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正文內(nèi)容

“準(zhǔn)客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路-文庫吧

2025-02-19 13:18 本頁面


【正文】 ? 作為本市市民 , 您最擔(dān)心的問題是什么 ? ? A、 生大病 B、 沒有足夠的錢養(yǎng)老 C、 遇意外傷殘 D、 小孩沒錢讀更多書 ? 許多人認(rèn)為養(yǎng)老可以用儲(chǔ)蓄的辦法 , 如果是 ,請(qǐng)問您是否有辦法解決存款的保值增值問題 ? ? A、 有 , 辦法是 B、 沒有 如何討論人生問題:市調(diào)表 ? ? 由于計(jì)劃生育政策的成功執(zhí)行 , 未來一對(duì)年青夫婦要供養(yǎng)七個(gè)人的生活 , 您覺得靠子女養(yǎng)老現(xiàn)實(shí)性有多大 ? ? A、 很大 B、 很小 ? ? 根據(jù)國統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查 , 國內(nèi)培養(yǎng)一個(gè)小孩到大學(xué)的費(fèi)用約為多少萬人民幣 ? ? A、 3萬 B、 6. 5萬 C、 10萬 五大人生問題 ? 子女教育費(fèi)用 ? 醫(yī)療費(fèi)用 ? 養(yǎng)老費(fèi)用 ? 意外保障費(fèi)用 ? 其他經(jīng)濟(jì):貸款、保值、稅收 記 住 ? 誰都不喜歡拔牙,但是牙痛時(shí)唯一的方法是找牙醫(yī)拔牙 ? 誰都不喜歡交錢,但是對(duì)未來存在某種恐懼時(shí)唯一的辦法是找代理人交錢 保險(xiǎn)五大理念 每個(gè)人都已投保 , 要么向保險(xiǎn)公司投保 , 要么向自己的腰包投保 。 保險(xiǎn)五大理念 保險(xiǎn)是準(zhǔn)備 。 今天為明天準(zhǔn)備 , 年輕為年老作準(zhǔn)備 , 父母為子女作準(zhǔn)備 。 保險(xiǎn)五大理念 保險(xiǎn)不是投保人要不要購買 , 而是受益人要購買 。 保險(xiǎn)五大理念 保險(xiǎn)是責(zé)任心和愛心的代名詞 。 保險(xiǎn)五大理念 任何東西只要有現(xiàn)金就可以買到 , 但是保險(xiǎn)不是這樣 。 購買保險(xiǎn)除了要有現(xiàn)金 , 還要有健康的身體 。 理念的具體化:講保險(xiǎn)故事的秘訣 與主人公的背景相似而產(chǎn)生認(rèn)同感; 告訴準(zhǔn)主顧沒有購買保險(xiǎn)而遺憾的事例; 許多成功的個(gè)案證明:講沒有保險(xiǎn)的壞處更能夠喚起客戶的恐懼,激發(fā)購買保險(xiǎn)的欲望。 最好加上自己的故事,使故事中的人表達(dá)的思想與你所說的一樣。 例子:我一個(gè)人不能幫助那么多的人,但是這家公司可以。 我從小看多了行俠仗義的故事 ,長大后 ,也自認(rèn)古道熱腸 ,誰知道 ,考了保險(xiǎn)代理證后 ,進(jìn)入生命保險(xiǎn)公司 ,才算開始體會(huì)到助人的真諦 ,尤其經(jīng)我手理賠了幾起案子之后 ,感受更深 。 例子:我一個(gè)人不能幫助那么多的人,但是這家公司可以。 ? 某天有位憔悴的婦人 , 來到公司要求退保 , 原因是先生因故死亡了 , 半年后她才發(fā)現(xiàn)這張保單 , 經(jīng)查證 , 這張保單還有效 , 于是請(qǐng)她準(zhǔn)備文件補(bǔ)辦手續(xù) , 即刻理賠 。 結(jié)果她與幾個(gè)孩子的生活有了保障 。 幾年后 , 最大的一個(gè)孩子考取了大學(xué) , 在向她祝賀時(shí) , 她微笑了 , 且一再表示是由于公司的理賠金才使得孩子有完成學(xué)業(yè)的可能 , 她們?nèi)叶挤浅8兄x公司 , 我們說你應(yīng)該感謝的是你的先生 。 例子:我一個(gè)人不能幫助那么多的人,但是這家公司可以。 我在這么大的公司處理理賠業(yè)務(wù),非但沒有限制,還經(jīng) 常接受公司最高領(lǐng)導(dǎo)的耳提面命:理賠應(yīng)迅速,合理最 要緊! 這些保戶,多半在生命最輝煌的時(shí)候,就遭遇到疾病或 意外事故的打擊,致使家人的生活陷入困境,實(shí)在令人 惋惜!論起承擔(dān)危險(xiǎn),靠個(gè)人的力量是沒有辦法的,只 有保險(xiǎn)公司才能做到這么大的幫助。 其實(shí),保險(xiǎn)的功能,就是大家出極少數(shù)的錢,交由保險(xiǎn) 公司匯集成龐大的財(cái)力,作妥善的管理和運(yùn)用。我們?yōu)? 全體保戶做事,誰有事誰先拿這筆錢用,這才是真正的 幫助。 保險(xiǎn)是人類社會(huì)最偉大的發(fā)明 凡事感激 感激傷害你的人 因?yàn)樗ゾ毩四愕男闹? 感激欺騙你的人 因?yàn)樗鲞M(jìn)了你的智慧 感激中傷你的人 因?yàn)樗频Z了你的人格 感激鞭打你的人 因?yàn)樗ぐl(fā)了你的斗志 感激遺棄你的人 因?yàn)樗虒?dǎo)了你該獨(dú)立 感激絆倒你的人 因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的雙腿 感激斥責(zé)你的人 因?yàn)樗嵝蚜四愕娜秉c(diǎn)感激所有使你堅(jiān)強(qiáng)的人 講故事的時(shí)機(jī):
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