如何說服保險準(zhǔn)客戶課程課件(文件)
【正文】 000元，會使你更加富有嗎？會還是 不會？不會。 代理人： “ 你給我的感覺是，你是一位很有個性，不想依賴他人，想自力更生， 有自尊，并且活得很有尊嚴(yán)的職業(yè)女性，對嗎？ ” (與 準(zhǔn)客戶 進(jìn)行確認(rèn)， 得到認(rèn)可 ) 代理人： “ 萬一你不能工作了，不能繼續(xù)擁有自己的收入，那你該怎么辦？ ” 準(zhǔn)客戶 ： “ 在這種情況之下，我的父親肯定會負(fù)起責(zé)任，他會關(guān)懷我，照顧我。 世界頂級咨詢管理公司羅蘭貝格對我們的幫助： 消費(fèi)者購買行為背后的十九種潛在心理因素 例證：找到 “ 小資 ” 準(zhǔn)客戶的切入點(diǎn) 關(guān)鍵詞： 定制化 ， 進(jìn)取 準(zhǔn)客戶 ： “ 我父親有很多錢，我不需要保險。而如果影響力中心拒絕為你寫信給被介紹人，或是不允許你在接觸被介紹人時提及他的姓名，那他會回答 “ 不行 ” 。然后我會打電話給他，看看是否能夠見個面。 詢問客戶這個問題以獲得更多其他 準(zhǔn)客戶 的名單。這是一種獲取轉(zhuǎn)介紹名單的方法，已經(jīng)被證明極為有效，并且為全世界的壽險代理人廣為使
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