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“準(zhǔn)客戶變?yōu)榭蛻簟变N售思路(已改無錯(cuò)字)

2023-03-20 13:18:45 本頁面
  

【正文】 — 講感恩,說辛苦 促成就是 讓客戶拿身份證 促成要求 一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員在促成時(shí), 會堅(jiān)持 10次 不同的方式要求客戶拿身份證 總結(jié) 決定業(yè)務(wù)員業(yè)績量的是 活動量 每日 5訪 ,送 1份建議書 每周 5份 ,簽 1件保單 如何提高拜訪量 客戶四大資產(chǎn) ?請客戶買保險(xiǎn) ?請客戶介紹他人買保險(xiǎn) ?請客戶來做保險(xiǎn) ?請客戶介紹他人來做保險(xiǎn) 班 費(fèi)德文的教誨 一張沒有獲得轉(zhuǎn)介紹的契約是一件失敗的契約 —— 班 費(fèi)德文 班 費(fèi)德文創(chuàng)造吉尼氏世界 投保金額紀(jì)綠,是歷史上最偉 大的壽險(xiǎn)泰斗。 如何提高建議書量 市調(diào)表 要會輔墊 關(guān)鍵話術(shù): 今天與您談得很開心,時(shí)間不早了,我就不打擾了,過幾天后我會根據(jù)您的情況專門為您準(zhǔn)備一份建議書,供您參考參考! 簡單的才能重復(fù) ? 什么是主顧開拓 ? 搜集名單 . 列名單 Z ( 一 ) ( 二 ) ( 三 ) 最常打電話給的人是 最常到你家的人是 最常向你周轉(zhuǎn)的人是 你曾經(jīng)做過誰的保證人 最常把煩惱告訴的人是 最尊重你的人是 有困難時(shí)會協(xié)助你的人是 曾受你幫助的人是 最疼愛你的人是 在哪些人面前人會覺得有優(yōu)越感 1 發(fā)生事故時(shí)你會很傷心的人是 1 對你很夠意思 、 可共患難的人是 1 公眾場合很支持你的人是 1 必須受你約束管理的人是 1 最聽你的話的人是 1 最容易相處的人是 1 很受你歡迎的人是 1 算得上深交的人是 簡單的才能重復(fù) ? 什么是接觸 ? 建立信任 發(fā)現(xiàn)需求 簡單的才能重復(fù) ? 什么是說明 ? 強(qiáng)化需求 簡單的才能重復(fù) ? 什么是拒絕處理第一關(guān) ? 確認(rèn)原因 簡單的才能重復(fù) ? 什么是遞送保單 ? 求轉(zhuǎn)介紹 簡單的才能重復(fù) ? 什么是促成 ? 讓客戶拿身份證 確?!皽?zhǔn)變真”的銷售思路 建立信任 討論人生問題,發(fā)現(xiàn)需求 談保險(xiǎn)觀念 建議書說明 促成 核心技能 ?市調(diào)表 ?建議書 ?工作日志和客戶卡 我 不是推銷員 而是人生問題專家 我 ?我是人生的財(cái)務(wù)醫(yī)生 ?客戶是病人 ?體檢工具:市場調(diào)
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