“準客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路-文庫吧
2025-02-19 13:18 本頁面
【正文】 ? 作為本市市民 ， 您最擔心的問題是什么 ？ ? A、 生大病 B、 沒有足夠的錢養(yǎng)老 C、 遇意外傷殘 D、 小孩沒錢讀更多書 ? 許多人認為養(yǎng)老可以用儲蓄的辦法 ， 如果是 ，請問您是否有辦法解決存款的保值增值問題 ？ ? A、 有 ， 辦法是 B、 沒有 如何討論人生問題：市調(diào)表 ? ? 由于計劃生育政策的成功執(zhí)行 ， 未來一對年青夫婦要供養(yǎng)七個人的生活 ， 您覺得靠子女養(yǎng)老現(xiàn)實性有多大 ？ ? A、 很大 B、 很小 ? ? 根據(jù)國統(tǒng)計局的調(diào)查 ， 國內(nèi)培養(yǎng)一個小孩到大學的費用約為多少萬人民幣 ？ ? A、 3萬 B、 6． ５萬 C、 10萬 五大人生問題 ? 子女教育費用 ? 醫(yī)療費用 ? 養(yǎng)老費用 ? 意外保障費用 ? 其他經(jīng)濟：貸款、保值、稅收 記 住 ? 誰都不喜歡拔牙，但是牙痛時唯一的方法是找牙醫(yī)拔牙 ? 誰都不喜歡交錢，但是對未來存在某種恐懼時唯一的辦法是找代理人交錢 保險五大理念 每個人都已投保 ， 要么向保險公司投保 ， 要么向自己的腰包投保 。 保險五大理念 保險是準備 。 今天為明天準備 ， 年輕為年老作準備 ， 父母為子女作準備 。 保險五大理念 保險不是投保人要不要購買 ， 而是受益人要購買 。 保險五大理念 保險是責任心和愛心的代名詞 。 保險五大理念 任何東西只要有現(xiàn)金就可以買到 ， 但是保險不是這樣 。 購買保險除了要有現(xiàn)金 ， 還要有健康的身體 。 理念的具體化：講保險故事的秘訣 與主人公的背景相似而產(chǎn)生認同感； 告訴準主顧沒有購買保險而遺憾的事例； 許多成功的個案證明：講沒有保險的壞處更能夠喚起客戶的恐懼，激發(fā)購買保險的欲望。 最好加上自己的故事，使故事中的人表達的思想與你所說的一樣。 例子：我一個人不能幫助那么多的人，但是這家公司可以。 我從小看多了行俠仗義的故事 ,長大后 ,也自認古道熱腸 ,誰知道 ,考了保險代理證后 ,進入生命保險公司 ,才算開始體會到助人的真諦 ,尤其經(jīng)我手理賠了幾起案子之后 ,感受更深 。 例子：我一個人不能幫助那么多的人，但是這家公司可以。 ? 某天有位憔悴的婦人 ， 來到公司要求退保 ， 原因是先生因故死亡了 ， 半年后她才發(fā)現(xiàn)這張保單 ， 經(jīng)查證 ， 這張保單還有效 ， 于是請她準備文件補辦手續(xù) ， 即刻理賠 。 結果她與幾個孩子的生活有了保障 。 幾年后 ， 最大的一個孩子考取了大學 ， 在向她祝賀時 ， 她微笑了 ， 且一再表示是由于公司的理賠金才使得孩子有完成學業(yè)的可能 ， 她們?nèi)叶挤浅８兄x公司 ， 我們說你應該感謝的是你的先生 。 例子：我一個人不能幫助那么多的人，但是這家公司可以。 我在這么大的公司處理理賠業(yè)務，非但沒有限制，還經(jīng) 常接受公司最高領導的耳提面命：理賠應迅速，合理最 要緊！ 這些保戶，多半在生命最輝煌的時候，就遭遇到疾病或 意外事故的打擊，致使家人的生活陷入困境，實在令人 惋惜！論起承擔危險，靠個人的力量是沒有辦法的，只 有保險公司才能做到這么大的幫助。 其實，保險的功能，就是大家出極少數(shù)的錢，交由保險 公司匯集成龐大的財力，作妥善的管理和運用。我們?yōu)? 全體保戶做事，誰有事誰先拿這筆錢用，這才是真正的 幫助。 保險是人類社會最偉大的發(fā)明 凡事感激 感激傷害你的人 因為他磨練了你的心志 感激欺騙你的人 因為他增進了你的智慧 感激中傷你的人 因為他砥礪了你的人格 感激鞭打你的人 因為他激發(fā)了你的斗志 感激遺棄你的人 因為他教導了你該獨立 感激絆倒你的人 因為他強化了你的雙腿 感激斥責你的人 因為他提醒了你的缺點感激所有使你堅強的人 講故事的時機：
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