“準(zhǔn)客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路-wenkub
2023-03-20 13:18:45 本頁面
【正文】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?？蛻粝壬?shù)谋任覒K得多呀！ 壞天氣更好收保費(fèi)：客戶理解 下 大雨保費(fèi)更好收 — 講感恩，說同情 大熱天保費(fèi)更好收 — 講感恩，說辛苦 促成就是 讓客戶拿身份證 促成要求 一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員在促成時(shí)， 會(huì)堅(jiān)持 10次 不同的方式要求客戶拿身份證 總結(jié) 決定業(yè)務(wù)員業(yè)績量的是 活動(dòng)量 每日 5訪 ,送 1份建議書 每周 5份 ,簽 1件保單 如何提高拜訪量 客戶四大資產(chǎn) ?請(qǐng)客戶買保險(xiǎn) ?請(qǐng)客戶介紹他人買保險(xiǎn) ?請(qǐng)客戶來做保險(xiǎn) ?請(qǐng)客戶介紹他人來做保險(xiǎn) 班 說明是說明，而不是促成?！氨！笔侵赣幸粋€(gè)基本的保障，超出部分要通過商業(yè)保險(xiǎn)解決。但誰能預(yù)知明天呢？所以要設(shè)計(jì)綜合保單或賣出多張保單，以不變應(yīng)萬變才是最好的。我們?yōu)? 全體保戶做事，誰有事誰先拿這筆錢用，這才是真正的 幫助。 幾年后 ， 最大的一個(gè)孩子考取了大學(xué) ， 在向她祝賀時(shí) ， 她微笑了 ， 且一再表示是由于公司的理賠金才使得孩子有完成學(xué)業(yè)的可能 ， 她們?nèi)叶挤浅８兄x公司 ， 我們說你應(yīng)該感謝的是你的先生 。 我從小看多了行俠仗義的故事 ,長大后 ,也自認(rèn)古道熱腸 ,誰知道 ,考了保險(xiǎn)代理證后 ,進(jìn)入生命保險(xiǎn)公司 ,才算開始體會(huì)到助人的真諦 ,尤其經(jīng)我手理賠了幾起案子之后 ,感受更深 。 購買保險(xiǎn)除了要有現(xiàn)金 ， 還要有健康的身體 。 今天為明天準(zhǔn)備 ， 年輕為年老作準(zhǔn)備 ， 父母為子女作準(zhǔn)備 。 記?。嚎蛻糍徺I壽險(xiǎn) ， 不是因?yàn)樗侨藟郾ｋU(xiǎn) ， 而是因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)能為他帶來好處 。交保費(fèi)變成一項(xiàng)唯一解決的途徑，在認(rèn)同問題時(shí)，解決方案的基本概念也形成了；提出具體方案時(shí)，則問題的嚴(yán)重性又重獲強(qiáng)調(diào) 。 協(xié)助準(zhǔn)客戶購買的關(guān)鍵在于：把人生問題圓滿地放到對(duì)方的手中后 ，保持緘默 ,讓他有機(jī)會(huì)對(duì)所提出的問題發(fā)表一些意見 。協(xié)助準(zhǔn)客戶購買的關(guān)鍵是，把 人生問題 圓滿地放到客戶手上，然后保持緘默，仔細(xì)聆聽。讓準(zhǔn)客戶成為客戶 銷售思路 個(gè)案討論之一： ? 一個(gè)業(yè)務(wù)員送了很多建議書，但總是簽不了單。 如果準(zhǔn)客戶認(rèn)同我們所推銷的問題是他會(huì)面對(duì)的問題，他就會(huì)購買解決問題的方法 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員所擁有的共同特點(diǎn)是：客戶感到是自己購買 ， 而不是被推銷 。 銷售中的最佳方法是讓客戶面對(duì)問題 ， 同時(shí)讓他們發(fā)表意見 。 業(yè)務(wù)員常犯的二個(gè)錯(cuò)誤是： 他盡力在推銷保單而不是推銷保單的功用； 他與別人爭論有關(guān)他對(duì)壽險(xiǎn)的看法 ， 實(shí)際上 ， 人們對(duì)壽險(xiǎn)有什么看法是無關(guān)緊要的 ，人壽保險(xiǎn)只不過是一種解決人生問題的途徑 。 對(duì)個(gè)案一的討論解決方法： 在呈獻(xiàn)你的建議前 ， 你必須將問題再詳細(xì)重復(fù)一遍 ， 不管以前你是多么地徹底地認(rèn)定客戶具有那個(gè)人生問題 。 保險(xiǎn)五大理念 保險(xiǎn)不是投保人要不要購買 ， 而是受益人要購買 。 理念的具體化：講保險(xiǎn)故事的秘訣 與主人公的背景相似而產(chǎn)生認(rèn)同感； 告訴準(zhǔn)主顧沒有購買保險(xiǎn)而遺憾的事例； 許多成功的個(gè)案證明：講沒有保險(xiǎn)的壞處更能夠喚起客戶的恐懼，激發(fā)購買保險(xiǎn)的欲望。 例子：我一個(gè)人不能幫助那么多的人，但是這家公司可以。 例子：我一個(gè)人不能幫助那么多的人，但是這家公司可以。 保險(xiǎn)是人類社會(huì)最偉大的發(fā)明 凡事感激 感激傷害你的人 因?yàn)樗ゾ毩四愕男闹? 感激欺騙你的人 因?yàn)樗鲞M(jìn)了你的智慧 感激中傷你的人 因?yàn)樗频Z了你的人格 感激鞭打你的人 因?yàn)樗ぐl(fā)了你的斗志 感激遺棄你的人 因?yàn)樗虒?dǎo)了你該獨(dú)立 感激絆倒你的人 因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的雙腿 感激斥責(zé)你的人 因?yàn)樗嵝蚜四愕娜秉c(diǎn)感激所有
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