“準客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路-wenkub
2023-03-20 13:18:45 本頁面
【正文】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?？蛻粝壬?shù)谋任覒K得多呀！ 壞天氣更好收保費：客戶理解 下 大雨保費更好收 — 講感恩，說同情 大熱天保費更好收 — 講感恩，說辛苦 促成就是 讓客戶拿身份證 促成要求 一個成功的業(yè)務員在促成時， 會堅持 10次 不同的方式要求客戶拿身份證 總結 決定業(yè)務員業(yè)績量的是 活動量 每日 5訪 ,送 1份建議書 每周 5份 ,簽 1件保單 如何提高拜訪量 客戶四大資產(chǎn) ?請客戶買保險 ?請客戶介紹他人買保險 ?請客戶來做保險 ?請客戶介紹他人來做保險 班 說明是說明，而不是促成?！氨！笔侵赣幸粋€基本的保障，超出部分要通過商業(yè)保險解決。但誰能預知明天呢？所以要設計綜合保單或賣出多張保單，以不變應萬變才是最好的。我們?yōu)? 全體保戶做事，誰有事誰先拿這筆錢用，這才是真正的 幫助。 幾年后 ， 最大的一個孩子考取了大學 ， 在向她祝賀時 ， 她微笑了 ， 且一再表示是由于公司的理賠金才使得孩子有完成學業(yè)的可能 ， 她們?nèi)叶挤浅８兄x公司 ， 我們說你應該感謝的是你的先生 。 我從小看多了行俠仗義的故事 ,長大后 ,也自認古道熱腸 ,誰知道 ,考了保險代理證后 ,進入生命保險公司 ,才算開始體會到助人的真諦 ,尤其經(jīng)我手理賠了幾起案子之后 ,感受更深 。 購買保險除了要有現(xiàn)金 ， 還要有健康的身體 。 今天為明天準備 ， 年輕為年老作準備 ， 父母為子女作準備 。 記?。嚎蛻糍徺I壽險 ， 不是因為它是人壽保險 ， 而是因為人壽保險能為他帶來好處 。交保費變成一項唯一解決的途徑，在認同問題時，解決方案的基本概念也形成了；提出具體方案時，則問題的嚴重性又重獲強調(diào) 。 協(xié)助準客戶購買的關鍵在于：把人生問題圓滿地放到對方的手中后 ，保持緘默 ,讓他有機會對所提出的問題發(fā)表一些意見 。協(xié)助準客戶購買的關鍵是，把 人生問題 圓滿地放到客戶手上，然后保持緘默，仔細聆聽。讓準客戶成為客戶 銷售思路 個案討論之一： ? 一個業(yè)務員送了很多建議書，但總是簽不了單。 如果準客戶認同我們所推銷的問題是他會面對的問題，他就會購買解決問題的方法 優(yōu)秀的業(yè)務員所擁有的共同特點是：客戶感到是自己購買 ， 而不是被推銷 。 銷售中的最佳方法是讓客戶面對問題 ， 同時讓他們發(fā)表意見 。 業(yè)務員常犯的二個錯誤是： 他盡力在推銷保單而不是推銷保單的功用； 他與別人爭論有關他對壽險的看法 ， 實際上 ， 人們對壽險有什么看法是無關緊要的 ，人壽保險只不過是一種解決人生問題的途徑 。 對個案一的討論解決方法： 在呈獻你的建議前 ， 你必須將問題再詳細重復一遍 ， 不管以前你是多么地徹底地認定客戶具有那個人生問題 。 保險五大理念 保險不是投保人要不要購買 ， 而是受益人要購買 。 理念的具體化：講保險故事的秘訣 與主人公的背景相似而產(chǎn)生認同感； 告訴準主顧沒有購買保險而遺憾的事例； 許多成功的個案證明：講沒有保險的壞處更能夠喚起客戶的恐懼，激發(fā)購買保險的欲望。 例子：我一個人不能幫助那么多的人，但是這家公司可以。 例子：我一個人不能幫助那么多的人，但是這家公司可以。 保險是人類社會最偉大的發(fā)明 凡事感激 感激傷害你的人 因為他磨練了你的心志 感激欺騙你的人 因為他增進了你的智慧 感激中傷你的人 因為他砥礪了你的人格 感激鞭打你的人 因為他激發(fā)了你的斗志 感激遺棄你的人 因為他教導了你該獨立 感激絆倒你的人 因為他強化了你的雙腿 感激斥責你的人 因為他提醒了你的缺點感激所有
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