大客戶銷售與顧問(wèn)技術(shù)ppt-資料下載頁(yè)

【摘要】)國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良！中國(guó)客戶關(guān)系管理專家天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632)國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良！中國(guó)客戶關(guān)系管理專家國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人中國(guó)客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理Johns

2025-10-10 15:04

江淮客車(chē)大客戶銷售與顧問(wèn)技術(shù)-資料下載頁(yè)

【摘要】顧問(wèn)師：丁興良專業(yè)銷售技能—課程體系大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客戶定位與心理需求分析客戶的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶關(guān)系發(fā)展（說(shuō)對(duì)話）內(nèi)部采購(gòu)流程（找對(duì)人）知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶需求（做對(duì)事）五、引導(dǎo)與分析客戶需求一、

2025-10-07 00:24

戰(zhàn)略性大客戶銷售與管理-資料下載頁(yè)

【摘要】第一篇：戰(zhàn)略性大客戶銷售與管理 戰(zhàn)略性大客戶銷售與管理 主講導(dǎo)師：李剛 Frank企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)驗(yàn)室 課程介紹：你對(duì)自己營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)感到滿意嗎？ 你是否在大客戶管理方面困難重重？ 你...

2025-10-01 18:35

[精選]500強(qiáng)大客戶銷售與客戶關(guān)系管理講師版-資料下載頁(yè)

【摘要】500強(qiáng)高績(jī)效大客戶銷售與客戶關(guān)系管理訓(xùn)練500強(qiáng)企業(yè)客戶成交核心技能專業(yè)修煉??1商業(yè)策略客戶體驗(yàn)營(yíng)銷策略廣告/公關(guān)視覺(jué)識(shí)別產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)系管理員工職業(yè)化銷售過(guò)程體驗(yàn)商業(yè)思考下的發(fā)展：2客戶價(jià)值???? 

2025-02-18 05:03

[精選]大客戶銷售與顧問(wèn)技術(shù)培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【摘要】顧問(wèn)師：丁興良大客戶銷售與顧問(wèn)技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶關(guān)系發(fā)展（說(shuō)對(duì)話）內(nèi)部采購(gòu)流程（找對(duì)人）知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶需求（做對(duì)事）五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、

2025-02-19 13:56

[精選]大客戶銷售技術(shù)培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地

2025-02-22 02:30

強(qiáng)大客戶銷售與客戶關(guān)系管理講師版-資料下載頁(yè)

【摘要】1500強(qiáng)高績(jī)效大客戶銷售與客戶關(guān)系管理訓(xùn)練500強(qiáng)企業(yè)客戶成交核心技能專業(yè)修煉2商業(yè)策略客戶體驗(yàn)營(yíng)銷策略廣告/公關(guān)視覺(jué)識(shí)別產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)系管理員工職業(yè)化銷售過(guò)程體驗(yàn)商業(yè)思考下的發(fā)展：3客戶價(jià)值

2024-12-23 12:20

[精選]張長(zhǎng)江大客戶銷售培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【摘要】奪單五式—工業(yè)品大客戶銷售策略工業(yè)品營(yíng)銷研究院（中國(guó)）咨詢總監(jiān)張長(zhǎng)江定義大客戶少數(shù)客戶為企業(yè)貢獻(xiàn)的銷售額和利潤(rùn)決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，我們稱這類客戶為大客戶。Pareto原則帶來(lái)80%生意20%80%的客戶20%客戶數(shù)量帶來(lái)生意大客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段

2025-01-10 06:19

專業(yè)銷售技能大客戶銷售與顧問(wèn)技術(shù)江淮客車(chē)-資料下載頁(yè)

【摘要】國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良！中國(guó)客戶關(guān)系管理專家顧問(wèn)師：丁興良國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良！中國(guó)客戶關(guān)系管理專家國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人中國(guó)客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理Johnson&Johnson中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理上海凱泉水

2025-05-03 08:40

大客戶銷售策略講義-資料下載頁(yè)

【摘要】成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略第1講促使客戶采購(gòu)的因素?【本講重點(diǎn)】影響客戶采購(gòu)的要素以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略銷售的四種力量?設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略是對(duì)你未來(lái)生意的一種投資?！驳稀ぐ嗨姑恳淮螤I(yíng)銷活動(dòng)都是在時(shí)間、精力和金錢(qián)方面的一種投資。如何使這種投資在短期內(nèi)得到有效的回報(bào)，就要設(shè)計(jì)一種策略，

2025-06-29 12:17

[精選]大客戶的管理與銷售講義課程-資料下載頁(yè)

【摘要】大客戶的管理與銷售是什么時(shí)候提出大客戶管理這個(gè)概念的？大客戶管理是先從工業(yè)品開(kāi)始的，而非消費(fèi)品開(kāi)始課程目標(biāo)?了解重要大客戶管理的目的和進(jìn)程?學(xué)習(xí)如何制定大客戶管理的目標(biāo)和策略?深入的了解客戶并建立客戶檔案?掌握面對(duì)大客戶的銷售技巧課程介紹一、大客戶管理的概述和發(fā)展二、市場(chǎng)環(huán)境分析和制定年度計(jì)劃三、確定

2025-01-18 21:24

工業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售與商務(wù)談判(六)(于曉航)--資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售與談判目錄一．優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理的角色定位二．地產(chǎn)客戶經(jīng)理的形象與素質(zhì)提升三．工業(yè)地產(chǎn)客戶分析與營(yíng)銷渠道開(kāi)拓四．客戶管理與服務(wù)五．客戶跟進(jìn)與客戶拜訪六．大客戶談判技巧?關(guān)于談判技巧?談判原則–是雙方（或多方）商談或討論以達(dá)成協(xié)議–是一種經(jīng)過(guò)計(jì)劃、檢討及分析的過(guò)程，達(dá)成互相可

2025-01-10 15:07

[精選]大客戶銷售策略與技巧講義-資料下載頁(yè)

【摘要】大客戶銷售策略與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：詹志勇依賽倫思管理顧問(wèn)公司首席講師中興通訊學(xué)院特聘培訓(xùn)師主要內(nèi)容1、我們的工作1、銷售的本質(zhì)2、大客戶銷售的特征3、大客戶銷售的關(guān)鍵技能2、工作的我們:大客戶經(jīng)理素質(zhì)訓(xùn)練3、客戶銷售策略1、挖掘客戶需求的技能

2025-02-24 22:36

[精選]大客戶關(guān)系管理理念-分析大客戶銷售與一般銷售的不同點(diǎn)(ppt43)-資料下載頁(yè)

【摘要】LAR?Selling?-?Belling第一節(jié)關(guān)于大客戶銷售關(guān)于大客戶銷售目的：??了解大客戶銷售的特性，分析大客戶銷售與一般銷售的不同點(diǎn)??明確劃分企業(yè)的客戶類型??如何有效地為客戶服務(wù)LAR?Selling?-?BellingVCCCCCCCC

2025-02-13 22:57

大客戶管理流程講義-資料下載頁(yè)

【摘要】匯報(bào)的主要內(nèi)容?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）

2025-02-11 17:46

大客戶銷售與規(guī)劃講義(已改無(wú)錯(cuò)字)

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