準客戶開拓培訓課件-展示頁
2025-01-16 06:19本頁面
【正文】 要求轉(zhuǎn)介紹，是因為他們害怕客戶會覺得自己得寸進尺。如果我說的話不中你的意，或者你認為不必要，當然你別客氣，盡管拒絕?？墒牵偃缥也桓嬖V你投保的好處，那也不合乎做朋友的道理。別的營銷員也認為你我是朋友，找你也是白找。我想，如果你看到我在這一行成功的話，你一定會感到高興的，不是嗎？” ? 通過培訓學習了很多東西，而且太平洋保險公司的人員素質(zhì)很不錯 ? 太平洋保險是家很不錯的公司 ? 保險行業(yè)是很有前途的朝陽行業(yè)，加入后 ?? ? 人們的保險觀念在轉(zhuǎn)變 ? 人們對保險的需求在增大 ?? ? 保險以后是一個非常受歡迎的職業(yè) ? 有機會我們詳細聊一聊 緣故法 我為什么做保險 以陌生拜訪的話術(shù)接近 “王兄，你為什么不接受我的建議，是不是經(jīng)常有人向你銷售保險呢？ …… 那你對保險有什么看法 ?…… 你買過保險嗎 ?…… 三、如何開口談保險？ “王兄，你可能不知道，現(xiàn)在我們公司的客戶已經(jīng)有十多萬，每天都有人在買保險，每天也都有人得到了理賠，現(xiàn)在連陌生人我都在盡心盡力為他們服務了，何況是你呢？” （一） “王兄，你跟我是好朋友。 緣故客戶的經(jīng)營方式為：全面拜訪 緣故法 李姐，很久不見了，我在太平洋保險公司上班，如果你身邊有朋友熟人對保險有興趣，你可以把我介紹給他們，好嗎？ 如何告訴緣故客戶你在做保險 ?調(diào)整心態(tài)：客戶不投保也算練習一次 ?找出客戶拒絕的原因 經(jīng)營緣故市場的應對 找出客戶拒絕的原因 ?客戶不信任保險 ?客戶發(fā)現(xiàn)你并不特別認同保險 ?客戶并不信任、認同你 拒絕處理 “也許我確實該象你所說一樣不該進入這個行業(yè)。 ?不敢面對緣故客戶，不是營銷員的不對；但不銷售， ? 絕對是營銷員的不對。營銷生病線 開拓你身邊金礦 壽險生涯的終結(jié) —— 準客戶的枯竭 開發(fā)準客戶的重要性 ? 人脈資源是業(yè)務人員的重要資產(chǎn) ? 經(jīng)統(tǒng)計，以上的業(yè)務人員的脫落都是因為沒有足夠的準客戶 ? 我們?nèi)粘Ｗ龅拇蟛糠止ぷ鞫际菫榱碎_發(fā)準客戶 客戶在哪里 ? 你的工作是把所有你能遇到的人都設想成潛在的客戶 ? 這并不等于要求你強迫每一個人都買 ? 重要的是你擁有一雙銷售員所特有的善于發(fā)現(xiàn)的眼睛 、 緣故： 、 介紹法： 、目標市場： 、 社區(qū)開拓： 、陌拜法 緣故客戶開發(fā)與應對 緣故市場的含義 就是由一群你所認識熟悉的人所構(gòu)成的市場。 你認識的人 你熟悉的人 在哪里？ 一、導言 鄰居或曾 同鄉(xiāng)者 休閑旅游 之伙伴 有組織 之團體 業(yè)務或 生意往來 對象 工作 或服役認 識之對象 求學進修 認識者 家屬親戚 認識且有 交情者 鄉(xiāng)親 同 好 同 學 同事 消 費 社 團
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