說服客戶輕松銷售(文件)
【正文】 大量時間花在念一長串已經(jīng)捐贈的觀眾名單上。 社會認同例子 5：小孩子不敢下水，找大人教他沒有用處，但是看到同齡小孩游泳之后，自己就敢跳下去了。你認為加油的那個人就是你的代表，當他勝利的時候，你也勝利了。 我們喜歡哪些與我們相似的人，不管他們在觀點上、背景上、還是生活方式上與我們相似，都會使我們對他們產(chǎn)生好感覺。 五，喜好 關聯(lián) 如同『愛屋及烏』一樣，人們會將相同的情感轉移到與之相關聯(lián)的事物上。因此，在買東西開始之前，每個人都得到了一件禮物。這樣，最后大家感覺從一個朋友 —— 而不是銷售人員那里 —— 購買這些用品?！? 五，喜好 喜好例子 4：銷售員把顧客拉到一旁商量對策來“對付”他的老板以得到一個好價錢。 對權威的服從的由來：一個多層次的為大家所接受的權威體系提供給一個社會的好處是顯而易見的。某廠商請他繼續(xù)扮演醫(yī)生做廣告，效果仍然很好。所以先取信客戶很重要。 （失去的東西更美好）。 稀缺原理的內(nèi)在動力『難以得到的東西通常比容易得到的東西要好』，因此我們會習慣性地根據(jù)或者某種事物的難易程度來判斷其質量的高低。 七，稀缺 創(chuàng)造稀缺的兩個策略： 數(shù)量限制?！? 時間限制。公司的政策是，即使你今后決定買這種機器，我也不能回來賣給你。 七，稀缺 獨家信息是最有說服力的信息 例子 2，對比實驗： 正常的介紹產(chǎn)品。 七，稀缺 最后結論 很多時候，我們的客戶在對你銷售的產(chǎn)品進行判斷的時候， 并沒有用上所有可用的相關信息。 19:09:0119:09:0119:092/13/2023 7:09:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 7時 9分 1秒 19:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時 9分 1秒 下午 7時 9分 19:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:09:0119:09:0119:09Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 7時 9分 :09February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:09:0119:09:0119:092/13/2023 7:09:01 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :09:0119:09:01February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 9分 1秒 下午 7時 9分 19:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 7時 9分 :09February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:09:0119:09:0119:09Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時 9分 1秒 下午 7時 9分 19:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 7時 9分 1秒 19:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:09:0119:09:0119:092/13/2023 7:09:01 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 7時 9分 :09February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 19:09:0119:09:0119:09Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 正常介紹產(chǎn)品，告知產(chǎn)品將會斷貨，并強調這個信息是獨家消息，從專門渠道來的。 第二通電話，首先描述可能獲取的豐厚利潤，然后告訴顧客說可惜要投資已經(jīng)太晚了。 —— 警告可能的買主不要花太多時間左思右想，而是當機立斷?！薄斑@是僅剩的兩塊在角落的空地之一。 七，稀缺 稀缺原理的最佳條件 —— 由充足變成短缺比一直處于短缺的狀態(tài)更有效果。 七，稀缺 稀缺原理：可能會失去某種東西的想法在人們的決策過程中發(fā)揮著重要的作用。 六，權威 七，稀缺 稀缺原理的心理基礎 可能會失去某種東西的想法，在我們的決策過程中發(fā)揮著重要作用。因為他懂得先從客戶角度出發(fā)，取得客戶的信任，讓客戶把他當場本店菜肴和性價比的專家。 權威包括：父母、領導、專家、資深人士等。 （稱贊和對比） 五，喜好 權威原理：即使是具有獨立思考能力的成年人，也會為了服從權威的命令，而做出一些完全喪失理智的事情來。 喜好例子 3：一旦一個顧客承認喜歡一種產(chǎn)品，他們就會敦促他提供幾個可能想要了解這種產(chǎn)品的朋友的名字。 社會認同：買賣一開始，每一筆生意都會強化這樣一種印象 —— 其他類似的人也想得到這種產(chǎn)品，因此這種產(chǎn)品一定不錯。 五，喜好 喜好的例子 1：某家用品公司家庭聚會。 小測試： 找一張自己的照片（電子版），用電腦軟件將照片的左右對調（ ACDSee軟件的編輯功能可以做到），與你熟悉的人一同選擇自己更喜歡哪一張。 一個人的某一正面特征會主導人們對這個人的整體看法。這是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。 社會認同例子 3：光天化日下的命案，在實施的過程中前后共半個多小時，三十幾位目擊者，無一人報警?！?—— 即使明知道是假的，但它卻可以左右我們的行動！ 社會認同例子 2：酒吧招待總會在自己的小費盤中放
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