如何快速促成意向客戶達(dá)成ppt35頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-15 19:24本頁(yè)面
【正文】 。 客戶對(duì)產(chǎn)品有好感，流露出很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意向，但又拿不定主意。 當(dāng)周?chē)娜苏J(rèn)同該產(chǎn)品 ， 圍觀者有一股很強(qiáng)的力量 ， 它能左右客戶的購(gòu)買(mǎi)行為； 客戶的主要疑義被消除 ， 客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑 代理人已做出滿意的回答 。 8 二、假設(shè)成交法（假定成交法） P2 代理人時(shí)刻要問(wèn)自己假設(shè)客戶購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)什么樣的利益。 9 三、 選擇成交法 定義： 通過(guò)向客戶提出若干購(gòu)買(mǎi)的方案 ， 要求客戶選擇其中一種購(gòu)買(mǎi)的方法 。 向客戶詢(xún)問(wèn)的時(shí)候一定要規(guī)范客戶的思考范圍 ， 不能問(wèn)沒(méi)有頭腦的問(wèn)題 。 當(dāng)代理人和客戶第一次接觸時(shí) ， 客戶要求是一定的 ， 但是他的選擇是多樣的 。 11 四、 避重就輕成交法 （次要問(wèn)題成交法或小點(diǎn)成交法） P1 定義： 代理人通過(guò)解決次要問(wèn)題，減少客戶對(duì)主要問(wèn)題關(guān)注來(lái)實(shí)現(xiàn)交易。 在這些問(wèn)題中 ， 有兩類(lèi)問(wèn)題應(yīng)該提請(qǐng)代理人注意 （ 稱(chēng)為重要問(wèn)題 ） 。 代理人 不能解決的問(wèn)題： 代理人 知識(shí)水平的有限 ， 很難給客房一個(gè)滿意的回答 。 可收集他同行的資料來(lái)刺激客戶！ 16 六、從眾成交法 P2 對(duì)于客戶來(lái)說(shuō) ， 從眾的最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn) ， 節(jié)省選擇時(shí)間 。 通過(guò)展示產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引眾多的人關(guān)注 ，往往能夠造成一種銷(xiāo)售很好的假象 。 17 七：機(jī)會(huì)成交法 P1 （無(wú)選擇成交法或最后機(jī)會(huì)成交法） 通過(guò)縮小人們選擇的時(shí)空來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 18 七：機(jī)會(huì)成交法 P2 （無(wú)選擇成交法或最后機(jī)會(huì)成交法） 再想不通的客戶也會(huì)適時(shí)把握機(jī)會(huì) ， 獲取最大的利益 。 19 八、異議成交法。對(duì)于代理人來(lái)說(shuō)，不是怕客戶異議，而是怕客戶對(duì)產(chǎn)品不感興趣或者覺(jué)得該產(chǎn)品不值得他感興趣。異議成交法是指代理人利用為客戶處理異議的機(jī)會(huì)向客戶直接提出成交要求的方法，也可以叫做大點(diǎn)成交法。 21 九、不確定成交法 對(duì)方在猶豫的時(shí)候， 代理人 故意制造我很多客戶都要買(mǎi)，時(shí)間不多的緊張氛圍，物以稀為貴的促成法則。 23 十一、富蘭克林成交法 針對(duì)猶豫不決的客戶，用一張白紙從中分開(kāi)兩半，一邊寫(xiě)上好處，一邊寫(xiě)上不足。 24 十二、訂單成交法 直接填寫(xiě)投保單，問(wèn)客戶一些資料，然后跟客戶進(jìn)行確認(rèn)，直接要求客戶簽單。（成功的
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