【摘要】......一:大客戶(hù)銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)對(duì)照表階段潛在階段項(xiàng)目的前期培養(yǎng)階段。在該階段,客戶(hù)還未產(chǎn)生任何實(shí)際的需求。銷(xiāo)售人員需要通過(guò)自己的關(guān)鍵行為,讓潛在的關(guān)鍵人對(duì)銷(xiāo)售人員和公司產(chǎn)生好感和信任。以便當(dāng)客戶(hù)產(chǎn)生需求時(shí),成為客戶(hù)的首選供應(yīng)商。
2025-04-07 21:01
【摘要】1銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶(hù)”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶(hù)與消費(fèi)品的客戶(hù)差異個(gè)人與家庭客
2025-03-04 18:09
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶(hù)基本銷(xiāo)售原理?認(rèn)知大客戶(hù)的銷(xiāo)售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷(xiāo)售難題什么樣的銷(xiāo)售是成功的銷(xiāo)售?(不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶(hù),還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問(wèn):銷(xiāo)售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷(xiāo)售步驟去做?
2025-02-22 14:24
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧SPIN高級(jí)篇銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷(xiāo)售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨?。一個(gè)好策劃就意味著通向銷(xiāo)售成功的路你已經(jīng)走了一半了。定位難題—解決
2025-02-22 02:31
【摘要】機(jī)密在職員工培訓(xùn)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧河南九州國(guó)酒行有限公司Page1引言在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)中,客戶(hù)是整個(gè)過(guò)程的靈魂,相同的產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)狀況、人口等鞏不多的銷(xiāo)售區(qū)域不同的客戶(hù)操作,結(jié)果可能會(huì)鞏別很大,所以選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)是運(yùn)作市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。各個(gè)廠家都在搶奪優(yōu)質(zhì)客戶(hù),那么我們?nèi)绾卧谶@一塊出奇制勝,招到我們需要的客
【摘要】2023/3/151大客戶(hù)銷(xiāo)售管理2023/3/152一、什么是大客戶(hù)二、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為三、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策四、大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售交流重點(diǎn)2023/3/153.大客戶(hù)的意義.大客戶(hù)的選擇.大客戶(hù)的種類(lèi)一、大客戶(hù)的定義
2025-02-24 22:37
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售謀略V實(shí)施安裝IV決策采購(gòu)III解決疑慮II評(píng)估方案I確認(rèn)需求VI隨時(shí)間而發(fā)展新需求采購(gòu)周期客戶(hù)采購(gòu)流程總公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部培訓(xùn)法則?請(qǐng)準(zhǔn)時(shí);?請(qǐng)將手機(jī)和BP機(jī)調(diào)整到震動(dòng)狀態(tài),包括短消息鈴聲;?請(qǐng)多提問(wèn),我需要您的提問(wèn)
2025-04-06 13:09
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧.一般客戶(hù).大客戶(hù)成功者與失敗者:大客戶(hù)銷(xiāo)售策略大客戶(hù)銷(xiāo)售策略?銷(xiāo)售.?覺(jué)得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向四、引導(dǎo)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的程序一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的特征三、大客戶(hù)內(nèi)部的采購(gòu)流程五、獲取大客戶(hù)決策的關(guān)鍵二、大客戶(hù)形態(tài)與
2025-04-06 12:50
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招第一招了解人性,平和銷(xiāo)售?把小單做大,把死單做活每個(gè)大單里都涉及到四種人:決策者,使用者,技術(shù)把關(guān)者,客戶(hù)內(nèi)部的教練(給你指路或幫助的人)?規(guī)律:研究這四種人,要一網(wǎng)打盡,分析拒絕的原因.?戰(zhàn)勝盲點(diǎn).消除大客戶(hù)恐懼不是嘴大的人吃的多,而是命長(zhǎng)的人吃的多.?銷(xiāo)售是有概率的.產(chǎn)品的兩面性:每樣產(chǎn)品都
2025-02-19 13:44
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
2025-02-18 19:38
【摘要】清華同方股份有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問(wèn):付遙2023年6月5日八種武器大客戶(hù)銷(xiāo)售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家,歷任IBM銷(xiāo)售專(zhuān)員、戴爾銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理,北方區(qū)
2025-02-19 13:58
【摘要】1大聯(lián)想學(xué)院課程目錄?誰(shuí)是大客戶(hù)?客戶(hù)分析方法?客戶(hù)關(guān)系建設(shè)?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售?自我總結(jié)?顧問(wèn)式銷(xiāo)售?結(jié)束語(yǔ)12大聯(lián)想學(xué)院誰(shuí)是大客戶(hù)A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶(hù)有幾個(gè)?占你客戶(hù)群數(shù)量的比例?B、這幾個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)量占你的客
2025-01-27 05:01
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧成功者與失敗者20:80大客戶(hù)銷(xiāo)售策略大客戶(hù)銷(xiāo)售策略?銷(xiāo)售No.1?覺(jué)得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向四、引導(dǎo)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的程序一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的特征三、大客戶(hù)內(nèi)部的采購(gòu)流程五、獲取大客戶(hù)決策的關(guān)鍵二、大客戶(hù)形態(tài)與策略企業(yè)經(jīng)
2025-01-18 21:37
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧,,1.一般客戶(hù)2.大客戶(hù),成功者與失敗者20:80,大客戶(hù)銷(xiāo)售策略,大客戶(hù)銷(xiāo)售策略,,?銷(xiāo)售No.1?覺(jué)得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向,,四、引導(dǎo)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的程序,,,,...
2025-10-16 13:52
【摘要】大客戶(hù)管理LargeAccountManagementAgenda:n大客戶(hù)銷(xiāo)售之基本n大客戶(hù)規(guī)劃n大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為T(mén)CL電腦、TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2023年10月7日,深圳大客戶(hù)銷(xiāo)售之基本n基本技能u詢(xún)問(wèn)“Inquiry”,notjust“Ask”u聆聽(tīng)“Listen”,
2025-02-18 19:37