“準(zhǔn)客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路-全文預(yù)覽
【正文】 每７分鐘有一人車禍死亡 ” 建議書的附加材料 ? 大陸大學(xué)生學(xué)費(fèi)每年 12023元 ? 大陸培養(yǎng)一個(gè)小孩到大學(xué)費(fèi)人民幣 65000元 總理談社保 ? 基本醫(yī)療保障只能是低水平的，“?！倍皇恰鞍?。 高潮三 :更慘的事在后面 …… 建議書說明 什么樣的商品最好 當(dāng) 業(yè)務(wù)員知道客戶將來是怎樣死時(shí)，這時(shí)針對(duì)客戶所賣出的保單是最好的。 其實(shí)，保險(xiǎn)的功能，就是大家出極少數(shù)的錢，交由保險(xiǎn) 公司匯集成龐大的財(cái)力，作妥善的管理和運(yùn)用。 結(jié)果她與幾個(gè)孩子的生活有了保障 。 例子：我一個(gè)人不能幫助那么多的人，但是這家公司可以。 保險(xiǎn)五大理念 任何東西只要有現(xiàn)金就可以買到 ， 但是保險(xiǎn)不是這樣 。 保險(xiǎn)五大理念 保險(xiǎn)是準(zhǔn)備 。 一開始就推銷壽險(xiǎn) ， 是注定要敗下陣來 。 如果你能引導(dǎo)準(zhǔn)客戶去思考 醫(yī)療保障問題，養(yǎng)老保障問題，孩子的教育問題，發(fā)生意外問題，家庭遇到的其他經(jīng)濟(jì)問題，（如償還貸款問題，遺產(chǎn)稅問題等） ， 那么認(rèn)為交保費(fèi)是種負(fù)擔(dān)的概念，將化為一種從壓力中解脫出來的美妙感覺。 人們都不喜歡被推銷 ， 不過卻喜歡購買 ，因?yàn)樗麄兿矚g享有作決定的權(quán)力 。 引 申 推銷的藝術(shù)的精華 能否將 問題 賣給客戶 讓我們成為專門銷售人生問題的人 我 們不是在推銷保險(xiǎn)，我們只是在協(xié)助客戶購買保險(xiǎn)。原來是當(dāng)?shù)谝淮嗡屯杲ㄗh書后，第二次去到客戶那里，他問的是：您考慮得怎么樣了？ 個(gè)案討論之二： ? 新業(yè)務(wù)員為什么總是簽不了單，其回答是：我就是促成不了！這個(gè)新業(yè)務(wù)員真的是促成不了嗎？ 與客戶交談的思路 觀摩錄像《賣拐》 撇開“ 拐 ” 的本身 領(lǐng)略“ 賣 ”的藝術(shù) 問題： “拐”是被強(qiáng)行賣還是被客戶 自己買的？ 為什么一個(gè)腿腳正常的人需 要“拐” ? 趙本山是如何一步一步幫客 戶買拐的？ 小結(jié)之一 ?拐是客戶要買，不是被賣出去，趙本山只是協(xié)助客戶購買（因?yàn)槌运幉混`） .客戶之所以買拐是因?yàn)樗苤慰蛻舻耐炔。蛻糇约焊惺芡炔『車?yán)重）。我們常聽到成功個(gè)案的業(yè)務(wù)員說：我并沒有推銷 ， 而是客戶向我購買 。 如果他能講述自己的問題 ， 心中自然產(chǎn)生一股緊迫感 ， 于是他將自動(dòng)向你購買 ， 你的計(jì)劃不再是一項(xiàng)負(fù)擔(dān) ， 而是來得恰是時(shí)候的解脫 。你必須談人生 ， 談人生中的五大問題 ， 不要針對(duì)壽險(xiǎn)而爭論 。 小結(jié)之二 溝通程序 建立信任 討論身體問題，發(fā)現(xiàn)需求 強(qiáng)化需求 促成 如何討論人生問題：市調(diào)表 ? 您了解 2023年 8月 1日在石家莊開始實(shí)行國家社會(huì)保險(xiǎn)改革嗎 ？ A、 了解 B 、 一般 C、 不了解 ? 根據(jù) 2023年國家衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì) ， 您估計(jì)中國大陸居民住一次院需花費(fèi)的人民幣大概是多少 ？ A、 1000元左右 B、 3000元左右 C、 8000 ? 某人住院花了 5000元 ， 而他又參加了社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn) ， 根據(jù)醫(yī)保的規(guī)定 ， 自己必須負(fù)擔(dān)的費(fèi)用大致是多少 ？ A、 500元 B、 1000元 C、 2023元 如何討論人生問題：市調(diào)表 ? ? 作為本市市民 ， 依人人的經(jīng)驗(yàn) ， 如發(fā)生重大疾病如何處理 ？ ? A、 靠自己儲(chǔ)蓄 B、 靠親友幫助 C、 靠單位 ? 作為本市市民 ， 您最擔(dān)心的問題是什么 ？ ? A、 生大病 B、 沒有足夠的錢養(yǎng)老 C、 遇意外傷殘 D、 小孩沒錢讀更多書 ? 許多人認(rèn)為養(yǎng)老可以用儲(chǔ)蓄的辦法 ， 如果是 ，請問您是否有辦法解決存款的保值增值問題 ？ ? A、 有 ， 辦法是 B、 沒有 如何討論人生問題：
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1