“準客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路-展示頁
2025-03-07 13:18本頁面
【正文】 客戶之所以買拐是因為它能治客戶的腿?。蛻糇约焊惺芡炔『車乐兀?。協(xié)助準客戶購買的關(guān)鍵是，把 人生問題 圓滿地放到客戶手上，然后保持緘默，仔細聆聽。我們常聽到成功個案的業(yè)務員說：我并沒有推銷 ， 而是客戶向我購買 。 協(xié)助準客戶購買的關(guān)鍵在于：把人生問題圓滿地放到對方的手中后 ，保持緘默 ,讓他有機會對所提出的問題發(fā)表一些意見 。 如果他能講述自己的問題 ， 心中自然產(chǎn)生一股緊迫感 ， 于是他將自動向你購買 ， 你的計劃不再是一項負擔 ， 而是來得恰是時候的解脫 。交保費變成一項唯一解決的途徑，在認同問題時，解決方案的基本概念也形成了；提出具體方案時，則問題的嚴重性又重獲強調(diào) 。你必須談人生 ， 談人生中的五大問題 ， 不要針對壽險而爭論 。 記?。嚎蛻糍徺I壽險 ， 不是因為它是人壽保險 ， 而是因為人壽保險能為他帶來好處 。 小結(jié)之二 溝通程序 建立信任 討論身體問題，發(fā)現(xiàn)需求 強化需求 促成 如何討論人生問題：市調(diào)表 ? 您了解 2023年 8月 1日在石家莊開始實行國家社會保險改革嗎 ？ A、 了解 B 、 一般 C、 不了解 ? 根據(jù) 2023年國家衛(wèi)生部的統(tǒng)計 ， 您估計中國大陸居民住一次院需花費的人民幣大概是多少 ？ A、 1000元左右 B、 3000元左右 C、 8000 ? 某人住院花了 5000元 ， 而他又參加了社會醫(yī)療保險 ， 根據(jù)醫(yī)保的規(guī)定 ， 自己必須負擔的費用大致是多少 ？ A、 500元 B、 1000元 C、 2023元 如何討論人生問題：市調(diào)表 ? ? 作為本市市民 ， 依人人的經(jīng)驗 ， 如發(fā)生重大疾病如何處理 ？ ? A、 靠自己儲蓄 B、 靠親友幫助 C、 靠單位 ? 作為本市市民 ， 您最擔心的問題是什么 ？ ? A、 生大病 B、 沒有足夠的錢養(yǎng)老 C、 遇意外傷殘 D、 小孩沒錢讀更多書 ? 許多人認為養(yǎng)老可以用儲蓄的辦法 ， 如果是 ，請問您是否有辦法解決存款的保值增值問題 ？ ? A、 有 ， 辦法是 B、 沒有 如何討論人生問題：市調(diào)表 ? ? 由于計劃生育政策的成功執(zhí)行 ， 未來一對年青夫婦要供養(yǎng)七個人的生活 ， 您覺得靠子女養(yǎng)老現(xiàn)實性有多大 ？ ? A、 很大 B、 很小 ? ? 根據(jù)國統(tǒng)計局的調(diào)查 ， 國內(nèi)培養(yǎng)一個小孩到大學的費用約為多少萬人民幣 ？ ? A、 3萬 B、 6． ５萬 C、 10萬 五大人生問題 ? 子女教育費用 ? 醫(yī)療費用 ? 養(yǎng)老費用 ? 意外保障費用 ? 其他經(jīng)濟：貸款、保值、稅收 記 住 ? 誰都不喜歡拔牙，但是牙痛時唯一的方法是找牙醫(yī)拔牙 ? 誰都不喜歡交錢，但是對未來存在某種恐懼時唯一的辦法是找代理人交錢 保險五大理念 每個人都已投保 ， 要么向保險公司投保 ， 要么向自己的腰包投保 。 今天為明天準備 ， 年輕為年老作準備 ， 父母為子女作準備 。 保險五大理念 保險是責任心和愛心的代名詞 。 購買保險除了要有現(xiàn)金 ， 還要有健康的身體 。 最好加上自己的故事，使故事中的人表達的思想與你所說的一樣。 我從小看多了行俠仗義的故事 ,長大后 ,也自認古道熱腸 ,誰知道 ,考了保險代理證后 ,進入生命保險公司 ,才算開始體會到助人的真諦 ,尤其經(jīng)我手理賠了幾起案子之后 ,感受更深 。 ? 某天有位憔悴的婦人 ， 來到公司要求退保 ， 原因是先生因故死亡了 ， 半年后她才發(fā)現(xiàn)這張保單 ， 經(jīng)查證 ， 這張保單還有效 ， 于是請她準備文件補辦手續(xù) ， 即刻理賠 。 幾年后 ， 最大的一個孩子考取了大學 ， 在向她祝賀時 ， 她微笑了 ， 且一再表示是由于公司的理賠金才使得孩子
數(shù)學相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1