，靠個(gè)人的力量是沒(méi)有辦法的，只 有保險(xiǎn)公司才能做到這么大的幫助。我們?yōu)? 全體保戶做事，誰(shuí)有事誰(shuí)先拿這筆錢用，這才是真正的 幫助。 ?高潮二：然而有一天，那位客戶出事了，想買保險(xiǎn)，（此刻業(yè)務(wù)員應(yīng)該問(wèn)對(duì)面的客戶：“他還可以買嗎？”深化保險(xiǎn)理念：“買保險(xiǎn)不但要有現(xiàn)金，還要有健康的身體”。但誰(shuí)能預(yù)知明天呢？所以要設(shè)計(jì)綜合保單或賣出多張保單，以不變應(yīng)萬(wàn)變才是最好的。 建議書上的開(kāi)頭 一 、 需求分析： 您關(guān)注的問(wèn)題具體表述如下： l 保值增值 ： 可抵御利率波動(dòng)與通貨膨脹 ,解決資產(chǎn)保值增值問(wèn)題； l 意外問(wèn)題 ： （ 1） 萬(wàn)一意外傷殘 ， 需要準(zhǔn)備一筆急用的現(xiàn)金； （ 2） 萬(wàn)一發(fā)生意外事故住院 ， 需要準(zhǔn)備一筆急用的現(xiàn)金； 建議書上的開(kāi)頭 l 醫(yī)療保障： （ 1） 萬(wàn)一初患重大疾病 ， 需要準(zhǔn)備一筆急用的現(xiàn)金； （ 2） 萬(wàn)一生病住院 ， 需要準(zhǔn)備一筆急用的現(xiàn)金； l 養(yǎng)老問(wèn)題 ：未雨綢繆 ， 為充實(shí)的老年生活做儲(chǔ)蓄 ?！氨！笔侵赣幸粋€(gè)基本的保障，超出部分要通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)解決。應(yīng)明確，健康投資人人有責(zé)，不能再完全依靠社會(huì)，社會(huì)要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)。 說(shuō)明是說(shuō)明，而不是促成。所以除非我促成，不然我與客戶都是輸家?？蛻粝壬?shù)谋任覒K得多呀！ 壞天氣更好收保費(fèi)：客戶理解 下 大雨保費(fèi)更好收 — 講感恩，說(shuō)同情 大熱天保費(fèi)更好收 — 講感恩，說(shuō)辛苦 促成就是 讓客戶拿身份證 促成要求 一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員在促成時(shí)， 會(huì)堅(jiān)持 10次 不同的方式要求客戶拿身份證 總結(jié) 決定業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)量的是 活動(dòng)量 每日 5訪 ,送 1份建議書 每周 5份 ,簽 1件保單 如何提高拜訪量 客戶四大資產(chǎn) ?請(qǐng)客戶買保險(xiǎn) ?請(qǐng)客戶介紹他人買保險(xiǎn) ?請(qǐng)客戶來(lái)做保險(xiǎn) ?請(qǐng)客戶介紹他人來(lái)做保險(xiǎn) 班 費(fèi)德文 班 如何提高建議書量 市調(diào)表 要會(huì)輔墊 關(guān)鍵話術(shù)： 今天與您談得很開(kāi)心，時(shí)間不早了，我就不打擾了，過(guò)幾天后我會(huì)根據(jù)您的情況專門為您準(zhǔn)備一份建議書，供您參考參考！ 簡(jiǎn)單的才能重復(fù) ? 什么是主顧開(kāi)拓 ? 搜集名單 . 列名單 Z （ 一 ） （ 二 ） （ 三 ） 最常打電話給的人是 最常到你家的人是 最常向你周轉(zhuǎn)的人是 你曾經(jīng)做過(guò)誰(shuí)的保證人 最常把煩惱告訴的人是 最尊重你的人是 有困難時(shí)會(huì)協(xié)助你的人是 曾受你幫助的人是 最疼愛(ài)你的人是 在哪些人面前人會(huì)覺(jué)得有優(yōu)越感 1 發(fā)生事故時(shí)你會(huì)很傷心的人是 1 對(duì)你很夠意思 、 可共患難的人是
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