【正文】 1 最容易相處的人是 1 很受你歡迎的人是 1 算得上深交的人是 簡單的才能重復(fù) ? 什么是接觸 ? 建立信任 發(fā)現(xiàn)需求 簡單的才能重復(fù) ? 什么是說明 ? 強化需求 簡單的才能重復(fù) ? 什么是拒絕處理第一關(guān) ? 確認原因 簡單的才能重復(fù) ? 什么是遞送保單 ? 求轉(zhuǎn)介紹 簡單的才能重復(fù) ? 什么是促成 ? 讓客戶拿身份證 確?！皽?zhǔn)變真”的銷售思路 建立信任 討論人生問題，發(fā)現(xiàn)需求 談保險觀念 建議書說明 促成 核心技能 ?市調(diào)表 ?建議書 ?工作日志和客戶卡 我 不是推銷員 而是人生問題專家 我 ?我是人生的財務(wù)醫(yī)生 ?客戶是病人 ?體檢工具：市場調(diào)查表 ??。喝松宕髥栴} ?藥方：計劃書 共勉一句話： ?只要思想不滑坡； 方法總比困難多！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 19日星期日 下午 8時 46分 11秒 20:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 46分 :46March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:46:1120:46:1120:463/19/2023 8:46:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累?？蛻粝壬?shù)谋任覒K得多呀！ 壞天氣更好收保費：客戶理解 下 大雨保費更好收 — 講感恩，說同情 大熱天保費更好收 — 講感恩，說辛苦 促成就是 讓客戶拿身份證 促成要求 一個成功的業(yè)務(wù)員在促成時， 會堅持 10次 不同的方式要求客戶拿身份證 總結(jié) 決定業(yè)務(wù)員業(yè)績量的是 活動量 每日 5訪 ,送 1份建議書 每周 5份 ,簽 1件保單 如何提高拜訪量 客戶四大資產(chǎn) ?請客戶買保險 ?請客戶介紹他人買保險 ?請客戶來做保險 ?請客戶介紹他人來做保險 班 我們?yōu)? 全體保戶做事，誰有事誰先拿這筆錢用，這才是真正的 幫助。 今天為明天準(zhǔn)備 ， 年輕為年老作準(zhǔn)備 ， 父母為子女作準(zhǔn)備 。協(xié)助準(zhǔn)客戶購買的關(guān)鍵是，把 人生問題 圓滿地放到客戶手上，然后保持緘默，仔細聆聽。 業(yè)務(wù)員常犯的二個錯誤是： 他盡力在推銷保單而不是推銷保單的功用； 他與別人爭論有關(guān)他對壽險的看法 ， 實際上 ， 人們對壽險有什么看法是無關(guān)緊要的 ，人壽保險只不過是一種解決人生問題的途徑 。 例子：我一個人不能幫助那么多的人，但是這家公司可以?，F(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時候了。 :46:1120:46:11March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :46:1120:46Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 —— 朱镕基 建議書說明是不斷 讓客戶反復(fù)認同他自己的人生問題的嚴重性的過程。 結(jié)果她與幾個孩子的生活有了保障 。 一開始就推銷壽險 ， 是注定要敗下陣來 。原來是當(dāng)?shù)谝淮嗡屯?