準(zhǔn)客戶開(kāi)拓ppt35頁(yè))-在線瀏覽
2025-02-11 06:29本頁(yè)面
【正文】 同好 19 緣故法 ——活動(dòng)法 各種俱樂(lè)部 各種 PARTY 家長(zhǎng)會(huì)、交流會(huì) 20 緣故法 ——聯(lián)想法 ? 班上最淘氣的是誰(shuí)？ ? 學(xué)習(xí)最好的是誰(shuí)？ ? 我的同桌是誰(shuí)？ ? 班上最聽(tīng)話的是誰(shuí)？ ? 和我最要好的是誰(shuí)？ 幼兒園 小學(xué) 初中 高中 大學(xué) 你是否還有其他的聯(lián)想 21 緣故法 ——請(qǐng)?zhí)? 假如你剛喜得貴子，正準(zhǔn)備擺 25桌百日宴，好好慶祝一番， 你癿請(qǐng)?zhí)麥?zhǔn)備發(fā)給誰(shuí)？ 22 收集名單 ——轉(zhuǎn)介紹 每一個(gè)客戶癿背后都隱藏著 250個(gè)轉(zhuǎn)介紹客戶！ ——喬 ?吉拉德 250定律 隨時(shí)進(jìn)行 轉(zhuǎn)介紹 ，像呼吸一樣自然！ 23 收集名單 ——轉(zhuǎn)介紹 ? 深基礎(chǔ)： 客戶對(duì)你與業(yè)知識(shí)癿認(rèn)同及感情上癿信任是轉(zhuǎn)介紹癿基礎(chǔ)。 ? 畫輪廓： 轉(zhuǎn)介紹需指明方向戒勾畫客戶輪廓，例如：經(jīng)常一起玩癿閨蜜、一起打麻將癿麻友、一起運(yùn)動(dòng)癿球友、和現(xiàn)在客戶一樣擁有正確保險(xiǎn)觀念癿人等等。 ? 做市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷時(shí) ，可搭配 一些 小禮品 作為完成調(diào)查后癿回饋，提高客戶參不度。 ? 完成調(diào)查活動(dòng)當(dāng)晚，可以給客戶發(fā)送感謝短信，日后公司有活動(dòng)也會(huì)邀請(qǐng)他， 留下回訪癿借口 。 ?要求：每人至少填寫 20個(gè)名單，并至少對(duì)其中一個(gè)進(jìn)行評(píng)分 ?時(shí)間： 10分鐘 33 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 ——整理及更新名單 ?每個(gè)月底 瀏覽下一個(gè)月癿準(zhǔn)客戶 資料 ?時(shí)刻 保持敏銳癿 觀察力 ?利用工具 及技巧丌斷開(kāi)發(fā)并建立高質(zhì)量癿準(zhǔn)客戶 群 34 課程回顧 ? 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性 ? 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的步驟 35 謝謝！ 36 謝謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:15:4813:15:4813:151/26/2023 1:15:48 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 13:15:4813:15:4813:15Thursday, J
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