“準(zhǔn)客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路(文件)
【正文】 使你堅(jiān)強(qiáng)的人 講故事的時(shí)機(jī)： 拒絕處理 /促成 l 首先確定客戶拒絕的真正原因： 除了這個(gè)原因之外，還有沒(méi)有其他別的原因呢？ 推銷的秘訣 l 講故事的時(shí)機(jī)： 拒絕處理 /促成 其次取得客戶承諾： 如果我?guī)湍憬鉀Q這個(gè)問(wèn)題 ，你會(huì)不會(huì)買這份保險(xiǎn) ？ l 講故事的時(shí)機(jī)： 拒絕處理 /促成 后用故事作拒絕處理 開頭：如不介意，可以講一個(gè)我親身經(jīng)歷的事情嗎？ …… ?高潮一：起初，當(dāng)我去向他介紹保險(xiǎn)時(shí)，他總是說(shuō)考慮（或不吉利、錢太多了等拒絕的理由，）而當(dāng)時(shí)我又不夠堅(jiān)持。 建議書組成 建議書上第一句話： ? 作為從業(yè)人員，我將遵守如下職業(yè)道德： 我一定先充分了解你的困難，才能給予您最合理的建議，我所給予你的服務(wù)，應(yīng)該是我處在同樣的情況下，我會(huì)為自己所作的決定?，F(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時(shí)候了。 促 成 為了獲得雙贏，我們必須促成 任 何比賽都會(huì)有輸有贏，但唯獨(dú)人壽保險(xiǎn)，要么是雙輸，要么是雙贏。費(fèi)德文的教誨 一張沒(méi)有獲得轉(zhuǎn)介紹的契約是一件失敗的契約 —— 班 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:1120:46:11March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 19日星期日 8時(shí) 46分 11秒 20:46:1119 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :46:1120:46Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 8時(shí) 46分 11秒 20:46:1119 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 下午 8時(shí) 46分 11秒 20:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :46:1120:46Mar2319Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 19日星期日 8時(shí) 46分 11秒 20:46:1119 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :46:1120:46:11March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :46:1120:46Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 費(fèi)德文創(chuàng)造吉尼氏世界 投保金額紀(jì)綠，是歷史上最偉 大的壽險(xiǎn)泰斗。我輸?shù)闹徊贿^(guò)是一點(diǎn)保費(fèi)，而客戶卻輸了以后的保障。 —— 朱镕基 建議書說(shuō)明是不斷 讓客戶反復(fù)認(rèn)同他自己的人生問(wèn)題的嚴(yán)重性的過(guò)程。 建議書的附加材料 ? 僅僅中國(guó)大陸住一次院需花費(fèi)人民幣2891元 ? 參加基本醫(yī)療保障是不夠的 ? 上海白領(lǐng)階級(jí) % 患脂肪肝 ” ? 中國(guó)大陸每年約３０萬(wàn)人死于肝病 建議書的附加材料 ? 養(yǎng)老 ? 中國(guó)大陸老年人口占全世界 1/5” ? “ 千禧年后 ， 中國(guó)大陸每７人中就有１人等著養(yǎng)老 ” ? “ 中國(guó)大陸只有 ％ 人存救急金 ” 意外 ? “ 中國(guó)大陸
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