準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的技巧老師定-展示頁(yè)
2025-05-26 02:44本頁(yè)面
【正文】 因，提早開(kāi)戶(hù)的時(shí)間 ? 尋找更好的潛在客戶(hù) —— 尋找更高利潤(rùn)的潛在客戶(hù) ? 加快漏斗的工作速度 —— 避免浪費(fèi)時(shí)間來(lái)縮短開(kāi)戶(hù)周期 ? 每天補(bǔ)充漏斗 —— 提早將更多的潛在客戶(hù)補(bǔ)充到漏斗中 （霰彈槍大鳥(niǎo)）與學(xué)習(xí)效應(yīng) 建立品牌知名度 信心建立 成交 學(xué)習(xí)效應(yīng) ? 不要有先入為主的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)中盡可能接觸多的客戶(hù)積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。 第二部分：認(rèn)識(shí)證券準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道方法 渠道分類(lèi) 活動(dòng)方式介紹 渠道營(yíng)銷(xiāo)（駐點(diǎn)） 地鐵口、 社區(qū)、銀行、 駕校、 信用卡駐點(diǎn)合作、 網(wǎng)吧連鎖店（美容超市）、自助取款機(jī)門(mén)口、公司大樓下、批發(fā)市場(chǎng)、典當(dāng)行、 醫(yī)院、 電信、移動(dòng)公司、 緣故法 轉(zhuǎn)介紹 陌生拜訪 會(huì)所 、 咖啡廳 、 商場(chǎng)； 4S店 、 高檔酒店 、 戶(hù)外展業(yè)派發(fā)宣傳單 、 招聘會(huì) 、 獻(xiàn)血車(chē) 、 居委會(huì) 、 廟會(huì) 、 展銷(xiāo)會(huì) 、 休閑廣場(chǎng) 、 古玩店 、 航空港 、 菜市場(chǎng) 、 其他證券公司附件的書(shū)報(bào)亭 活動(dòng)組織 商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、 戶(hù)外活動(dòng)俱樂(lè)部（登山、籃球等）、 城市義工組織、大學(xué)、高校、學(xué)校、期貨公司、投資報(bào)告會(huì)、購(gòu)房團(tuán)、瑜伽等興趣愛(ài)好班、校友會(huì)老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、 業(yè)主會(huì)、農(nóng)家樂(lè)郊游、鵲橋會(huì)、 公園交友、招聘會(huì) 電話營(yíng)銷(xiāo) 電話營(yíng)銷(xiāo) 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、論壇、 利益交換 房地產(chǎn)中介、 工廠、 股票軟件公司、 反營(yíng)銷(xiāo)（商場(chǎng)購(gòu)物后反營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員）、 直銷(xiāo)公司（安利）、保險(xiǎn)合作 地鐵口 社區(qū) 銀行 駕校 信用卡駐點(diǎn)合作 網(wǎng)吧連鎖店（美容超市） 信用卡駐點(diǎn)合作 公司大樓下 批發(fā)市場(chǎng) 社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu) 教育機(jī)構(gòu) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 渠道 緣故法 親戚 朋友 老師 轉(zhuǎn)介紹 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 客戶(hù)特點(diǎn) 陌生拜訪 優(yōu)勢(shì) 客戶(hù)資源廣泛 客戶(hù)劣勢(shì) 成功率低資源廣泛 客戶(hù)特點(diǎn) 參次不齊針對(duì)性不強(qiáng) 商會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì) 購(gòu)房團(tuán) 公園交友 城市義工組織 瑜伽等興趣愛(ài)好班 校友會(huì)老鄉(xiāng)會(huì) 鵲橋會(huì) 招聘 業(yè)主會(huì) 活動(dòng)組織 電話營(yíng)銷(xiāo) 優(yōu)勢(shì) 方便快捷，成本低廉 劣勢(shì) 成功率低 客戶(hù)特點(diǎn) 保守謹(jǐn)慎，參次不齊 電子商務(wù) 網(wǎng)
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