【正文】 20:46:1120:46:1120:463/19/2023 8:46:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 19日星期日 下午 8時(shí) 46分 11秒 20:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。應(yīng)明確，健康投資人人有責(zé)，不能再完全依靠社會(huì)，社會(huì)要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)。 ? 某天有位憔悴的婦人 ， 來到公司要求退保 ， 原因是先生因故死亡了 ， 半年后她才發(fā)現(xiàn)這張保單 ， 經(jīng)查證 ， 這張保單還有效 ， 于是請(qǐng)她準(zhǔn)備文件補(bǔ)辦手續(xù) ， 即刻理賠 。你必須談人生 ， 談人生中的五大問題 ， 不要針對(duì)壽險(xiǎn)而爭(zhēng)論 。 引 申 推銷的藝術(shù)的精華 能否將 問題 賣給客戶 讓我們成為專門銷售人生問題的人 我 們不是在推銷保險(xiǎn)，我們只是在協(xié)助客戶購買保險(xiǎn)。 保險(xiǎn)五大理念 保險(xiǎn)是準(zhǔn)備 。 其實(shí)，保險(xiǎn)的功能，就是大家出極少數(shù)的錢，交由保險(xiǎn) 公司匯集成龐大的財(cái)力，作妥善的管理和運(yùn)用。我輸?shù)闹徊贿^是一點(diǎn)保費(fèi)，而客戶卻輸了以后的保障。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 19日星期日 下午 8時(shí) 46分 11秒 20:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 建議書組成 建議書上第一句話： ? 作為從業(yè)人員，我將遵守如下職業(yè)道德： 我一定先充分了解你的困難，才能給予您最合理的建議，我所給予你的服務(wù)，應(yīng)該是我處在同樣的情況下，我會(huì)為自己所作的決定。 理念的具體化：講保險(xiǎn)故事的秘訣 與主人公的背景相似而產(chǎn)生認(rèn)同感； 告訴準(zhǔn)主顧沒有購買保險(xiǎn)而遺憾的事例； 許多成功的個(gè)案證明：講沒有保險(xiǎn)的壞處更能夠喚起客戶的恐懼，激發(fā)購買保險(xiǎn)的欲望。 銷售中的最佳方法是讓客戶面對(duì)問題 ， 同時(shí)讓他們發(fā)表意見 。 協(xié)助準(zhǔn)客戶購買的關(guān)鍵在于：把人生問題圓滿地放到對(duì)方的手中后 ，保持緘默 ,讓他有機(jī)會(huì)對(duì)所提出的問題發(fā)表一些意見 。 購買保險(xiǎn)除了要有現(xiàn)金 ， 還要有健康的身體 。但誰能預(yù)知明天呢？所以要設(shè)計(jì)綜合保單或賣出多張保單，以不變應(yīng)萬變才是最好的。 如何提高建議書量 市調(diào)表 要會(huì)輔墊 關(guān)鍵話術(shù)： 今天與您談得很開心，時(shí)間不早了，我就不打擾了，過幾天后我會(huì)根據(jù)您的情況專門為您準(zhǔn)備一份建議書，供您參考參考！ 簡單的才能重復(fù) ? 什么是主顧開拓 ? 搜集名單 . 列名單 Z （ 一 ） （ 二 ） （ 三 ） 最常打電話給的人是 最常到你家的人是 最常向你周轉(zhuǎn)的人是 你曾經(jīng)做過誰的保證人 最常把煩惱告訴的人是 最尊重你的人是 有困難時(shí)會(huì)協(xié)助你的人是 曾受你幫助的人是 最疼愛你的人是 在哪些人面前人會(huì)覺得有優(yōu)越感 1 發(fā)生事故時(shí)你會(huì)很傷心的人是 1 對(duì)你很夠意思 、 可共患難的人是 1 公眾場(chǎng)合很支持你的人是 1 必須受你約束管理的人是 1 最聽你的話的人是