【摘要】大客戶銷售技巧基礎理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質,按什么樣的銷售步驟去做?學員提問:
2025-02-22 14:20
【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關系管理大綱一.決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【摘要】大客戶銷售技術SPIN高級篇2021年新版市場營銷管理培訓銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統地有目的地
2025-05-15 01:45
2025-10-10 15:04
【摘要】1銷售技巧之-項目分析2我們做的什么性質的工作?大客戶營銷,就是針對大客戶的一系列營銷組合。大客戶是相對于一般消費者而言的,一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商,其價值相對比較大,需要一對一地進行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施的營銷工作。3大客戶銷售特點?周期長......!?團隊對團隊單子大,
2025-01-12 14:10
【摘要】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項目審定與分析五、價值銷售六、策略性競爭銷售1、銷售的定義:銷售是一個有序的、經過深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實現客戶購買的過程。1、如何提高對客戶的影響力?2、如何更好地實現客戶購買?3、如何實現利潤最大化?2
2025-02-24 22:01
【摘要】大客戶銷售《訓練銷售精英》課程5提綱?認識大客戶?營銷策略和計劃?確定目標大客戶?分析大客戶?大客戶管理的銷售技巧提綱?認識大客戶?營銷策略和計劃?確定目標大客戶?分析大客戶?大客戶管理的銷售技巧大客戶的含義?具有戰(zhàn)略意義的客戶
2025-01-16 23:27
2025-02-24 22:36
【摘要】大客戶銷售技術SPIN高級篇新版市場營銷管理培訓銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統地有目的地對
2025-02-22 02:29
【摘要】1銀行客戶經理營銷技能培訓課程李大志海納百川,取則行遠2銀行客戶經理營銷技能培訓課程理論篇3銀行客戶經理營銷技能培訓課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客
2025-03-04 18:09
【摘要】大客戶銷售技巧基礎理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質,按什么樣的銷售步驟去做?
2025-02-22 14:24
【摘要】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個好策劃就意味著通向銷售成功的路你已經走了一半了。定位難題—解決
2025-02-22 02:31
【摘要】機密在職員工培訓大客戶銷售技巧河南九州國酒行有限公司Page1引言在銷售的各個環(huán)節(jié)中,客戶是整個過程的靈魂,相同的產品和經濟狀況、人口等鞏不多的銷售區(qū)域不同的客戶操作,結果可能會鞏別很大,所以選擇優(yōu)質客戶是運作市場的關鍵一步。各個廠家都在搶奪優(yōu)質客戶,那么我們如何在這一塊出奇制勝,招到我們需要的客
【摘要】2023/3/151大客戶銷售管理2023/3/152一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售交流重點2023/3/153.大客戶的意義.大客戶的選擇.大客戶的種類一、大客戶的定義
2025-02-24 22:37
【摘要】大客戶銷售謀略V實施安裝IV決策采購III解決疑慮II評估方案I確認需求VI隨時間而發(fā)展新需求采購周期客戶采購流程總公司團體業(yè)務部培訓法則?請準時;?請將手機和BP機調整到震動狀態(tài),包括短消息鈴聲;?請多提問,我需要您的提問
2025-04-06 13:09