開拓準(zhǔn)客戶的方法探討-展示頁
2025-02-02 03:23本頁面
【正文】 會(huì)去拜訪他們 ， 向他們提供我的服務(wù) ， 同時(shí) ， 我一定會(huì)告訴你我去拜訪的結(jié)果 。 話術(shù)：真是太感謝了，林先生，請(qǐng)?jiān)谶@兒簽個(gè)名，好嗎？ 若他答應(yīng) ： ? 在此我要介紹一位 XX保險(xiǎn)公司的 XX先生 ， 我很滿意他為我所作的一切 ， 我相信他同樣會(huì)為你提供這方面良好的服務(wù)希望你與他談一談 。 （ 說完雙眼盯住他 ， 等待回答 ） 。 衡量你的成績，評(píng)估是為了改進(jìn)，知得失可以存經(jīng)驗(yàn) ? 通過客戶，準(zhǔn)客戶介紹取得人名資料，編輯、整理、篩選出一些較為有價(jià)值的拜訪名單乃是最良好的方法，我且把這種方法稱之為“征求新人”， （ 1） 有哪些人確實(shí)對(duì)你的產(chǎn)品沒有需要 （ 2） 有哪些人雖有需要 ， 但不被接受保險(xiǎn)有哪些有人需要 ， 且有良好的健康及交費(fèi)能力 ? （ 1） 在一次面談結(jié)束后 （ 無論成交與否 ） （ 2） 做成一個(gè)客戶在為他送單時(shí) ， 最好的時(shí)機(jī)在于： ? （ 非常真誠的 ） 林先生： 我非常感謝您能成為我們公司的客戶，尢其是要特別感謝你對(duì)我這么大的支持和信任（劃線部分一字一顧加重語氣）有您這樣樂于助人的客戶的支持，相信我的事業(yè)會(huì)更上一層樓的，不知道林先生對(duì)我的服務(wù)還有什么意見。 建立一套準(zhǔn)客戶的流動(dòng)系統(tǒng)：這套系統(tǒng)包括 、姓名 、 性別 、 職業(yè) 、 聯(lián)絡(luò)等 ， 越詳盡越好 。 通過介紹 ? 協(xié)助你用現(xiàn)有資源去認(rèn)識(shí)原本不認(rèn)識(shí)的人 ， 且借助別人的關(guān)系為自己減少拒絕 ，提供機(jī)會(huì)避免有很深的挫折感 。 意義 ? 尋找準(zhǔn)客戶是你創(chuàng)立事業(yè)的基礎(chǔ) ,一定要把他養(yǎng)成一種習(xí)慣 ， 它要求實(shí)際行動(dòng) ， 思想上的覺醒 ， 你必須 經(jīng)常思考如何去做好它 并時(shí)常去做 直至成為一種習(xí)慣 你會(huì)因此成功 你會(huì)得到快樂。開拓準(zhǔn)客戶 ? 整個(gè)的壽險(xiǎn)營銷其實(shí)就是一個(gè)不斷的尋找“人”的過程 ? 有保險(xiǎn)的意識(shí) （ 或者暫時(shí)還無此意識(shí)），對(duì)你有認(rèn)同，身體健康，并且有足夠的支付能力，可能會(huì)購買壽險(xiǎn)的人 什么人 ? 我們應(yīng)該花整個(gè)時(shí)間 （ 活動(dòng)時(shí)間 ） 的 50%—— 75%來專門進(jìn)行 。 ? 這項(xiàng)工作的內(nèi)涵包括了：正確的態(tài)度，嚴(yán)肅的自律，對(duì)人的熱心。 ? 尋找準(zhǔn)客戶良好的方法： 具體含義： 有某些人介紹人給你認(rèn)識(shí)； 并且他愿意為你聯(lián)絡(luò)這些人； 而且他允許你套用他們的姓名 。 它的好處在于 ? 影響力中心 （ 1） 應(yīng)該是希望你成功的人 （ 2） 必須是眾所周知的人 ， 但不一定身居要職 （ 3） 必須愿意為你提供有關(guān)資料 （ 4） 本身必須相信壽險(xiǎn) （ 最好是你的客戶 ） （ 5） 必須信服你能為人提供專業(yè) 、 誠信的服務(wù) （ 6） 最好在你市場范圍之內(nèi) 通過建立影響力中心 ? （ 1）你目前的市場 （ 2） 你現(xiàn)在已有的客戶群 （
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